他充分授权,靠着上海籍总经理对于大陆本土市场的熟悉,才能以每几天开一家店的速度大肆扩张。几家台湾知名的糕点品牌,几年前还与克里斯廷旗鼓相当,现在已被远远抛在后头。
罗田安归纳,主因是其它台商的“分公司”心态,已经不适合今日的大陆市场。
“为什么这么多台湾人失败,因为他们都靠台湾经验,我台湾可以,为何这里不可以?”他说。
诞生在新加坡的面包新语,一开始的品牌定位就是专攻亚洲大都会的年轻新贵,这是品味最全球化的一群人。
这是一般台商难以领会的品牌操作,因此面包新语三年前进军上海时,所有台商都认为面包市场已过度竞争,告诉面包新语的台湾籍总裁陈国华,“你们太晚进来了!”
但面包新语靠着截然不同的市场操作,投资同业四倍以上的成本,对每家店精雕细琢,反而吸引到过去不会走进传统面包店的年轻族群。而各店营收也比竞争者多出四倍以上!拔颐前咽谐∽龃罅,”陈国华得意地说。
在今日群雄并起的大陆市场,台湾式传统经营已难奏效。要就以国际级的品牌营销,才能赢得年轻新贵青睐,不然就得重用本土团队,抢占最大市场份额。
这一场上海的面包战争,对于众多在大陆餐饮市场陷入瓶颈的台商,是场示范,也是记警钟。(陈良榕)
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