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台商故事:不畏倾家荡产艰难大胆转行的黄锦勋

2007年02月02日 16:08


资料图:黄锦勋 来源:央视国际网站

  满怀激情来到大陆创业,5年里却几乎倾家荡产,不畏艰难大胆转行,让花甲之年的台商黄锦勋名利双收。

  1995年12月,大雾迷漫在重庆市的上空。这样的天气对于重庆人来说已经是司空见惯的事情了?墒歉绽粗厍旖隽侥甑奶ㄉ袒平跹此等慈跃墒遣荒苁视φ庵痔炱。特别是这段日子里,黄锦勋的心里总是在想着一件事情,那就是自己怎么会在短短的一年时间里,亏损竟然达到245万元人民币呢?

  黄锦勋是台湾芦洲市人,现在是重庆市台商投资企业协会的会长。1993年他来到重庆考察,并且成立了一家注册资本2000万元人民币的“理想液化气公司”,同时他还建立了一个占地20亩,能储存50吨液化气的液化气站。这个液化气站在1993年的四川省来说可算得上是最大,最标准的液化气站了,为了运输上的安全,黄锦勋还专门申请了一条火车专用线为气站运输液化气,并且开设了58家销售液化气的门店。

  黄锦勋:其实我来的时候,讲真的其实很自豪的,来的时候做了大概到1995年的时候,我们整个市场上的占有率,应该占到百分之六七十,大家都知道,理想液化气,质量好,质量精良,气足,并且我们做的是整个进口气,我们从沙特阿拉伯购进进口气。从湛江,发火车发到重庆来。

  原来,黄锦勋在1993年来大陆投资的时候,就已经作了周密的计划,在他的计划里,开创初期的公司肯定会有一些亏损,凭借着黄锦勋多年来在液化气销售行业的经验,他预计亏损额应该是在每年60 万元人民币到100万元人民币之间?墒1995年的年终财务报表却让他大吃一惊。

  黄锦勋:1993年来开始,第二年一算账,1994年就亏了一百多万。1995年,亏了两百多万。

  黄锦勋发现虽然他的液化气销售在重庆市场上的占有率达到了60%以上,可是财务报表却显示仅在1995年这一年中,公司不但没有盈利反而亏损了245万元人民币。这究竟是怎么回事呢?就算是亏损,那亏损额最高也就是100万元人民币左右,可是这一回,居然多出了145万元人民币。难道自己在财务管理上出现了漏洞?或是有员工在利用公司的名义倒卖液化气?于是,黄锦勋开始从各个环节着手调查.终端采购他都是有单据的,没有人可以做假;发售液化气到各销售点,他也都亲自查验过也没有问题。既然自己的销售管理链条上的每一个环节都没有问题,那么问题的症结到底是在哪里呢?百思不得其解的黄锦勋决定再次去寻找原因。经过周密的调查,黄锦勋发现除了自己的公司外还有一些小型的经营液化气的个体户,并且他们销售液化气的价格也比自己低。更让黄锦勋意想不到的是,那些零售液化气的个体户到了冬天就都消失了,他们都关门不卖液化气了。

  黄锦勋:到冬天的时候,大巴山秦岭,下雪了,气都过不来。个体户他们都不卖了。但我们有储气罐,就不受影响。我们亏钱也在卖。

  原来,当时的重庆市天然气的管道还没有大量铺设,再加上重庆又是山城,到了冬天,液化气的运输成本就会自然上升。为了确保不亏损,许多零售液化气的个体户便纷纷停止销售液化气。这样一来,市场上就剩下黄锦勋和为数不多的几家液化气销售公司。在许多人的眼中,这本应该是提升价格盈利的大好时机,但是黄锦勋觉得一旦提高价格,重庆人的日常生活负担就会加重,他的心里就会觉得不安,因此他毅然决定保持原价。

  黄锦勋:因为老百姓不是说一到冬天就涨价。我感觉这样老百姓受不了。老百姓说了,你不能想涨价就涨价,我想说这只是大概很短暂几个月。

  可是黄锦勋的液化气卖得越多,他的亏损也就会越大。这一情况的发现真的让黄锦勋有些苦恼?苫平跹钜幌,每年也就只有一个冬天,并且这些个体户规模也并不是很大,凭借自己不小的公司规模,正规经营的策略,以及进口的,全优的产品,那么在未来的几年里,他的公司一定会把这些个体户全部吞并。到那时重庆的液化气市场就几乎全部被黄锦勋公司所销售的“理想” 牌液化气所占据了。然而,事情有时候并不是想象中那么简单。 从1995年到1998年短短的3年里,重庆市发生了翻天覆地的变化.现代的商业街和高档写字楼鳞次栉比。

  黄锦勋:变化确实太大太大了。整个城市的建设,道路建设,那这几年来,整个漂亮的小区都是使用天然气,液化气就是说,这几年很少,包括现在很多的,甚至边江路,很多的餐厅现在都是天然气,以前都用液化气的,现在都改用天然气了。

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