近几个月，深圳房地产市场弥漫着浓厚的观望气氛。在观望中，仍有些人在围绕着房子忙碌，他们有的是房地产业内人士，有的是购房者，也有的是产权登记中心的工作人员。近日，记者对房地产交易各方关键人物进行了专访，将他们一天的生活、工作展现出来，希望读者对房地产市场有个更加全面的了解。
售楼经理
虽然现在房地产市场有些降温，但我看好它的长远发展，我对它充满信心。
不错,1天卖10多套
一身深蓝色的职业套裙衬着淡淡的彩妆，乌黑的头发精心地挽在脑后，虽然已连续接待了好几批客户，连一口水都没顾得上喝，28岁的金莎(化名)仍始终保持着微笑迎来送往。她是皇御苑三期的销售副经理，从走出校园的第一天起就进入到房地产行业，从事一手楼销售已有整整5年时间。
11月10日是皇御苑开盘第一天，金莎起了个大早，因为要准备好许多份图纸、户型图和价格表，她7点半就赶到了售楼中心大堂�！拔姨崆鞍敫龆嘣戮妥隽撕枚喙危恍┦焓兜睦峡突б桓龈龃虻缁盎蚍⒍绦�，推荐这里的楼盘，邀请他们今天来看房，因为销售初期的优惠折扣总是最大的�！苯鹕担骄刻於家�30多个电话，群发100至200条短信。9点整，金莎预约的几批老客户前后脚地走了进来。在圆形的小玻璃桌前，金莎把事先预备好的资料一份份分发，用期待的眼神盯着他们。“这些老客户事先就考察过楼盘了，对每一种户型的优劣了如指掌，他们就是等着开盘，然后直奔过来交定金�！惫徊怀鼋鹕希坏桨敫鲂∈�，五六个香港和潮州客户就去缴纳定金，金莎也不停地在大堂里穿梭。这边还未忙完，那边已经有人指名要找“金小姐”了。
好不容易喘口气，时针已指向12点，金莎这才意识到早已饥肠辘辘。顾不上那么多了，她托同事去几十米开外的麦当劳买了份快餐，又开始准备迎接下午的挑战。
“根据经验，新楼开盘当日上午一般接待熟客，下午就要开始认识一些新客户了，这也是我们最辛苦的时候。”金莎对记者解释，这些新客户对楼盘的基本情况都不太了解，不仅要详解沙盘模型中的每项内容，还要引领去看样板房。
说话间，一大帮人叽叽喳喳地走了进来。金莎向记者示意，拿起红外线笔赶紧去领路�！扒敫嫖依�，这是皇御苑三期沙盘模型，下面向大家介绍一下它的位置、户型和周边配套�！痹�10分钟的讲解后，金莎邀请感兴趣的客户坐上了一辆电瓶车，该去看样板房了。
“从讲解到看样板房，每一批客户都至少需要花上半个小时，而很多客户并不会在当天就拿定主意�！苯鹕崆岫辶硕宕┳畔父吒ば乃牛⑿Φ乃巯猿隽艘凰科＞�。“干这行久了，一眼就能看出哪些是投资客、哪些是自住客。”金莎总结，询问是否安静、房屋朝向、景观、卧室大小的都是自住客，而只想着价格便宜、不求楼层、朝向、户型的多是投资者。在刚刚过去的两个小时里，她就陪一位犹豫不决的女性自住客比较了好几遍户型，给尽了所有意见，终于敲定了一套东南朝向的两居室。
一直到晚上7点，金莎才把最后一批客人送走。清点了一下，她这天总共卖出去16套房，这在当下的行业景气里已算是相当不错的成绩。“说实话，真没什么兴奋感，可能已经习惯了�！苯鹕担钪苯拥母惺苁恰袄邸保昂孟褚惶於济挥型９�，打仗似的。”
不过，金莎满有职业成就感�！笆勐ピ钡某莆讲蛔�，我的角色应是置业顾问。这个行业不仅能让我认识很多不同类型的人，还能交到一些朋友�！泵康笨突е碌绲佬凰樯艿姆孔佑稚凳保鹕蓟崦雷套痰��！八淙幌衷诜康夭谐∮行┙滴拢铱春盟某ぴ斗⒄�，我对它充满信心�！�(李纬娜刘双)
首次置业者
房子是我一辈子买的最大件商品，所以我容不得有半点瑕疵。
周末，在看房中度过
“不要奢望一次两次看房就能成功，购买二手房是一场‘持久战’，只有坚持才能胜利�！本」懿�25岁，在福田某事业单位上班的赵岚(化名)几乎看遍了景田片区的二手楼盘，她说，作为深圳的新移民，在深圳拥有一个“小窝”是她梦寐以求的事儿。
“几个月前我就开始操办房子的事情了，不过一手楼的价格实在让人‘兴叹’，只好退而求其次，暂时用二手房来实现我的购房梦了�！�
11月25日，恰逢周末。赵岚起了个大早，和此前几个星期一样，这个周末又要在看房中度过。上午10时，赵岚轻车熟路地来到景田北街某地产中介，经过一个多月的看楼，赵岚和中介人员已经相当熟稔。简单交流后，赵岚随中介人员来到侨香路翠�；ㄔ�。翠海花园于2000年左右入伙，相对周边楼盘，小区显出些许陈旧，但附带深圳高级中学的学位却让该小区的市价有增无减。赵岚今天要看的就是该小区二单元某两居室。走进大门，这套约75平方米的两居室一览无遗：大门左边是厨房，通过走廊直达客厅，客厅右方，一大一小两个卧室映入眼帘。房屋户型不错�！凹鄹穸嗌伲俊闭葬笆蕴降匚柿宋�，“由于附带学位，这房至少要18000元／平方米，而且不包括后期过户的手续费及中介费�！碧秸猓葬岸倭硕�，随即走出了房门。后来，赵岚告诉记者，尽管很是心动，但价格还是超出了预算，业主也并没有让步的打算，她也只好再作其他选择了。
这时，已临近中午12点。没顾得上吃午饭，赵岚匆匆赶往下一个目的地缇香名苑。走进小区，绿树成阴鸟语花香的环境即刻让大家心情放松了不少。在三楼一套85平方米的毛坯房内，近20平方米的大客厅让赵岚兴奋起来�！按罂吞俏颐蚊乱郧蟮模铱梢园谏洗蟠蟮淖巧撤ⅰ�、“阳台也不错，都通透，还可以时常休闲休闲”、“房间不算小，自己住一间，以后爸妈来了也不会没地方住了……”看到赵岚兴致不错，中介人员和业主也不禁面露喜色，感觉这单生意八九不离十。突然，赵岚转到主阳台，“呀，怎么隔壁还有楼盘在建，那以后这房肯定噪音、灰尘很大了，这点怎么事前不告诉我呢？”“楼盘建成以后，三楼的光线一定很暗，也不会有现在这么通透”……在赵岚的一番评论中，工作人员讪讪地离开了。看看手表，时针不知不觉指向了下午4时。
“其实并不是我要求太苛刻，房子是我一辈子买的最大件商品，可能要花掉我半辈子挣的钱，为它付出多少辛苦都值得，所以我容不得有半点瑕疵�！闭葬暗囊痪浠�，真切地描绘出购房者的无奈与委屈。(刘双李纬娜)
二次购房者
这个房价，也贵得太离谱了，我就是一个月不吃不喝也供不起呀。要是咱俩的收入放一块，80%也要给房子做贡献了。
价格，贵得有点离谱
江小鹏(化名)本科毕业三年有余，是深圳某局的公务员。虽然他在宝安购置的一套100多平方米的三居室正在装修，可考虑到新交的女友在福田上班，所以拥有一套这个区域的住房便成为了两个人的共同奋斗目标。
11月24日，江小鹏走进了某售楼中心。“先给我介绍一下你们这个楼盘的大致情况吧。”高大壮实的江小鹏对售楼小姐开门见山，步子已挪到了巨大的沙盘模型前。听完轻柔热情的介绍后，他的眉头反而有点微蹙，喃喃自语道：“这第17栋就靠着高速路，肯定特别吵，而且大户型的房也太少了，均价居然也要1.9万元。”
“请问江先生是第一次还是第二次置业？如果您手上有很多套房的话，恐怕就不能从银行贷到款了�！蔽疟�，江小鹏笑了笑，“手上就一套房，还在还贷呢。”
尽管不是他所希望的有多套大户可供选择，江小鹏还是被这个楼盘的小区环境和周边配套所吸引。他顺势接过了售楼小姐手中的7张户型图，提出要再去样板房考察考察。约5分钟后，穿着鞋套的江小鹏已经来到了样板房所处的第17栋第12层。
7套住房在楼面上呈U字型分布，这并不是江小鹏所喜欢的结构，他更喜欢板楼，南北通透容易让他心旷神怡。虽然只想买大户型，但江小鹏还是仔仔细细一间间察看，并不时地评点一番，“这个弧形让整个房子的空间局促了许多，实用率不太高”，“赠送的通风隔音窗还不错，解决了噪音污染，但成天看着川流不息的车流还是叫人不爽”，“主卧的设计太没品位了，搁不了一米八的大床，衣柜也不能买那种大大的”，“花园景观挺好的，阳台的设计我很喜欢”……好在售楼小姐因有其他客户先告辞了，不然江小鹏的此番评弹肯定让她不舒服。
大约50分钟后，江小鹏回到了售楼中心，他没有选择乘坐电瓶车，而是独自在小区里溜达了一圈，看看环境和配套是否真如宣传所言�！奥蚍康氖焙蚨际亲钐籼薜�，咱中国老百姓不容易啊，辛苦挣钱就为了一套房，所以一定要三思而后行�！苯∨羲担醯�05号房型很不错，南北通透适宜居住，“不过得计算一下付款”。
售楼小姐噼啪敲出的置业计划让江小鹏大惊失色。他所中意的第19栋19层05号房是106.8平方米，售价2.5万／平方米，若当日交付定金可享受九八折后再九五折的优惠，但即便如此，按照江小鹏已拥有一套未还清贷款住房的现状，他的此次置业只能享受6成贷款，且要执行基准利率上浮10%的规定。这样一来，江小鹏必须先缴纳104.4万元的首付款，然后按揭20年，月供达13563元。
“先不急着决定，我再考虑一下吧，但的确负担有点大�！苯∨粝蚴勐バ〗愀娲牵ㄚǖ乩肟��；姑蛔叱龃竺牛腿滩蛔∧闷鹗只蚺驯г梗骸罢飧龇考�，也贵得太离谱了，我就是一个月不吃不喝也供不起呀。要是咱俩的收入放一块，80%也要给房子做贡献了。我们再看看吧，要不二手房也行呀�！�
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