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    車市另類營銷點評:汽車營銷,有猛料才有市場
2009年01月07日 15:16 來源:錢江晚報 發(fā)表評論

  最in的自動售賣機

  營銷案例:作為時尚達人的您,聽說過汽車“自動售賣機”嗎?1月1日,杭州西湖銀泰店一樓停放著的“奔馳Smart自動售賣機”,這個新奇裝置其實是個停放一部Smart fortwo實車的精巧小屋,同時兼具自動售賣機的功能。每次只需投入一枚1元硬幣,就可以從售賣機中得到一個“Smart魔方”,魔方上包含了Smart這款車的最新信息,甚至還可以通過該機預訂一輛Smart。

  點評:隨著年輕購車勢力的日益壯大,奔馳也開始了它的跟進策略,向中國市場推出了 Smart。為了迎合目標人群的新銳、時尚特性,梅賽德斯-奔馳公司為Smart定制了“自動售賣機”式的推廣方式,在中國巡展中賺足了眼球。

  明星代言再度加碼

  營銷案例:記者獲悉,一汽馬自達已邀請全球最著名的體育明星、2008奧運八金奇跡創(chuàng)造者——美國泳壇名將菲爾普斯,為即將上市的Mazda6睿翼代言。據(jù)悉,菲爾普斯將于1月10日來華,在京逗留5天。據(jù)菲爾普斯經(jīng)紀團隊透露,Mazda6睿翼是菲爾普斯全球代言的首款汽車。

  點評:明星代言不算新奇,但這次的亮點在于請的明星是菲爾普斯,剛剛在幾個月前的奧運會上最炙手可熱的體育明星。在經(jīng)濟危機的背景下,廠家做出如此大手筆不得不令人驚嘆。

  汽車促銷買一送一

  營銷案例:2008年10月,浙江元潤8周年慶時,曾經(jīng)推出過小范圍的買一送一活動——購買駿捷1.8T自動擋車型均有機會參與抽取“買一送一”超值大獎,(在廠方指導價基礎上購買一輛駿捷1.8T AT車,即可獲贈一輛1.3舒適性駿捷FRV)。近期,在某些城市,又有了升級版的汽車買一送一促銷。在上月底的揚州某車展上推出了訂購三菱戈藍旗艦版一輛,即加送雪佛蘭樂馳0.8MT標準型一輛。在上海和溫州也出現(xiàn)了針對08款君越推出的“君”子夢想超“越”精彩活動,購買君越任一款車型,可以從上海通用認證的“誠新二手車”中挑選價值3萬元的二手車一輛。

  點評:在2008年整體車市不景氣的氛圍下,我們見慣了降價促銷、贈送汽車用品、贈送油卡的促銷方式。但如今買汽車也能買一贈一了,還是讓人震撼。對于商家而言,這一舉措招徠了大批的顧客,促進了銷售,減少了庫存,同時打響了自己的知名度,兩全其美;對于消費者而言,“買一送一”顯然比傳統(tǒng)的購車優(yōu)惠更有吸引力,花一輛車的錢買兩輛車,如此好事,何樂而不為?

  “老帶新”可優(yōu)惠

  營銷案例:上月,進口起亞代理商浙江怡然汽車公司推出促銷方案,在指定時間內(nèi)老客戶帶新客戶簽下定單的,老客戶可以額外獲贈5000元油卡。

  點評:老客戶帶新客戶購車有實惠,效果有多好一定程度上取決于贈送的水分有多大。很多經(jīng)銷商只是贈送老客戶和新客戶車模。相比于其他促銷手段實惠不大,對消費者的吸引力實在有限。而如果新用戶車價確實便宜了,老用戶也能得到實實在在的優(yōu)惠,兩全其美的事相信還是有許多人愿意去做的。

【編輯:王崢
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
${視頻圖片2010}
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