- 看时间不如看美女——2010车市流行“五大营销术”
又是一年春来到，万物复苏，分享了2009年车市盛宴的汽车厂商家们，也开始新一年的市场争夺。不过，与2009年的政策市不同，2010年中国车市的阳光，不再是普照在每一个市场参与者的头上，企业发展战略及营销策略的高低，将决定他们能够在市场中分得多少红利，甚至有可能决定厂商家销售业绩的成败。知己知彼，百战不殆。那么，从目前市场动态来看，2010年有哪些营销方式会流行起来，并成为汽车厂商家的制胜法宝呢？为此，记者走访了若干厂商人士，总结出2010年车市将会流行的五大营销“密术”，今天就拿出来晒晒，并欢迎业内免费“试用”。
五大营销术之体验营销做自己的车让别人去说
之所以把“体验营销”列为2010年车市营销术之首，完全是新赛欧上市的缘故。与大多数新车上市活动遵循的“领导讲话、技术人员讲解、明星作秀”之类的惯常套路不同，新赛欧上市颠覆了传统的概念营销、作秀营销等自娱自乐的营销方式，开创了一种让汽车产品回归消费者、回归生活的全新模式。
据称，在新赛欧上市仪式上，上海通用从全国18万个家庭中选取了200多个家庭到现场，由他们为现场嘉宾发表真实的试车感言，他们朴实而客观的表述，多次让现场嘉宾感动喝彩。
“很多人以为体验营销就是简单的赏车或试驾，实际上，体验营销是一种营销思维和方式的转变”。对于体验营销，上海大众西区总经理林晓有自己独到的见解，他说，2010年上海大众将全面开展用户体验活动，内容将包括满意度体验，价值体验以及差异性比较体验等，当然也包括试乘试驾。
也许是英雄所见略同。在体验营销方面，一汽大众，江淮汽车等厂家2010年也将有大动作。据了解，2010年一汽大众将针对多款车型进行车主用车体验行动，让消费者用自己的真实感受说话，改变以前汽车厂家自卖自夸的做法，真正凭实力、凭品质去赢得市场。江淮和悦轿车则以20万公里用户测试活动向市场和消费者证明自己的过硬品质。
记者评语：体验营销的兴起，一方面源自消费者更加成熟和理性；另一方面也说明汽车厂商家对自己产品质量和服务品质更加自信。
五大流行营销术之公益环保行动责任感做出品牌效益
虽然春节一天天临近，可四川乾通汽车市场部经理高亮依然忙得不亦乐乎。当记者上门拜访时，他仍在为今年的市场营销推广方案绞尽脑汁。“没法，日历一到2010年，意味着去年的成绩归零，一切都得重来”，高亮告诉记者。
“公益环保营销方式有可能成为2010年流行的营销策略”，聊起市场营销，曾帮助乾通连续九个月夺得销量冠军的高亮侃侃而谈。他认为，一个有责任感的企业自然要承担起相应的公益和环保责任，因此，以公益环保为主题的营销活动的出现是很自然的事情，对展现企业的社会责任感和提升企业品牌、积淀文化内涵有很大帮助。
据了解，目前不少厂商家开始或准备推出以公益环保为主题的相关营销活动，包括推出低排放节能型车型，开展与教育、健康、扶贫等有关的公益项目，或者举办与环保有关的志愿者行动等。据了解，目前东风日产、德国大众、奔驰、宝马等品牌已开始相关项目，还有些品牌的公益环保主题活动也在酝酿之中。
记者评语：2010年，汽车购置税政策的变动以及消费潜力在2009年提前释放，市场竞争将不可避免更加激烈，营销手段的突破和创新，将成为今年各品牌间竞争的“杀手锏”。
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