依靠降价促销 北京进口车销量逆势增长(3)——中新网

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    依靠降价促销 北京进口车销量逆势增长(3)
2009年07月27日 14:06　来源：新京报　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　讴歌 MDX优惠11万元

　　讴歌MDX

　　据玉泉营讴歌店销售员介绍，北京市场上MDX占讴歌全系销量的80%，TL只能占两成，而RL的销量很微弱，个别经销商甚至不进货。去年9月初，新上市的09款讴歌MDX售价因受消费税影响，从08款的67万元提价至80万元，涨价幅度为17.5%。今年一季度随着豪华品牌价格集体跳水，讴歌的销量情况也捉襟见肘，北京三家店里销量最好的月销也仅20辆左右。

　　【原因】

　　讴歌品牌可以支撑销量的车型单一，仅MDX一款。全系产品线也少，仅有SUV车型MDX、轿车TL和旗舰车型RL三款。而且，每款车型的配置和排量上基本没有选择余地。

　　【市场情况】

　　总体来讲，回归到了去年9月份没有涨价之前的价位。如指导价为80万的MDX，目前优惠11万元，售价为69万元，跟涨价前基本持平；指导价82万元的RL售价可降至75万元；指导价58万元的TL可以优惠8万元，降至50万元。

　　宝马 7系促销直打9折

　　宝马7系

　　今年上半年，宝马品牌在华销量为35861辆，同比增长25%，其中国产车销售18746辆，占宝马品牌全部车型的52%，另外48%则为进口宝马车型贡献。

　　【原因】

　　据相关数据显示，今年1-5月份，在入门级豪华车增幅达20%左右的情况下，宝马3系却出现12.9%的下滑；高端豪华车市场则下滑了19%，而宝马7系下降达26.4%。为挽回销量，宝马经销商对3系和7系进行大幅降价优惠。

　　【市场情况】

　　其中宝马318i和325i的优惠幅度为2万元左右，宝马320i的优惠幅度更大，将近4万元；宝马750Li系列9折优惠，即降价19.6万-22万元。甚至有宝马经销商打出“买宝马7系送宝马3系”的广告，以此招揽生意。另外，于去年7月上市的X5也有巨额现金优惠，据宝马经销商介绍，X5的最高优惠可达34.6万元，具体车型为4.8i豪华版，优惠后售价为139万元。

　　克莱斯勒 指挥官直降6万元

　　Jeep指挥官

　　克莱斯勒通过进口方式在中国销售旗下克莱斯勒、道奇和Jeep三个品牌的多种系列车型，产品线丰富，涉及轿车、SUV和MPV，其中对销量贡献最大的就是Jeep品牌，而近期销量较好的Jeep车型为指挥官和牧马人系列。

　　【原因】

　　在进口SUV当中Jeep尽管有一定口碑，但是该级别市场却有很多强劲对手，为保住市场占有率，经销商不得不做出一些降价之举。

　　【市场情况】

　　据经销商介绍，Jeep指挥官在售有4.7L和5.7L两种排量车型，售价分别为61.99万元和64.99万元。其中排量较大的指挥官5.7L目前现金优惠6万元，而4.7L排量车型目前无现车，所以没有优惠。

　　Jeep另外一款重磅车型为牧马人，一共有4款车型在售，售价区间为43.99万-51.69万元。上市时间不久，但是目前出现了1.39万-1.89万元的优惠。

　　最后进入中国的道奇酷威在市场上也颇受欢迎，原指导价为29.9万元的车型在经销商处需要加价2万才能提车。

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直隶巴人的原贴：
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