- 车市进入年终盘整期：车商派新年礼 售后成热点
本周是农历春节前的最后一个工作周，受新车上牌周期和市场转冷等因素影响，本周车市基本已进入年终盘整期。车商的工作重点已转向放假准备和售后等方面，车市将在平静中迎来新年。
年终盘整迎长假
记者昨日从多个车行了解到，近期展厅客流非常少。根据马自达深圳经销商介绍，这个时间及时提到现车，由于车管所上牌排队需要时间，现在各个保险和资料等手续也较难办理，年前也可能很难上牌。再加上很多客户回老家或者办年货，所以这个时候客户都不是很关注车市了。
据悉，多个车行目前已在进行年终的盘整和加快订单消化，特别是之前承诺客户年前一定提车的一些车商，目前主要工作就是帮客户办好上牌手续。有经销商表示，由于公司大部分员工是外地人，除了一线销售和售后服务留守值班外，目前公司二线基本上已经放假提前回家，所以正常销售工作基本上已经暂停。
受此影响，目前车市进行新车促销的车商更是少之又少，不管是价格还是货源方面，都在维持前几周的状态。有降价优惠的新车还是上月的数款，部分新车如爱丽舍、i30、嘉年华和骊威等车型取消或回收了优惠。记者由深圳新力达比亚迪汽车销售4S店相关负责人处获悉，该公司在本月内直至2月13日前向到店购买比亚迪F3R现车客户还可以享受购车送礼优惠，但优惠政策仅限于农历大年三十截止，春节后4S店将重新调整优惠政策。由于客户减少和车商自身计划，预计购销两旺的局面需等到年后较长一段时间才会再出现。
车商派新年礼，售后成热点
虽然车市清淡，但是还是有部分车商坚守年前最后的销售时间抓订单，且采用的促销方式也非常具有时令特色，不少车商都以新年为主题开展各种促销送礼活动。部分车商以送年货的形式吸引消费者到展厅看车和试驾，购车送利是、送数码产品、送大礼包等促销内容也是多种多样，如深圳新奥推出的购A 6L赠“十全十美”大礼包，上海大众推出的购朗逸送千元大礼包，力帆520结合情人节和传统农历春节重叠的机会，推出4千元的促销优惠等。
由于春节计划自驾出行的车主较多，因此车辆维修保养和常规检测成为近期车商的热点。根据东风日产深圳经销商介绍，东风日产此前已经在全国范围推出“感心公路”的春节自驾专项服务，这段时间来厂维修保养的客户是上月的两倍多，大部分客户是准备自驾出行的车主。据悉，有车商的售后服务部门已经推出夜间服务和加班以应对节前的维修保养高峰。
车市一大一小两头热
SUV和MPV历来具有长假消费的特点，这些车型在近期的热销表现更为明显，而节前另一个车市的消费热点集中在小型车上，节前车市呈现一大(大空间车)和一小(小型车)两头热的情形。根据北方汽车深圳经销商销售人员介绍，近期Q Q 3卖得非常不错，很多年轻消费者来问和订车，在进入2月份后比较明显。据悉，除了新上市的赛欧外，其他如熊猫、新奥拓、炫丽、乐驰等小型车本月销售情况都非常不错，这些小型车车商也适时做出了一些优惠促销以刺激销售。
SU V车型在上月已表现出旺销的势头，但由于近期SU V主力车型货源紧张局面一直没有得以缓解，因此SU V车型销售还是受到一些影响。本月开始M PV热销表现较为明显，之前还有优惠的奥德赛由于各家店内均出现货源紧缺、仅有少量车型有现车的情况，现在订车大约需要1-2个月的时间，而如果购现车需加价现金5千元。连之前销量并不大的进口马自达C X -7提现车也要加3万元。也有车商抓住这个时间促销上量，如进口三菱汽车深圳经销商处对格蓝迪最高让利2万元，最低售价拉低到24 .20万元，以性 价 比 来 冲 击 需 求 旺 盛 的M PV市场。(董勇刚)
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