世界杯营销见效英利绿色订单成倍增长

2010年07月13日 11:14　来源：中国证券报　

　　英利绿色能源集团参与赞助的2010南非世界杯已于12日清晨随西班牙夺冠落下帷幕。“中国·英利”字样出现在世界杯的赛场吸引了全世界球迷的目光，英利在国内外的知名度可谓一炮打响，世界杯营销取得了不错的收效。据公司人士介绍，受益于世界杯带来的声誉，今年英利的订单量可能增长数倍。

　　世界杯打响知名度

　　“长期以来，‘中国制造’给外国人的印象就是廉价，即使我们的产品质量早已超越国外同类产品，但价格还是比人家的低。为什么呢？关键就在于品牌的影响力不够。通过世界杯这一万众瞩目的平台，无疑是个捷径�！庇⒗鲁ぜ媸紫葱泄倜缌�，“对于我们来说，就是要通过与国际足联携手‘绿色行动’，来推动我们的品牌建设和市场营销�！�

　　据英利宣传部人士介绍，英利此次在世界杯上的品牌推广，希望能吸引到三类人关注。一类是球迷，他们能“模糊记起有英利这么一个发音，或者这两个汉字”；另一类是想知道公司的人，他们愿意上网查询看看英利是干什么的；第三类是业内人士，他们会通过世界杯对英利有更深层次的了解。

　　“欧洲人大多喜爱足球，签约世界杯赞助,能给英利太阳能设备的终端用户带来直观的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度�！庇⒗救耸勘硎�，公司的世界杯营销不仅着眼现在，还考虑了未来光伏业的发展趋势，

　　据了解，虽然目前采购国内光伏太阳能组件的多是国外的电力公司和企业，国外的订单大多数是BtoB的，但是从长期来看，欧洲居民住户多数为单体、距离较远的房屋,将来居民或较小规模的企业应用太阳能的潜力会比较大。届时，这些较小的购买用户不能像现在大用户一样，飞到中国来看企业工厂、现场订货，而是根据企业的知名度在超市或者分销商那里选择购买哪种太阳能光伏组件设备，这就要求品牌有一定的知名度。

　　海外市场目前仍然是英利产品的主要目标市场，但对国内市场，英利仍高度关注。英利首席财务官李宗炜曾对媒体表示，以人民币计价的风险肯定比以外汇计价的风险小，英利也在关注着国内太阳能市场的发展方向。而此次第二批光伏电站特许权项目招标，英利也将作为组件提供商参与其中。

　　订单增加数倍

　　英利宣传部人士告诉中国证券报记者，英利赞助世界杯，带来了品牌知名度、美誉度的提高。

　　“知名度的提高，带来最直接的变化就是——指名道姓要英利产品的销售商增加了�！本莨救耸客嘎叮�6月初的德国慕尼黑太阳能光伏展上，英利收到的订单已经超过4GW，而2010年预计全球光伏产业总装机量超过12GW。

　　在谈到赞助世界杯利好的时候，李宗炜透露，今年1-6月，英利收到的2011年的订单已经比去年同期增长了2.5倍。而就市场看，一般上半年的订单占当年总量的1/3，下半年占2/3，也就是说，到年底英利的订单量有可能达到去年的6-7倍。

　　而在产品定价方面，李宗炜表示，随着客户的激增，英利已经开始选择客户，而不是客户选择英利。公司预计下半年产品能够提价3%-5%，按照英利去年10.6亿美元的销售额来看，这意味着今年的销售额可以提升3180万-5300万美元。而其背后，是英利在太阳能产品上的定价权和话语权地位的提升。

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