(聲明：刊用中國《中華文摘》稿件務經(jīng)書面授權)

　　文/景仲生

　　有一段時間我經(jīng)常去一家大型國企，由于產(chǎn)品老化，更新?lián)Q代跟不上，他們連工資也發(fā)不出。有一次，辦公室的幾個人憤憤不平，原來，研發(fā)部開發(fā)出一項新產(chǎn)品，還沒投產(chǎn)，就吸引了一批訂單，預計兩年后可讓企業(yè)回到以前的風光狀態(tài)。為了獎勵研發(fā)部幾個人員，企業(yè)給每人發(fā)獎金1萬元。

　　本來是一件好事，大家卻說不公平，研發(fā)部的本職工作就是搞研發(fā)，為什么還要另發(fā)獎金？再說，其他部門的人也沒閑著，經(jīng)常加班給他們打印資料，連正常的工資都領不到。

　　在這個企業(yè)，重獎做出成績的研發(fā)人員，無疑是正確的，但職工的說法也不無道理。現(xiàn)實生活中，在同一個單位，由于崗位不同，大家的薪水為何有很大的差異？有些又臟又累的活兒，薪水為何遠遠不及既輕松又體面的工作？

　　解釋這些問題，涉及經(jīng)濟學的替代效應。

　　比如你到市場買水果，一看橙子降價，蘋果的價格沒有變化，你會多買橙子，不買蘋果。一種物品價格下降，相當于你實際收入提高，你會多買這種物品，獲得更多的滿足。經(jīng)濟學家把這叫替代效應。生活中，替代效應非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我們從經(jīng)濟實惠的原則出發(fā)安排生活。蘿卜貴了多吃白菜，大米貴了多吃面條。買不起真名牌，用仿名牌替代。有時替代效應與價格無關，比如發(fā)生禽流感后，雞蛋和雞肉就很少有人買，用豬肉等來替代。

　　一般來說，越是難以替代的物品，價格越昂貴；產(chǎn)品的技術含量越高，價格越高。彩電必須是廠家才能生產(chǎn)，而饅頭誰家都會做。藝術品價格高昂，幾乎找不到替代品。

　　《清明上河圖》只有一幅，所以，成為國之瑰寶，價值連城。

　　在企業(yè)，有技術、有才能的人，就是香餑餑，老板見了，又是笑臉，又是加薪，生怕他們跳槽。因為這種人太少，找到一個能夠替代的，非常不易。對于管理人才來說，企業(yè)更為珍惜。如果企業(yè)不重視研發(fā)人員，他們掌握企業(yè)核心技術，完全有可能被其他企業(yè)重金挖走。正是因為普通員工的替代品多，因此，他們的工資與技術層、管理層差距很大。所以，你對著名企業(yè)CEO的百萬年薪，不要吃驚，更不要不平，想獲得與他們同樣的待遇，就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。

　　許多人有一種慨嘆，剛進公司時，老板如何器重自己，當他把才華全部奉獻出來的時候，末日也就來了。

　　按情理說，對公司作出貢獻的員工，應當受到尊重和妥善安置，過河拆橋的老板，確實沒有良心。從另一個方面說，也是替代效應在發(fā)揮作用。你能進公司，是老板挑出來的人才，無可替代，老板當然器重。在公司發(fā)展的過程中，一旦你的才能用盡，老板就要另請高明。

　　市場是無情的，面對員工的停步不前，如果老板不讓新員工替代，市場就會讓別的企業(yè)替代這個企業(yè)。市場優(yōu)勝劣汰企業(yè)，企業(yè)也在優(yōu)勝劣汰員工，你想保住職位，得到升遷，必須不斷地學習“充電”。

　　企業(yè)間的競爭，就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品，企業(yè)不斷推陳出新，讓自己的產(chǎn)品更加超前，不被別的企業(yè)產(chǎn)品所替代。

　　在這個處處充滿競爭的社會里，誰能做到無可替代，誰就是王者。

　　(摘自《廣州日報》）