- 3G渠道战打响 中移动补贴手机卖场促销TD
“3G牌照发放后，将促使运营商与代理渠道之间进行更多的沟通，增强渠道方面的话语权，同时也会给代理渠道带来更大的机会�！痹�3G牌照宣布发放的当日，苏宁董事长张近东在接受《每日经济新闻》记者采访时这样表示。
他坦言，苏宁的通信业务之前一直未见起色，原因之一就是和运营商的沟通并不密切，牌照的发放将改变旧有格局。
苏宁仅是3G牌照发放的一个侧影。据记者了解到，目前国内的大型连锁渠道均已开始备战3G，同时运营商抢占渠道的“巷战”也已展开。无论是大型连锁渠道，还是专营型渠道，都纷纷接到了来自运营商的橄榄枝。
手机卖场 联合中国移动促销TD手机
1月20日，国内最大的通讯连锁渠道迪信通宣布，将向手机企业采购超过10万台3G手机，并将在年中陆续投放市场。这似乎是渠道方面大规模投入3G的第一步。迪信通上海相关人士向记者表示，这次采购是在与中国移动的合作推动下进行的。
据迪信通负责3G业务的相关工作人员介绍，“我们这次是直接与运营商上海移动合作，产品由三星、LG、中信和海信四个手机终端厂商定制。1月25日，我们将在门店中推出由运营商补贴的对TD手机的包销。一款2500元左右的TD手机，用户只要预存1500元话费就能拿到，而预存的话费会以每月返还125元的形式进行全额返还�！本萁樯埽凇胺龀帧敝械氖只课屎弦贫绲腡D手机。根据运营商的推广步骤和市场的接纳程度，10万台这一数量会在年中有调整。
“进行这样大力度的优惠活动，其实也是运营商的一次试水�！钡闲磐ǖ南喙厝耸拷樯�，上海移动通过这次活动，可以观察零售终端客户层面的反映，在这个过程中找到合适的代理合作模式。“下一步的合作，我们可能会随着运营商的政策而发生变化。”
在3G阵营的首轮PK中，迪信通似乎已经将第一票投给了移动的TD网络。
据某位不愿透露姓名的业内人士看来，移动的TD目前面临相当大的压力，在移动终端上，诺基亚、摩托罗拉等大牌对其的支持力度较小，而运营商只有靠专项基金刺激强势厂商合作，其中之一就是采取上述手机补贴的形式。
IT连锁 拉拢中国电信卖笔记本
“我现在正在去上海电信年终3G答谢的路上�！盜T专营连锁渠道宏图三胞的一位高层在接受记者采访时表示，宏图三胞是中国电信的战略合作伙伴，在3G渠道争夺的第一轮，宏图三胞毫无疑问与中国电信结成密切同盟，“我们与上海电信关于3G的合作已经展开，我们正在协商如何指定包括数据服务在内的一些套餐�！�
一位业内人士向记者指出，电信的优势在固话和宽带资源上，尤其在上海，这两块业务对于电信在3G时代所采取的政策有很大影响，甚至会影响到电信的业务模式，“电信可能会针对家庭客户推出点对点的服务。”
宏图三胞的该高管向记者表示，所有的技术动作到终端落地都需要一个过程，电信本身的资源比较多，可能更多会整合旗下资源对3G相关业务做出推广�！澳壳拔颐侵饕性谑莘裾饪橐滴裆希衷诘谝徊酵瞥龅姆窭嗨朴诠ノ尴呱贤ǖ姆桨�，推出EVDO套餐，3G网络搭建后现有的EVDO移动上网速度能达到过去在CDMA1X网络下的6倍，几乎与有线上网的速度差不多，这将给PC业务带来革命性的变化，能带动更多笔记本销量�！�
该人士表示，在3G时期数据业务的推广中，商务人群与移动上班人群将是这项业务的重点对象，除上海之外，宏图三胞各地分公司也在与当地电信平台展开相应的合作洽谈，并将拉动笔记本供货商的相应支持。
“上海电信的具体促销案还没有出来，我们要等运营商的促销方案出来才能做与专业厂商对接的案子，目前希望拉近一些知名厂商，做一些上网本的捆绑方案，利用品牌优势，实施资源对接�！�
运营商的“补贴”政策无疑引人关注。该人士表示，在189放号的初期，中国电信对终端的推广力度相当大，目前来看，针对数据服务的支持力度不会小于189方案的支持力度。资费方面，“由于中国电信旗下资源相当丰富，所以很可能是与其他业务做打包服务，从移动上网资费角度来讲，EVDO单项业务的收费可能略贵于CDMA1X，但整体套餐形式可能会比以前的要便宜，这是我个人的判断�！�
国美、苏宁
等待3G市场成型
相较于纷纷选择阵营的中型连锁渠道，大型连锁渠道显得没那么着急，他们正在静静观望3G市场的缓缓成型。在这种情况下，运营商开始主动向他们靠拢。
国美通信部门负责人牟贵先在接受记者采访时表示，和运营商的合作，国美看中几个方面，核心是希望在用户发展、维护、服务方面进行深度合作，这不仅包括用户规模，还包括用户质量的考核。
“我们也有我们的计划和时间表，不会单一跟随运营商的步调。目前3G手机还没有在市场上大规模推广，主要是网络和产品都不够完善，我们希望和运营商共同推动一些步骤�！�
牟贵先以山雨欲来风满楼来形容现在的市场格局，“目前三家运营商都在接触，如果合作，我们肯定会推出有深度、合作面也相当广的合作，所以在没有市场推广之前，并不好说什么�！�
上海苏宁总经理凌国盛也向记者表示，“目前市场情况还看不透，针对3G的终端产品早已上台，但我们不会在不成熟的情况下有任何冒进的行动。3G手机的增长最快也要到今年第三季度，所以在此前我们要对市场做充分的了解�！�
据了解，大型连锁商对3G的不表态还在于各自对市场的观望，某位不愿具名的内部人士向记者表示，“目前三家运营商的情况都差不多，各有优势。”而此刻贸然对谁投支持票都是对其他市场的轻视。
同时，运营商也在暗自接触有话语权的大渠道。“今年以来中国移动与渠道进行了密切的接触，由于本身有一定的压力，所以他们希望让主流渠道想办法�！币晃徊辉妇呙囊的谌耸肯蚣钦弑硎�，这在2G时代几乎是鲜有的现象。(袁媛)
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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