- 联通20天卖20万部iPhone 悄悄改变其营销策略
iPhone是成功的，不仅对苹果公司如此，对iPhone运营商亦如此。过去两年，全球范围内的iPhone运营商的营收增长率普遍更高，而利润率几无摊薄。这凸显了手机在电信服务用户体验中的作用日益重要，明星手机的出现将加大非主流技术运营商的风险。
联通版iPhone在华销售，看起来有了点渐入佳境的味道。
在40天出售10万部手机之后，中国联通用不到20天的时间，再度销售出20万部手机，平均销售速度较之前提高了四倍。
中国联通人士向本报透露，自10月30日正式销售iPhone以来，联通在两个月内售出了共30万部iPhone。
中国联通及其代理商正在悄悄改变其营销策略：有代理商降低了iPhone价格，而联通主推的零利率分期付款，也成为刺激iPhone销量迅速上升的主要原因。
瑞银董事总经理、亚洲电讯研究部联席主管王进琎称，iPhone是成功的�！安唤龆云还救绱耍詉Phone运营商亦如此。过去两年，全球范围内的iPhone运营商的营收增长率普遍更高，而利润率几无摊薄。这凸显了手机在电信服务用户体验中的作用日益重要，明星手机的出现将加大非主流技术运营商的风险�！�
在国内三大运营商中，瑞银唯独给予中国联通“买入”评级，并将其作为未来12个月中国三大电信运营商中的首选股。“新联通的技术优势将帮助公司抵消执行力不足带来的下行风险”。
80%的iPhone水货连水货都不是？
去年10月末，中国联通始销iPhone，对水货iPhone态度颇为宽容。联通当时表示，如果用户购置水货iPhone手机，同样可以到联通营业厅办理3G套餐使用，还专门成立适配部门，对水货iPhone进行应用上的适配。
联通此举希望将数以百万计的水货iP hone招入麾下，迅速扩大WCDMA市场份额。
“由于水货iPhone越来越多，明显影响了联通版iPhone的销量。以iPhone3GS(16G B版)为例，联通售价为6999元，而水货不断降价，最便宜只要5200元左右，比行货便宜20%多。”联通人士强调，正版行货之所以价格过高，主要是因为内含有17%的进口增值税。
该人士更称，在目前的水货市场上，80%的iPhone连水货都不是，而是二手翻新机或者是用零部件拼凑起来的组装机，“因为做过软件修改，所以特别容易感染病毒”。
联通网络广告首超移动
在打击水货的同时，联通在iPhone宣传上不遗余力。易观国际最新公布数据显示，2009年11月，通讯行业品牌网络广告投放与10月相比环比上涨17.17%，其中联通由于推广iPhone手机，广告投放超过中国移动居行业首位。
在11月的通讯行业品牌网络广告排名中，中国联通、中国移动、中国电信三大运营商依旧占据前三位置，但以往经常排名3、4位的中国联通本月投放金额环比上涨135.06%，超过了长期占据首位的中国移动。
联通广告投放上涨的主要原因在于去年10月31日联通版iphone在中国大陆上市，联通加大对其广告宣传的力度，而中国移动、中国电信与去年10月相比有小幅下滑。
20天卖出20万部iPhone
除舆论造势之外，联通开始改变此前“好货不愁卖”的单一营销策略：在去年12月底启动的购物高峰期间，中国联通首次在广东地区进行大面积促销。消费者在广东联通营业厅、国美等大型门店办理iPhone合约计划，除了获得iPhone独享的套餐优惠以外，还可获赠限量版礼包。
此外，联通还针对iPhone手机与银行开展分期付款销售模式，进一步降低用户购买iPhone手机的门槛。例如在广州，招商银行信用卡用户参与联通iPhone合约计划，就可以零利息、零手续费购买iPhone手机。
记者获悉，目前，iP hone 3G(8G版)在经销商盛旗电讯中的价格仅为4599元，比早前4999元的价格降低了400元，拉近与水货的价差。
“iPhone早期在市场销售平淡的原因有三，一是套餐资费从4999-7999元不等，对于普通中国消费者来说过高；二是联通仍在理顺iPhone分销渠道；此外，根据监管要求，iPhone被关闭W ifi功能，大大降低了对消费者的吸引力�！本」苡兄疃嗖焕蛩兀踅Q仍表示，相信iPhone销量应会逐步上升，“随着春节临近(2010年2月)，iPhone契合中国高端礼品市场�！�
iPhone销量的走势确在上扬。联通人士透露，自10月30日正式销售iPhone、至12月10日的40天内，联通销售iPhone共10万部，而在12月11日至27日的17天中，销量迅速攀升至30万部，在20天中，平均每天可以卖出1万部iPhone，平均销售速度较之前提高了四倍。
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