- “苹移”三轮谈判告吹 新联通让步胜算几何
历经三轮艰苦谈判，苹果与中国移动两个强者还是没能走到一起。昨日，业内传出消息，中移动与苹果在引入iPhone中谈判终告破裂。据称，由于苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序，导致双方谈判最终破裂。中国移动总裁王建宙认为，这一要约会对中国移动在国内手机互联网行业中的主导地位造成威胁。
与移动谈崩之后，联通看起来成为iPhone进军内地唯一可以携手的运营商。据称，新联通已成立以董事长常小兵为组长的谈判小组，并在做出极大让步的情况下，与苹果有望达成一致。
有接近苹果人士则表示，中国移动用户已突破4.57亿，放弃移动对苹果损失很大。如果属实，以常小兵亲自带队的阵容充分显示出了中国联通的诚意。但另一方面，若合作成真，中国联通并不能占据主导地位。
“苹移”谈判犹如火星撞地球
自2007年开始，中国移动即与苹果开始了拉锯战。
2007年11月，王建宙在澳门举行的GSM移动通信亚洲大会上率先透露，中移动计划将iPhone手机引入中国内地市场。但没想到，苹果CEO乔布斯给出的报价是20%-30%的话费收入分成，这让当时就坐拥4亿用户的中移动无法接受。
苹果认为，其提供了端到端的解决方案，不仅卖手机，还卖方案，集成了内容、互联网应用，所以运营商理应将收入与苹果分成。按照苹果在北美的销售模式，苹果将与运营商捆绑销售iPhone，每一个iPhone用户必须与运营商签订长期在网合约，而苹果则从用户每月的消费收入中提取分成。
但这一商业模式明显不能为中移动所接受。中移动数据部总经理高念书表示，“我们当然不同意，不是我们要控制这个价值链，而是我们认为，价值链需要共同存在和发展。苹果公司在终端本身方面有其长项，互联网功能可能很强，在YouTube或者音乐互联网浏览器有着更多体验，但通信功能很弱。这就暴露了它的特点：传统做IT设备的公司，电信方面并不一定就擅长”。
话虽如此，但谈判当初国内电信重组仍未有定论，中国移动的地位很难被动摇。记者则从知情人士处获悉，移动希望苹果推出TD-SCDMA版本的iPhone，但对方并不答应。
苹果模式，运营商难以下咽
去年6月10日，乔布斯在“全球开发者大会”上发布了3G版iPhone手机。7月11日，3GiPhone率先在22个国家推出，中国不在其中。
消息人士称，在分成模式被拒后，苹果对中移动提出，以600美元的单价向中国移动出售iPhone，并要求必须给用户以购机补贴。当时苹果公布的3G版本iPhone为：8GB版199美元，16GB版299美元。中移动再次拒绝这一合作方式。
第三轮谈判，苹果提出用户可自由购买iPhone，使用任何的SIM卡，同时坚持通过在线商店iTunesAPPStore直接向客户出售iPhone应用程序。中国移动人士转述苹果的表态：“所有喜欢iPhone的用户都是我(苹果)的用户，不是你(运营商)的用户。因为尽管用户使用运营商的网络，但是所有内容都是在我的网站商店处下载，而且钱都付给了苹果。”
事实上，苹果基于iPhone的许多软件开发与中国移动希望自建增值业务系统之间是相冲突的，因此即便iPhone进入移动渠道，也会是特立独行的机型。许多增值业务移动只能分到流量费用，软件产生的效益依然牢牢掌控在苹果手中。
在之前中移动内部的一次会议中，移动高层就以与iPhone合作遇阻一事作为案例剖析手机终端行业对传统电信行业市场的蚕食。该高层表示，移动现在定制终端时会对终端加载的内容定制、要求合作伙伴保证一定的销量，这都是以运营商为中心的�！暗覣pple的案例可以看出，互联网行业、手机终端等其他行业对传统的电信行业冲击不小。”
转投新联通？看起来很美
在苹果与中移动漫长的拉锯中，新联通并非只是旁观者。
消息人士称，今年1月，中国3G发牌，新联通正式获得WCDMA运营许可，其与苹果的接触迅速加速。
据称，新联通与苹果已经达成基本的合作意见，并开始讨论细节问题。为了尽快达成合作，新联通进行了相当的让步，“包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunesAPPStore等”。
此外，联通即将上马的WCDMA网络与现有的3GiPhone相匹配，苹果无需进行太多的改动，就能使用中国3G网络。这样一来，联通即便做出再大让步，也能从iPhone身上获得自己最想要的高端市场份额。目前，中联通已开始与诺基亚合作推出高端定制机型，以打开这一市场。同时摆脱过去联通手机只是资费便宜的窘境，从根本上改变用户的使用习惯，粘住ARPU值相对更高的客户群。
但该说法未得到联通官方证实。有联通高管表示，电信行业中，运营商、终端商和ICP/SP的三角关系并不稳定，任何一角突出即可绑架其它两角。面对强势苹果，联通应该想清楚为什么做，能不能做，以及怎么做。本报记者汪小星方南
来源：南方都市报
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