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解放日报：微软黑屏不如降价
2008年10月23日 10:10 来源：解放日报 发表评论

　　“今天你被黑了吗？”这是时下流行于网间的问候语。

　　因为安装了盗版的微软XP操作系统，有人电脑桌面每隔一小时就变成全黑，屏幕右下角还被打上一句话：您可能是软件盗版的受害者。这是微软公司在利用网上正版认证，远程“�？亍庇没У缒�，以儆效尤。

　　然而，与其极尽技术手段“深入群众”反盗版，不如用这些成本为正版产品挤出点降价空间。且看大型门户网站的抽样调查，截至22日，13.4万受访者中，超过三分之二表示“正版价格实在太高”，宁愿用盗版，黑屏就黑屏；而表示“乖乖就范，买正版去”的比例不到2%。

　　使用正版软件，是尊重和�；ぶ恫ǖ奈拿餍形�。但如何引导正版消费，培育正版用户，可能需要企业牺牲点眼前利益。因为不论个人还是单位用户，正版价格始终是敏感因素，超过一半网民只愿意选择200元以内的正版产品，但正版的实际价格超过该心理价位两三倍，而盗版产品价格不过几块钱———这的确是个诱惑。

　　如何让消费者买你的账？微软也曾推出199元买正版办公软件的让利行动，市场反响还是相当不错的。同时，他们也有完全免费的大众软件，如MSN网聊工具，其利润来自软件界面上其他企业投放的广告。试想，要是正版的操作系统也能主动降价，甚至插入一定广告，如每隔1小时显示一条小小的广告语，而不是黑屏，说不定用户也情愿为此埋单，毕竟可以优惠甚至免费。另外，不妨借鉴杀毒软件厂商的市场策略，先低价试用正版产品数月到一年，再合理续费续用，好似分期付款。

　　反盗版不是单方面行动，需企业和用户共担责任、共享利益。只有巧妙运用价格杠杆和营销技巧，在生产者和消费者的利益取舍中找到平衡点，才能实现双赢，让人买得心服口服，建立起可持续的、自觉性的正版消费习惯。

【编辑:刘霏】
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