- PC厂商角力电脑下乡：不太可能再打价格战
2009年3月月4日，联想集团启动“电脑下乡”计划，推出包括产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措，及为农村用户量身定制的3大系列15款产品。 中新社发 任卫红 摄
3月5日早上，李辉焦急着，兴奋着。电脑下乡中标产品马上将开标。中午左右，商务部公布的中标结果跟他的预估差别不小，“中标的厂商和产品这么多！”此前，他从自己的途径打听到，这次会对国内品牌重点倾斜，而结果却是所有国内外厂商“皆大欢喜”。
他心里有点凉。入围只是第一步，接下来的竞争会更直接。而这么多入围的产品，更将使竞争的激烈程度超出他的想象。
只为入围
“商务部组织的产品招标是电脑下乡的第一道坎。让自己尽量多的产品入围是关键�！崩罨愿嫠摺吨泄ā芳钦�，如果一个厂商只有一两款入围，对于未来的销售是非常不乐观的。虽然很多厂商原本在3500元以下的产品很少，但大家都在短短的几个月内对各种配件进行“排列组合”，研发出一系列符合要求的新产品。
“PC早已是薄利行业，13%的政府扶持，对这个行业是非常大的支持，特别是现在整体经济形势不乐观的时期。”方正科技总裁蓝烨道出了大多数企业的心声。所有分析机构对2009年PC市场的分析都很不乐观，所以厂商们把增长的希望都放在这次电脑下乡的活动中。越多产品入围，今年的销售业绩就越有希望。
几家国内厂商都毫无例外地组成专门的工作小组，且人员配备相当豪华。据悉，联想有30位左右高管亲自参与此战，而方正则由总裁蓝烨亲自挂帅，海尔由副总裁挂帅，并早早地派出12个调查小组到各地区调查农民消费习惯。
“我们这次全部采用英特尔的芯片，英特尔给了很好的优惠政策。”海尔副总裁方纯松告诉《中国经营报》记者，由于电脑下乡市场规模大，很多上游厂商也虎视眈眈，分别给予OEM厂商配合，以期在下乡过程中抢得更多份额。
其实，这是OEM厂商向上游供货商“砍价”的一次绝好机会�！拔颐且蚕蛭⑷肀泶锪苏庵窒敕ǎ腔姑挥芯咛宓挠呕菡叱隼�，他们现在给的支持是会在农村市场加大对农民的培训�！崩鹅潜硎�，方正全部采用微软的操作系统。至于其他配件合作伙伴，蓝烨表示方正谈到了非常理想的价格，把产品成本拉了下来。
从联想举行的启动仪式，亦可以看出上游供货商对此次下乡的重视， 芯片、操作系统、板卡、机箱、显示器、硬盘等主要合作厂商全部到场。
战役刚开始
“虽然有很多产品入围，但这只是完成了下乡工作的30%，还有更多、更难的事情在后面�！崩罨匀衔斩说耐乒�，才是电脑下乡真正的战场，“把产品都摆在农村用户面前，他们最终选谁更重要�！币簿褪撬�，在产品入围这一轮，虽然厂商们用尽心思在产品配置、外观、价格上下工夫，但也只是完成了电脑下乡战役的热身战。
接下来第二步的就是厂商帮助自己授权渠道商的入围，“你的渠道要是进不去，只有产品中标没有意义�！崩罨苑治龅�，电脑下乡的渠道包括3C卖场、捆绑各地电信运营商、借助其他在该地区入围中标的流通企业。如果自己的授权渠道能够中标，一是可以让自己的渠道享受国家和产品提供商的优惠政策；二是可以掌握定价主动权，如果选择其他流通企业经销自己的产品，议价就不可避免，会直接影响PC企业的利润率；第三就是让自己的渠道获得经销其他家电下乡产品的机会�！拔颐且恢痹谂φ∽约旱那廊胛��！�
第三步才是“战争”最激烈的时候，“把电脑摆到店面里了，使用什么样的方法让农民选择我们的产品，才是最重要的�！崩罨运档�。
方纯松告诉《中国经营报》记者，从海尔家电下乡的经验来看，品牌在农村的知名度很关键，“农民更认品牌，哪个品牌名气更大更有利，他们并不清楚这个品牌是做家电的还是做电脑的�！彼峭ü�12个调查小组反馈回来的信息显示，海尔由于在家电领域的品牌影响力，会对其在电脑下乡中也在很大帮助。方纯松还透露，为了配合产品下乡，海尔已经开始在中央电视台和一些地方电视台投放电脑产品广告，以期再度提高在农村市场的知名度。
记者采访到的几家厂商，都已经开始布置在终端销售的具体策略，但他们均表示不太可能再通过价格战去打了，“这些产品本来就是让利产品，没什么利润了。”李辉说。(作者： 董军)
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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