- 华为销售逆势增46％ 要求对竞争的残酷性做好准备
发表评论1月2日中午12点多，尚在元旦假期中的华为员工，收到了董事长孙亚芳的一封电子邮件。
这是一封洋溢着喜悦之情的邮件。孙亚芳在邮件中说：“2008年，我司继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。”
华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元。
了解2008年全球IT业境况的人，是不难理解孙亚芳此刻的喜悦的。谈到这一年的困难，孙亚芳在邮件中用了“复杂”、“挑战”、“奋斗”、“拼搏”这样一些字眼。
在2008年12月17日出版的美国《商业周刊》上，华为作为全球十大最具影响力的公司而上榜�！渡桃抵芸分赋�，华为已经成了如何赢得全球影响力的榜样。
成绩单背后隐忧
233亿美元的销售收入，与华为之前的预测基本一致�；诠�2007年业绩时就曾预计，2008年的销售收入将增长44%，达到230亿美元�；�2007年的销售收入为160亿美元，海外收入比重为72%。
但是，进入2008年以来，全球范围的金融危机让华为的发展充满了不确定性。特别是海外收入已经占到相当大比重，更让外界充满了对华为资金链紧张的猜测。“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备�！被懿萌握窃谀瓿醯囊淮文诓拷不爸兄赋�。
对于设备商而言，每年的第三和第四季度是回款的密集期。据华为内部人士透露，本来华为内部预计第四季度回款正好遇上金融�；�，压力会比较大，但出乎意料的是，情况并没有想象中那么糟糕。
上述华为内部人士表示，华为高层在内部会议上透露，单是去年第四季度的回款就达到了110亿美元。这意味着华为在前三个季度只完成了收入回款的约三成，而第四季度着实打了一个翻身仗。
不过，233亿美元的销售收入和46%的增长速度，并不代表着华为在这场全球金融危机面前可以“独善其身”。
华为内部员工透露，华为今年开始严格执行“末位淘汰制”，之前这项制度虽然一直存在，但并没有真正执行过。此次，通过这种方式计划裁掉的员工比例大约为5%，另外，还会有15%的总部员工会分流到海外，两者相加，华为总部将有约20%的员工被压缩。
由于并非正式财报，孙亚芳的邮件中没有公布2008年的净利润等情况。不过根据华为之前的公开数据，其2007年的资产负债率达67%，已接近75%的财务临界点，表明华为财务成本压力较大；而应收账款也明显增长，从2004年占总资产的24%上升到了2007年的超过50%，导致资金占用情况严重。
300亿美元目标
在连续多年保持快速增长之后，面对经济形势可能更加困难的2009年，华为还能继续增长吗？孙亚芳在邮件中说：“2009年，世界经济形势非常复杂，这对我们既是挑战也是机会。展望2009年，我们全球销售额将会超越300亿美元�！�
值得注意的是，如以2009年300亿美元的销售收入计算，其增长率将为28.8%，这或将是其增速5年来首次低于30%。2008年，华为的增长率为46%，2007年为48%，2006年为45%，2005年为40%。不过，虽然增速有所放缓，华为的增幅仍然远高于其他国际设备商。
前不久，阿尔卡特朗讯及诺基亚西门子分别对2009年的前景作出了预测。前者认为，移动和固定设备市场以及相关的电信服务市场将在2009年缩减8%～12%。后者则认为，2009年的市场将会缩减至少5%。
华为内部人士曾向本报记者介绍，金融�；运猩璞干潭际翘粽�，相比之下，由于华为和中兴等企业更具成本优势，因而会获得更大的机会。“在运营商都希望缩减投资的情况下，当然会首选价格更有竞争力的产品。”该人士认为。
华为内部人士表示，在成本上，比如一个中国工程师的工资只是一个外国工程师的1/7；再比如，通过与各地酒店签订协议，员工的旅店费用仅为每天一两百元，而外资企业同样等级费用一般要上千元。(马晓芳)
来源：第一财经日报
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