- 小天鹅洗衣机凭什么三年内做老大？
今年小天鹅滚筒洗衣机销量将突破120万台，在美的、荣事达整合已全面完成的情况下，预计2010年美的制冷家电集团旗下的洗衣机业务市场整体销量将突破1000万台，未来3年内小天鹅将要全面夺取洗衣机行业第一的位置。
3月24日，在“心有大未来”为主题的2010年度滚筒新品发布会上，无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建面对来自全国的100多家媒体披露了上述企业发展目标。记者了解到，前身始建于1958年的小天鹅公司，于1978年生产了中国第一台全自动洗衣机，当年小天鹅曾创造了连续10多年稳居国内洗衣机市场销售第一的佳绩。
先外后内剑指高端
去年以来，随着中国家电业在全球金融危机下实现了逆市发展，相关企业的规模实力和创新能力也得到了显著提升，特别是围绕高端家电市场的争夺战从彩电、空调，迅速燃烧到冰箱、洗衣机等领域。
中国最强势的家电制造商们，在完成了对全球市场、城乡市场的布局后，开始将眼光和力量放到了最后一块细分化市场——高端人群的消费领域。当天，小天鹅一口气推出了“ZEN纯臻”系列、变频洗干一体系列和智能投放系列共三大系列滚筒产品，并书写了滚筒1.25的至高洗净比、国内首个自主开发的变频驱动�？�、国内首台智能投放洗涤剂洗衣机的三项历史纪录，打响了今年国内洗衣机品牌发力高端市场的第一枪。
近年来，作为高端市场代表的滚筒机增长迅猛，已成为中国市场的主流趋势。而欧美市场早在多年前便进入了滚筒洗衣时代，市场平均普及率达到70%以上。实际上，在中、日、韩为代表的东南亚市场上，滚筒洗衣机的普及率也呈直线上升趋势。
与市场上一些企业不同的是，小天鹅在滚筒领域走的是“先外后内”的循序式市场策略，先通过与德国西门子、美国通用电气等海外企业进行深度合作，征服海外高端市场，进而转战国内市场，占据巅峰获取行业话语权。对此，国家家用电器质量监督检验中心检验部部长鲁建国指出，滚筒机最初就是欧洲人推出的，完全按照欧洲的洗衣习惯和方式来研发和生产。通过与海外企业的技术合作，有利于中国企业掌握到最纯正的滚筒技术，从而方便针对中国市场进行再创造。
2005年以来，小天鹅向美国出口大容量高端滚筒洗衣机突破100万台，其优异的能效性能达到美国最新的“能源之星”标准，并在美国权威的消费者联盟(Consumer Union)发布的消费者报告(Consumer Report)中，荣获最受关注排行榜第二位，被誉为具有“呵护地球”公益性的洗衣机。去年，小天鹅实现国内滚筒市场销售同比增长超100%，一举超越众多强势外资品牌，成为增幅最大的企业。
对此，中国家电研究院院长邴旭卫认为，三大滚筒新品再次将小天鹅推到了洗衣机领域高洗净比技术、变频控制技术、智能投放技术等核心技术领域不断突破的最前沿，同时也见证了小天鹅洗衣机在技术创新发展、掌握国际话语权、推动产品结构升级等方面的成就。
三力合一抱团冲刺
不过，在当前的洗衣机市场竞争中，小天鹅到底拿什么来夺取洗衣机市场份额第一的位置，引发了一些人士的质疑。特别是对于已经相对成熟的中国洗衣机市场而言，市场份额和行业格局的改变，有的时候是非�；郝�。
“如何才能实现我们的战略？首先是以技术为平台，从细分市场着手，进而撬动整个高端市场�！蔽尬√於旃煞萦邢薰靖弊芫硇砝蛐判氖愕乇硎�，“这三大技术产品将会是我们出击高端市场的三把利剑，不过这还只是起点�！�
除了技术平台的全面领跑，小天鹅近年来在市场上的强劲表现，则离不开企业几次重要的“蜕变”和“升级”。自2008年美的入主小天鹅后，果断清理非洗业务，明确了专注于洗衣机的发展思路，为小天鹅后来的再次腾飞甩掉了包袱。去年底，无锡小天鹅新工业园建成，使得企业进入了一个全新的发展时期，最终占地360亩的新园区将建成10条现代化波轮生产线和4条国际一流的滚筒生产线，实现500万台高端波轮和300万台滚筒洗衣机的产能。不仅如此，小天鹅进一步拓展了产能与产业布局，在无锡新基地的基础上，计划未来整合合肥荣事达产能，迅速成长为中国最大的洗衣机生产制造商。
“目前，小天鹅正经历着企业自诞生以来最重要的经营调整。以美的洗衣机产业资源为依托，通过一系列资源整合，小天鹅经营规模将实现大幅提升，洗衣机产业链优势将更加明显，最终将形成以小天鹅为核心品牌，配合美的、荣事达两大优势品牌，构建面向世界的洗衣机产业大平台�！痹诜⒉蓟嵘�，柴新建进一步描绘了小天鹅的高端蓝图。
中国家电协会秘书长徐东生认为，经过近年的调整蓄势，小天鹅已经形成了独有的市场竞争优势、技术创新优势、产能规模优势和产业布局优势。对未来世界洗衣机产业格局也将产生深远影响。
记者注意到，去年国内滚筒洗衣机市场销售排名前十的品牌中，七成以上是外资品牌。今年，这一现状或许将从小天鹅这里开始改变。不过，对于海尔、西门子等企业而言，这似乎不是一个好消息。海尔要面临在小天鹅在整体销售规模上发起轮番的冲击，而西门子则要在滚筒高端市场上面临来自小天鹅的直接挑战。
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