- 走出国门开拓印尼市场 解密《华语》背后的故事
一次偶然的机会，记者在网上看到一篇博文，作者是一位曾在印度尼西亚(以下简称“印尼”)当过汉语老师的志愿者。谈及印尼之行的感受，他提到了一本名为《华语》的教材让其感受颇深。此教材由国家汉语言国际推广领导小组办公室(以下简称“国家汉办”)负责，专门针对印尼高中学生编写，在印尼受欢迎程度很高。这引起了记者的好奇，究竟是一本怎样的书能走出国门成为印尼高中生的教材？为此，《中国新闻出版报》记者采访了该书的出版方——教育科学出版社(以下简称“教科社”)社长所广一，他讲述了该社《华语》教材版权输出背后的故事。
实地考察：发现印尼华语教材缺乏
教科社作为教育科学专业出版社，自1980年成立以来，每年出版教育理论图书、中小学教材、教师教育用书、职业成人教育用书以及各种助学读物千余种。1999年年底，国家新一轮基础教育课程改革启动，这给教育出版带来了巨大的机遇与挑战。在新课标教材的白热化竞争中，教科社在出版品种和发行数量上均取得了突破。
面对已经取得的成绩，教科社没有沾沾自喜、放慢步伐，而是把眼光放远，开始为实施“走出去”战略开拓国际出版市场而努力。众所周知，印尼是世界上海外华人最多、最集中的地方，20世纪60年代以前，当地华人比较重视传承中华文化，积极开展华语教学，有较好的华语教学基础。但由于种种原因，印尼政府从1966年起禁止华人公开使用华语及开展华语教育。这导致印尼华文教学出现断层，很多40岁以下的印尼华人都不太会讲华语。随着国际形势的变化，印尼政府对华人和华语教学逐渐采取了较为积极的支持态度，中断30多年的华语教育逐渐复苏。从1999年起，印尼政府准许在国民高中开设华语课。
看到这一变化，教科社当机立断，于2003年至2005年间，多次派人到印尼考察，深入了解当地华语教学的情况。在考察过程中，他们了解到，虽然印尼的华语教学曾经历过毁灭性打击，但随着印尼国内政治环境的好转，当地华人正以极大的热情在开展华语教学。同时，由于中国国际地位的提升及中国、印尼两国经济贸易的往来不断加深，能说华语已成为印尼青年就业的重要技能，印尼各民族学生都希望能在学校里学习华语。在一次考察中，所广一与当地的一位官员深度沟通，这次谈话更加坚定了所广一的决心，他认为中国应当出版一本官方的华语教材供印尼学生使用。
对于这个选题，出版社的编辑进行了认真的分析和考量。首先，他们意识到鉴于印尼社会的特殊历史背景，开发印尼的对外汉语教材可能会遇到各种困难。其次，印尼的社会经济发展水平不高，开发印尼的对外汉语教材短期内不会有较大收益。同时，大家也一致认为开发印尼使用的汉语教材，不仅有助于华语在印尼的推广，有助于当地华语教学的发展，也有利于中国、印尼间的相互沟通和理解，更有利于两国关系的持久、健康、稳定发展。经过反复论证，从国家的利益出发，从汉语国际推广的大局出发，他们最终作出决定，开发一套适用于印尼的对外汉语教材。2006年5月，教科社正式向国家汉办提交立项报告，申请承担在印尼开发汉语教材的任务。国家汉办很快对该立项报告进行了批复，同意该社开发适用于印尼的华语教材。
出版发行：准确定位创新发行模式
《华语》教材能走出国门顺利出版、发行，并广受好评，所广一认为，这与教科社缜密的出版发行思路密不可分。首先，他们明确了教材的出版定位。为适应印尼多元语言文化的社会背景，他们让《华语》教材既注意体现华语和中华文化的特点，又力图反映印尼多元民族社会的生活风貌和风土人情，还对中国、印尼两国相关的语言文化知识做了对比和介绍。在调研中，他们发现印尼华语教学中断30多年后，其基础非常薄弱，教师教学水平偏低，因此对于印尼来说，他们需要的是零起点、普及型、本土化的华语教材。
定位一经明晰，教科社随即又研发了一套独特的出版发行模式，即“中国、印尼联合编写—中国出版—印尼印刷、发行—中国、印尼联合推广”的对外汉语教材出版新模式。具体来说，就是由中国、印尼双方的作者共同编写教材，由教科社出版，由印尼当地的机构代理印刷、发行，由教科社和印尼相关方面合力完成教材后续的培训、推广工作。
为了确�！痘铩纺芄辉诟蠓段诘玫酵乒�，提高该教材在印尼传播的广度和深度，教科社还与印尼联通书局建立了合作关系。多年来，联通书局一直致力于华语的传播，在当地拥有较好的发行渠道和声誉。因此《华语》教材每册编写完成后，都由联通书局负责在当地印制，并依靠他们的发行渠道在印尼各地发行。这种发行模式保证了教材在当地得到有效推广。
教材出版后的培训、推广工作由教科社与雅加达华文教育协调机构、联通书局等单位通力合作，各展所长。教科社负责派专家到印尼培训教师，与当地师生座谈，收集市场反馈信息。雅加达华文教育协调机构、联通书局等负责联系当地各政府部门、学校，组织教师参加培训、座谈等。实践证明，这种全新对外汉语教材出版发行模式，不仅有效地提高了教材的实用性、科学性，而且保证了教材能在当地得到较好的发行，教材后续工作也能够顺利开展。
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