监管部门叫停银保品驻点销售剑指"存款变保单"

2010年11月08日 09:13　来源：南京日报　

　　近日有消息称，银监会以“特急”的文件形式，向全国下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，对银保产品的销售进行规范。按照通知要求，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售。业内人士认为，此举是对目前市场上混乱的银保产品营销手段“动刀”，可能会引发银保产品销售的变革。

　　以后到银行存款，不用担心被“忽悠”买保险了

　　乱象：存款一不留神“变”保险

　　市民周女士告诉记者，日前她到下关某银行网点存款时，工作人员告诉她，只要附带签一份保险产品，就能获得比存款利息高得多的利润。按工作人员的计算，她的8万元本金，如果存上6年，总计可获利3.6万元。

　　竟然有这么好的事？周女士留了个心眼，提出将产品说明带回家去细看，回家后和家人将产品的条款仔细研究并请教了专业人士，才恍然大悟：如果签了合同，其实就是用本打算存银行的钱，买下了一份分红保险，不仅保险期内不能随意支取，如果要退保，还要承担一定比例的手续费。周女士万幸当时没有被“忽悠”买下那份保险。

　　相比之下，夏先生就没那么幸运。3年前，他到摄山新城一家银行网点想存10万元。存款时却在工作人员的“帮助”下，签了一些合同，告诉他这样存款利息比普通存款高，可达5%，还赠送了他一大桶色拉油。近日夏先生想去银行取钱时却被告知，他买的是一份6年期保险，如果此时支取，原定的1.5万元“利息”要扣除6000多元，否则就要再存3年，夏先生彻底蒙了。

　　记者了解到，目前市面上很多银保产品的销售，大多利用人们对银行的信任，只以高收益诱导客户购买，对产品本身的条款却解释得不够充分。而向客户推销保险产品的人，大多并非银行员工，实际是保险公司派驻的营销人员。

　　新规：《通知》严禁保险人员进驻银行网点

　　在银监会下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》中，明文禁止保险人员派驻银行，不得将保险产品与储蓄存款混淆。

　　《通知》要求，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员。

　　在防止销售误导方面，《通知》规定，银行不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比，不得夸大保险产品收益。不得以抽奖、送实物送保险方式进行销售。投连险等复杂品种应当严格限制在理财专属区域内销售，禁止直接在柜台向客户推介。

　　影响:新规或令保险公司调整销售渠道

　　“险企出产品，银行借柜台�！苯昀�，依靠这种单一的营销模式，银保产品销售成为保险公司的一大增收渠道。南京一家寿险公司的相关人士说，经纪人、网络、银行已成为保险产品营销的三大渠道，通过银行销售的保险产品，至少为寿险企业贡献了1/3的保费收入，一旦银保驻点销售被全面叫停，保险公司将不得不去开拓其他的营销渠道。

　　除了保费收入下滑，新规可能还会增加保险公司的培训成本。上述人士说，由于保险产品的设计较为复杂，非专业人士很难解释清楚，而新规要求银行的销售人员持有保险代理从业人员资格证书，不经过较为系统的培训难以胜任。

　　也有业内人士认为，新规对于保险企业未必全是负面影响。新规的一大宗旨是倡导“明明白白卖保险”，营造良性竞争环境。(记者李思颖)

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