- 硕士中介眼中北京楼市：“好房子”啥时都有人买
中新社发 董乃德 摄
房子，房子，还是房子……在电视剧《蜗居》中，“攒钱的速度永远赶不上房价上涨速度”这一现实，描述的是无数购房人的共同感受。
2007至2009年，一名刚刚走出校门的微生物专业硕士，“贸然”闯入了京城房产中介行业，见证了北京楼市戏剧性的下跌和上涨。在楼市的跷跷板中，他悟到了什么？《财道》对他进行了采访。
金凯，“80后”中第一拨硕士毕业生，吉林农业大学微生物专业硕士毕业，今年29岁，未婚，2007年进入房产中介行业，从一名普通的跑盘店员到成为中介公司门店经理，再到辞职后梦想拥有自己的中介公司——这是金凯历练两年的轨迹。
采访的地点在西四环某小区的一座塔楼内。金凯租住的“蜗居”，是一个与另两名同行合住在一起、只有不到20平方米的群租房。
站在15层的阳台上，望着眼前成群的楼盘，金凯感叹：“北京这么繁华，却没有我安身的地方，总感觉不像是在自己的城市�！�
“买房，必须准备买。我现在努力的，就像电视剧《蜗居》里演的，一样一样的生活�！� 金凯说。他想起了《蜗居》中的一句经典台词：“你身边所有的人都在讨论房子，都在炒作房子，都在囤积房子，你要是没有一套房子啊，你就会觉得被边缘化了，你就忽然有一种恐惧感�！�
京城楼市初体验
“个人的想法与社会的需求不吻合，就不太容易配对。社会提供的职位不愿意去，自己想去的又没有，于是就变成了现在的结果�！闭馐墙鹂右幻⑸镒ㄒ邓妒垦荼涑梢幻坎薪榈幕舅悸�。
2007年11月3日，进入毕业实习阶段的金凯早早做完了论文，一头扎到了北京。他只有一个单纯的想法：不能让父母养着。甭管什么工作，找一个就行，挣点钱，认识社会。当天，他就应聘了两家公司，一个是期货公司，一个是房产中介。听说房产火，金凯选择了后者。当天面试，当天上岗，金凯进入的是一家在崇文区新拓展市场的中介公司。面试了十五六个应聘者，最后就剩下仨人，他是其中之一�？脊玖昝婷帕扯济挥�，在一个写字楼里办公。有事就约个时间在肯德基碰头，然后开始一天的跑盘，了解周边的配套和社区。
2007年底，楼市不景气，就业也同样不景气�！懊拼笱艿奖本┑敝薪榈暮芷毡�，我们当初一起做的，有武汉大学、吉林大学、北二外、北方交大……”金凯说，同事都是新招来的大学生，所以干劲特别足。一开始，刚入社会的新人没有“资源”，他们就从别的中介看，从网络上找，从小区物业问，或者在小区楼前摆个小牌，发名片、发传单、发小广告……对于小广告，经历了两年风吹日晒经历的金凯并不避讳，他笑着说：“基本都是我们这些人发的�！�
“刚来的时候特别苦，住地下室，没暖气，一个月房租340元。实习阶段底薪1100元，学校发的研究生补助每月还有200块，比别人幸福一些。吃饭一天限制在10元，早晨一杯豆浆、一个面包，中午炒饭，三四块的那种，或者两个饼一碗汤，晚上也都差不多。很久没有吃过肉�！苯鹂�。长期没有肉吃，让金凯在开始的一段时间里抱有一个梦想：“刚开始跟游击队似的，每次碰头开会都选在肯德基那种地方，不过从来都是看别人吃鸡腿。我总在想，等‘开单子’了，给同事一人买一个全家桶！”
“超越巅峰，挑战极限，坚持不懈，直到成功！”——这是金凯在公司里每天必喊的一句“战斗口号”�！暗笔备芯蹩缮盗�，跟搞传销的差不多，但人困难时，总需要个精神支柱，后来习惯了，天天喊也就不觉得什么了�！钡焦�3个月后，金凯终于“开单”了，卖出了一套国瑞城的房子，319万。中介费公司收了7万，而他的提成是5600元。金凯实现了他的“全家桶”梦想，同事也只剩下了3个。
临近过年，金凯用第一笔收入为母亲买了一条金链子、几只北京烤鸭回了老家。
2008年，金凯回到学校毕业论文答辩，随后再度来到北京。而他的同学，不是在校读博，就是在药厂、生物制药公司做实验。在彻底逃离了与小白鼠和瓶瓶罐罐打交道的世界之后，金凯决定沿房产这条路一直走下去。
见证寒冬与疯狂
金凯承认，他刚刚进入房产中介，就像是一头撞进冰天雪地的驯鹿。2008年的北京楼市，正经历着行业的低谷时期。
“2007年特别高成交量的时候没赶上，2008年整个一年，几乎都是寒冬�！苯鹂�，进入这个行业时才感觉卖房子并没有想象的那么容易，不像原先电视里忽悠的房子特别好卖。他用了一个词，就是房价就“固”在那里�！胺恐鞑辉附�，1.5万一平方米顶多也就降个一两千，而一些中端楼盘的小区，还是两万�！苯鹂�，他进入那家中介没多久，附近就有两个店撤了。别的中介也不停地关店。
“客户”，在这时的房产中介这行看来，比救命稻草还重要�！爸灰幸庀�，不管买不买房，都算客户�！苯鹂��？赡鞘�，房产中介的业务清淡到每天偶尔有一两个人上门，也只问不买�！坝惺币惶煲怖床涣艘桓鑫室蛔�，甚至好几天都没有一个人�！苯鹂�，当时他脑子里出现的画面就是：很多人天天呆在家里看新闻，琢磨着房价还要跌。
天天除了跑盘，金凯就琢磨着买房卖房人的心理�！澳�，都挂了半个月了，看房的都嫌贵，是不是降点儿？”隔几天，金凯就给房主打两个电话劝其降价。
2008年底，楼市一年的萧条让很多卖房人憋不住劲了�！按蚣父龅缁�，房主说便宜10万，再打两个电话，又便宜5万�！苯鹂�，中介的工作其实就是议价，后来都不用议价，房主直接往下降。
2008年底到2009年初，北京楼市的坚冰开始融化，二手房市场开始走出新一轮暴涨的轨迹。
从2008年底开始，金凯感到看房的人开始渐渐多了。不过出手买房的人还是不多�！傲棵飨杂性黾�，过去是一个人没有，后来每天总有三四个来看房�！苯鹂�，开始价格还在低谷徘徊，但渐渐地有量了，二月、三月、四月、五月，一个月比一个月高。刚开始的时候房价还没涨，后来房东一看买的人多了，就开始跳价。金凯回忆说，拿幸福家园来说，总共出20套房，多大面积、多少价格、朝向，全都能背下来�？傻诙旒鄹窬腿淞�，1.5万、1.8万、2万……几下就上去了，后来量价齐升。
让他印象深刻的是，崇文区幸福家园的一套129.7平方米的房，年初由他经手198万出的房，仅仅两个月后有人出260万要买�！盎赝废胂�，那时都说经济�；�，其实净瞎掰，都是拿这个说事，不过是大家的从众心理罢了�！弊氛堑那樾我恢背中浇衲臧司旁路�。金凯发现，很多房主的要价开始有点儿离谱了，买房者又开始观望起来。
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