发表评论 拷问前途：降价促销或是救命稻草
你不是聪明的万科
有专家指出，在银根紧缩的情况下，巨大的资金缺口只能通过开发商自身来解决。照惯常逻辑，降价以加快销售回款，是目前最为合适的解决手段。现在开发商的救命草应该就是快速实现销售。
“万科是最聪明的�！庇劳庞芗嘈ぶ靖毡硎�，万科从年初就加大促销手段，全国项目通过打折销售的手段率先实现了销售突围。按照万科公告显示，今年万科销售实现了200亿的销售额。显然，万科由于对房地产大势短期减弱的正确判断，其行动和结果就更胜一筹。
“3月份，项目开始销售急速下降，我们当时对市场的判断是，经过2个月左右的调整会马上回暖起来�！北本┒磕晨⑸谈嫠呒钦�，在这样的判断指导下，公司对4月项目销售放缓并未引起重视。结果发现，北京楼市4月份非但没有好转，整个上半年都笼罩在萧条的氛围中。
7-9月将成生死大限？
国泰君安证券的研究报告更认为，今年7-9月将成为众多中小开发商的一个槛，因为去年高价拿地的企业届时面临付清土地出让金的压力。如果行业成交量不能保持和增强回暖趋势，7-9月将会是开发商资金链最紧张的时候，一些中小开发商，尤其是去年三季度冒进拿地、现有销售项目又少的公司，将面临生死大限�！暗胤秸毡橐蠓坎�12个月内要付清地价。按最新调控政策要求，只有全部付清地价才能拿到土地证等文件，才能开工建设，才可能申请银行贷款。因此，7-9月开发商面临的压力可想而知�！惫┚仓と芯克康夭幸捣治鍪λ锝ㄆ奖硎�。据了解，北京去年拿地高峰期出现在9月和12月。
降价促销成共识
下半年，房价下降已经成为业内共识。不过业内对降价的幅度和周期都表示很难预测�！敖衲攴考劭隙ㄊ遣换嵘险堑�。至于下降多少还真不好做出判断�！毙ぶ靖毡硎�，北京楼盘批量大幅度下降的局面很难出现，但个案深度打折的局面就会此起彼伏。
开发商资金极度短缺，同时销售惨淡是其降价销售的直接原因。在今年的下半年，部分项目的打折幅度将会进一步加大�！胺康夭亲式鹈芗男幸�，在货币政策紧缩的局面下，开发商只有通过降价销售，才能实现其资金的回笼和流转�！敝泄≌胺康夭芯炕岣被岢す嗽撇赋�，顾云昌认为目前房地产市场的种种变化，是一种理性回归的表现，而其中资金则是开发商必须解决的要素。现有局面下，降价销售是其最好的途径。(记者 张学冬 杨娟娟)
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