近年来,北京二手房成交量每年以不低于20%的速度增长。刚性需求是支撑北京二手房市场最重要的力量,同时上世纪80年代的生育高峰所带来的住房需求也起到了推波助澜的作用。一时间,老公房、次新房成为不同目标人群追捧的热点,供求比例为1:6,很多热点区域竟维持在1:10左右。
“这房可是正南正北,看看这客厅,采光多好!再来瞧瞧这主卧,15平方米,正南朝向,你们看,窗下就是小花园!北本┲郝诽略耙淮α绞乙惶淖≌,房主殷勤地向买房人杨小姐介绍自己的待售房屋。杨小姐不时地点头,脸上洋溢着笑容,她小声对《市场报》记者说:“这么好的房子,80万还真值了!庇锲型缸怕。不一会儿,卫生间、厨房、阳台一一参观结束,杨小姐也已拿定主意:“这房子不错,成交了!80万元我一次付清! “80.8万,一分不少!狈恐髁成弦廊淮盼⑿,但这突如其来地加价显然把杨小姐打了个措不及防!安皇80万么?”杨小姐无助地看着中介的业务员问道!拔颐且参奕ㄗ柚狗恐骷蛹,毕竟房主有给自己房子定价的权利!币滴裨币埠芪弈!罢庖蔡至!”杨小姐的脸都气红了,“我不买了!”
“唉,我这每天在路上挤车3小时也受够了!现在还是想念太月园的房子,算了,不就是8000块钱么,我认了!”一周后,杨小姐无奈地做出了让步的决定,一行人再次来到太月园!袄戳!”房主彬彬有礼地开门,依然微笑!澳悄饩透胰ヒ,看我把80.8万款子打过去,咱们成交了!”“81.5万!”房主面不改色的惊人之语这次不仅让杨小姐瞪大了眼睛,连业务员也被震得瞠目结舌。屋里的空气凝固了,许久,杨小姐说:“好吧,成交! ……下楼的路上,杨小姐无奈地对记者说:“我再不答应,真怕他再加第三次价!币滴裨币残∩止咀牛骸罢夥恐鞴恍昂!他这房子才挂牌两周,抬两回价了!”
随着二手房逐渐走向“牛市”,很多房主日益坚定了自己的房子是“皇帝的女儿”不愁嫁的想法。因此,坐地涨价也成了二手房买卖中的常见现象。据“中大恒基”市场研究部调查显示:65%的房主都对自己房子充满信心,“坐地涨价”的房主竟然占到了30%。此外,一些房主和隐藏在其背后的中介们认为:商品房价格持续上涨,待售的二手房理应经常抬抬价格;而像杨小姐一样的部分买房人,面对毫无退让架势的房主,只能咬牙含泪沦为“弱小者”。
房主坐地起价
“我上月看上一套亦庄正南正北140平米的房子,在8层公寓楼的第四层,算是楼里的金房了。带车库,中介价格是105万!崩飨壬嫠呒钦,“中介带着我们有购买意向的5位客户去看房,我排第一个。房主殷勤地把我送出门以后,一看后面还有4个人,马上变了脸,‘我不卖了!谁出110万谁进来!’ ”结果令厉先生很郁闷:第二位客户毫不犹豫地进去了,厉先生自然是白跑一趟。
“中大恒基”市场研究部表示:近年来,北京二手房成交量每年以不低于20%的速度增长,价格的增长速度也大致如此,房地产中介行业快速发展,门店遍地开花,二手房逐渐走向“牛市”。刚性需求是支撑北京二手房市场最重要的力量,同时上世纪80年代的生育高峰所带来的住房需求也起到了推波助澜的作用。一时间,老公房、次新房成为不同目标人群的追捧热点,供求比例为1:6,很多热点区域竟维持在1:10左右。一套房子会有很多买房者看中,最后最有优势的买家才能买到。甚至“优势”还有了进一步的细分,例如其中一条从强到弱的排序就是,全款、商贷、公积金。
京城一家知名中介的苏州桥店店长告诉《市场报》记者:坐地起价现象从2004年开始出现,当时公司的业务员特别郁闷,因为很多客户认为这是中介公司跟房主串通好了的。但是,后来这种现象越来越多,业务员便只能在带客户看房前就跟客户打好招呼,避免对公司产生误解。一位正在该店登记出售房屋的王老先生向记者表示:“房价上涨这么快,所有人都希望自己房子能卖个冒尖的价。如果有很多客户来看房,那就更增加信心了。你不买,我大不了再拖几天。价格又涨了呢,怎么都不亏啊!
中介不守规矩
采访中,记者了解到:部分房主加价现象的真实原因其实并不简单,种种迹象表明,一些中介也参与其中。这些被加价出售的房子往往是由于其有利可图,而卖主报价偏低,中介借机用各种办法抬高价格,收取更高佣金。
记者陪一位朋友去看房,正巧遇上一位70岁左右的老爷子准备卖房。他告诉我们:“我和老伴在加拿大定居了,北京的房子没用了,准备卖掉不要了!”朋友很兴奋:“您的房子在哪儿?什么样?”“方庄,140平方米精装修,打算卖90万!迸笥崖砩纤担骸澳俏衣蛄!”老人很高兴:“那跟我去看房吧!闭馐,一位留板寸的中介工作人员抢过来拉着老人的胳膊说:“您卖房要通过我们!得上网!您过来,我们跟您谈!”不由分说把老人拉了进去,我们只好在外面等着。过了20分钟,留板寸的中介人员出来了:“我陪你们去看房! 看完房,两边都满意。中介人员请我们留下电话,尽快联系。晚上,电话响起,中介人员的声音:“您这房子买不了了!当时坐在您旁边的一位买房人和我们打起来了,他出价高,责问我们为什么不卖给他!”朋友不甘心,第二天找到老爷子,老爷子很不好意思地告诉他:“中介人员跟我讲了现在的房价,说定价太低了。反正我还要在北京再待一阵子,他们让我定110万元,他们说这个价格都很实惠了,会卖掉的!”
买房人苦不堪言
房主和中介联手抬价让买房人叫苦不迭。买房人杨小姐向记者表示:“现在房价一天比一天高,本来就快承受不起了。而且营业税、个税这些本该是房主交的,最后也要购房者负担,非常不公平?墒悄阕芤蚍,好不容易看上的,最后也只能忍了!
“中大恒基”调查显示:在“坐地起价”这场战斗中,绝对考验了买房人的心理承受能力。结果表明,妥协的多为年轻人,因为年轻人怕麻烦,大多忍气吞声。在这场战斗中,中老年人的态度比年轻人坚决。他们一般都表示不能接受“坐地涨价”,但结果更加无奈:他们不助长房主嚣张气焰的同时,也只能选择放弃这套房子。
而据记者了解,“坐地涨价”目前还没有处罚办法,购房者遇到这种现象只能无奈地自行决定妥协还是放弃。(张牧涵)