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上海房展:低首付刺激刚需 楼盘全面打折冲刺

2008年12月12日 14:24 来源:房地产时报 发表评论

  “楼盘要么低开,要么打折,要么送礼,否则就显得很‘另类’。 ”对满目皆是促销房的上海第24届房地产交易会,一位业内人士如此总结。

  低首付刺激刚需

  12月11日至14日举办的上海第24届房地产交易会,是今年最后的一次大型房展会,近百家房地产企业的150多个楼盘参展,是近几年房展会参展商最多的一次。

  年关将近,再加新政多项利好刺激,开发商都想抓住今年最后时机“冲刺”,打折、促销层出不穷。川沙板块的金领国际,两房均价9500元/平方米,三房均价约1万元/平方米,销售人员表示,考虑到白领群体首付能力较弱、还款能力较强的特点,该盘三成首付中,可只付一成,另外两成由开发商“无偿出借”,只要两年内还给开发商就可以。两年之内免利息,每季度偿还一次。据观察,部分首付较低的“平民楼盘”,如绿地金山老街首付5.2万元起,绿地启航社6万元起,人气明显更旺。

  打完折再送现金

  据不完全统计,展会上约有八成楼盘推出各种打折、促销活动,连一些平时很少打折的高档楼盘如香梅花园等,也加入了促销大军。

  除了直接打折外,还有送物业费,送地下室,送契税,送面积等,楼盘促销手段五花八门。如上海奥林匹克花园,先打9.7折,之后再赠送4万元现金;浦东某楼盘促销更是“明一招,暗一招”,除了打9.8折之外,销售人员神秘地告诉记者,如果确实有购买意向,他可向销售经理请示,在折扣基础上再赠送8.8888万元现金。均价1.08万元/平方米的中环1号,属低开楼盘,比周边房价约低20%,如今展会期间,每平方米还可便宜500元。

  购买力逐渐释放

  50多岁的王阿姨,看到介绍房展会有不少低价楼盘,一大早就叫上老伴来给儿子选婚房。 30岁左右的陈先生,趁周四休息,也陪着父母来“逛”房展会。他表示,现在买房成本降低了,听说到年底开发商缺钱,会更便宜地卖房,所以来看一看。

  不少销售经理承认,展会人气确实超过预期,但人气转成买气还需要时间。另外,虽然绝大多数楼盘都愿意让利,但却满足不了购房者的胃口。比如陈先生就认为:“9.7折、9.8折的楼盘,跟不打折又有什么区别?至少下降一到两成才会考虑出手。 ”(记者 张之花)

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