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　　针对楼市的不景气，开发商的营销压力在越发加大。年后各家开发商降价不再如去年般羞羞答答。从传统的春节开始，到元宵节，到情人节，甚至接下来的三八妇女节，接踵而至的节日们都成了商家促销的一个好由头。

　　一份流传在网络的 《隆鑫南山会议讲话》更是让人震惊。在这份由网友曝光的文件中，隆鑫地产高层在南山会议上明确强调了公司楼盘降价促销，以快速回笼资金的战略意义。

　　讲稿中称，“在价格上，我们没有底线。一句话，今年的机会绝不能放过”、“把货快速出去，不要在冬天里纠缠”，开发商在今年将面临的压力之大，由此可见一斑。

　　第一跑道：万科，快速过弯

　　2008年的元宵节万科成了第一个起跑的人，9.5折促销在当时颇为吸引眼球，今年元宵尽管万科相关负责人宣称没有特别的促销活动，但春节期间优惠活动的延续，照样让万科成为第一个过弯的人。

　　据了解，自1月28日(年初三)-2月9日(正月十五)举行购房三重优惠活动，对签约客户实行免除8项费用，主要包括物业费、物业维修费、有线电视费、公共维修基金、煤气管道初装费、车位管理费等等，免除总额达1万元左右；另外还可享受飞镖投奖的立减优惠，最低减5088元，最高减免额度为8888元；同时还有会员派发 “利是封”(红包)。算下来有2%左右的优惠。

　　降价的优势是明显的，2009年1月份万科销售面积28.6万平方米，销售金额21.9亿元，分别比2008年同期增长24.2%和18.6%。

　　第二跑道：嘉华，后起凶猛

　　不怕跑得慢，就怕你跑不狠。

　　要说起促销手段，最直接最“凶猛”的要算上海北部，内中环间的嘉华旗下的慧芝湖花园二期嘉宁荟。

　　2009年初，来自各大研究中心的报告一致显示，嘉华凶猛！

　　在2008年12月26日圣诞节开始就打出8折优惠的措施，元旦更是推出了17000元/平方米的 “特价房”，2月14日，借情人节之机，又推出188套房源，在8折基础上再享受9.9折优惠。一时间，再现排队购房的场景——从2月12日起就开始不断有人在售楼处外排队，到14日早上，据现场了解，排队队伍已经从售楼处二楼门口经过门前停车场延伸到了平型关路上。

　　17000元/平方米，2009年1月，嘉宁荟销售了291套房源，销售率达到了近70%。

　　第三跑道：本地选手，低调跟进

　　上海本地的绿地、大华集团，也低调跟进。元宵节的优惠活动，现金让利，直击人心。绿地旗下三个楼盘纷纷以最低折扣达88折，大华更是直接打出降价后的价格。

　　绿地领海推出元宵活动，85平方米两房62万起(仅三套)，88平方米2+1房67万 (仅两套)，126平方米三房81万(仅5套)。现场“来即送礼”，购房即有机会获得最高20000元购房优惠。老客户成功推荐新客户购买，可获赠最高2000元物业费补贴。购买领海第二套房可享20000元家装基金。

　　大华中环一号，2月10日最新推出的一批新房源，公开报价为均价10800元/平方米，元宵期间，大华在10800元/平方米的基础上，再作让步，每平方米优惠500元/平方米，均价为10300元/平方米。

　　从目前的结果看，也许因为后跑的缘故，大华等企业的促销效果一般。