发表评论 目前，很多在售楼盘周边的二手房门店里都会发现大量的二手房源，其价格与在售的一手房相比每平方米低一两千元到三五千元不等。在美景东方周边的一个二手房门店内，经纪人告诉记者，他们公司的内部网站内有400多套该楼盘的房源等待出手，价格在13000元左右。而目前该楼盘在售的一手房价最低报价15500，均价17000元。这种现象在很多在售楼盘都出现了，据一项目的销售负责人透露，很多客户转而买二手房了，给销售带来不小的压力。
●开发商为投资客“抬轿”
在美景东方附近的一家二手房门店内，据经纪人反映，美景东方总共才有2000多套现房，400多套房子等待出售就相当于五分之一都是空着的，这还不算已经卖掉的房子。
美景东方是位于东三环华威桥东的一个大型楼盘，在2003年便开始销售了，当时的价格只有每平方米四五千元。由于该楼盘紧邻东三环，距国贸商圈只有四五公里，因此吸引了大量投资客前来购买。进入今年后，投资客们发现房价已经出现了滞涨现象，再把房源捂在手里房价下跌的风险很大。于是投资客们纷纷将房源出手获利了结。
而此时，美景东方的后期产品“优品”正在销售中，其销售价格便成了投资客为自己房源出价的参照�！罢Ｇ榭鱿拢宦ヅ潭址考劭隙ㄊ且纫皇址考鄣鸵恍┑�。”一家二手房门店经纪人告诉记者，“但是这些二手房都是近一两年才交房的，有很多都没住过，跟新房一样。而一手房都是期房，价格还高很多，还是买二手房值�！焙芏嗦蚍咳硕员攘艘欢址恐螅芯醯饺肥凳嵌址康男约郾纫纫皇址扛卟簧�，于是选择了二手房。一般情况下，二手房价比一手房低20%以上。如果买房人能一次付款，价格还能有更多的商量。但对于投资客而言，他们也不亏。大多投资客以这样的价格出手后，利润还在100%左右。
在议价空间上，开发商手里的一手房明显地处于被动地位。据“优品”的销售员介绍，一次性付款能打九五折，按揭只有九七折，打完折还是比二手房贵很多。如果开发商大幅降价，恐怕会招至前期业主的不满。如果不降价，则成了开发商为投资客抬轿子。
●开发商对投资客既爱又恨
这种现象在京城许多在售楼盘都有存在。这些楼盘普遍是规模较大，销售周期较长。在前期楼盘已经交房之后，后期还有楼盘在售。而且前期楼盘在经历了从2005年至2007年三年的房价大幅上涨过程后，积累了大量的获利盘。有些楼盘比开盘价已经翻了两番，甚至更多。
金诚信房地产经纪公司负责人分析认为，每个楼盘中都有一定比例的投资客。越是位置好，档次高的楼盘投资客的比例就会越高。而投资客对于一个楼盘的作用在不同的市场阶段却不同，他们对一个楼盘来说既是利也是弊。
在一个楼盘销售的初期，开发商需要借助投资客的力量来制造热销场面，拉抬房价。在这个阶段，可以说是投资客在为开发商抬轿。当投资客大量进入一个楼盘时，会带动更多的买房人跟进购买，这时开发商就会提价。在这个过程中，开发商不费什么力气就将房价推到了高位。
但是当房价见顶，楼市出现拐点之时，已经获利丰厚的投资客便会马上“放下轿子”开溜，只留下开发商为他们高位“站岗”了。大多开发商出于多种原因不愿在此时大幅降价销售，于是给了投资客更多获利了结的时间和空间。在这个阶段便成了开发商为投资客抬轿�？梢运�，开发商对投资客既爱又恨。
面对来自投资客的抛盘压力，开发商表现得很无奈。京城一高端楼盘销售负责人说，没什么办法，这是业主的个人行业。人家有买的权利也有卖的权利�？⑸讨荒艽犹岣卟菲分屎头竦慕嵌壤锤蹲士途赫恕� (周宏）
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