- 房产中介“过冬”有秘笈 勤练“内功”蓄势待发
随着2010年楼市新政的推出，济南一些二手房市场和中介公司的业务受到影响，据了解，进入四、五月后二手房市场的成交量明显下降。面对市场的低迷，业绩的下滑，中介应该如何应对并提升自身的竞争力？勤练“内功”成为各中介的首选。
百居安房产总经理熊良顶认为，在市场不太好的情况下，业绩下滑是现实情况，面对这样的市场，中介公司一方面应该苦练内功，加强员工培训，积极采取留人措施，在这时候中介公司生存的越久，它的“内功”就会越深厚。
“不开单未必是坏处，先修身养性，有德才有才，”聚隆房产总经理刘立强说，“在这样的一个‘空闲期’，公司着力注重企业文化的建设，注重员工深层次思想的挖掘，积蓄力量，蓄势待发�！�
蓝泰不动产总监刘海龙介绍，租赁是蓝泰一直没放弃的业务，现阶段的一些政策都是针对买卖行业而来的，租赁不会受到大的影响，再加上近期北大槐树、中大槐树棚户区的拆迁，及国家政策出台后卖转租的增多，租赁业务发展较好，其5月的租赁费就达10万多，可以基本保证员工的工资待遇不受到大的影响。另外，刘经理认为租赁的房主和客户都是潜在的客户资源。
刘经理认为这一阶段公司除了做些招聘、培训、品牌宣传外，开新店也是不错的选择。如果公司规划能力允许现在正是开新店的好时机，因为现阶段时间充足，有精力抓装修与人员的架构，房租成本也低；市场不好的时候可以修炼内功，积蓄能量，在市场抬头的时候发力抢占更多的份额。
这期间也不乏一些店铺生意较好的公司，21世纪不动产总经理方瀛表示：目前政策对21世纪大部分店面影响不是太明显，完善的运营使得公司抗风险的能力更强，对于一些业绩不理想的店面，公司准备让发展较好的店铺接管一些经营困难的店铺，通过资源的整合加强市场竞争力。
玛雅房屋济南区域总经理葛善良认为，对于中介而言，自律、有序、健康的发展才是济南中介行业面临的重要课题，这次新政对于二手房市场既是挑战也是机遇。各中介虽然站的角度不同各有各的发展方式，但整个行业一定要团结起来，不能像散沙一样自顾自的发展，只有市场形成统一的竞争机制后大家才能实现共赢。 (见习记者 鹿园园)
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【编辑:林伟】 |
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