- 长沙楼市“谍影”重重 营销人员都是“余则成”
谍战片《潜伏》一直让人津津乐道，该片的看点是，地下工作者余则成混迹于国民党军统局中，在剑拔弩张的环境下，通过各种方式传递情报，“你中有我，我中有你”的斗争环境是影片导演颇费心思的创意。
而类似的长沙房地产行业谍战也在打响，让这些开发商颇为自豪的创意却是：一边坚定不移地告诉消费者“我们决不会降价”；一边处心积虑地招募泛营销人员，希望对方能向谍报人员一样，提供有购房意向的客户资料。
在楼市新政的冲击下，长沙楼市一场“你中有我，我中有你”的潜伏战役已经拉开序幕。
重金招募泛营销人员
“本楼盘重金招募泛营销人员�！�
5月12日上午10点，家住长沙芙蓉苑的侯源收到这样一条信息。原本在家待业的侯源，第一反应就是这可能是一个就业机会。
不过由于之前对房地产行业不了解，侯源并不明白什么是泛营销人员，这具体是做什么工作的？
侯源立即按着短信上的联系方式打电话过去，可让他没想到的是，对方明确地表示他们只招募在职的楼盘置业顾问。对方很坦诚地告诉侯源，他们也就是让置业顾问进行信息共享，简单地来说就是提供客户资料，如果提供的客户能和他们成交，他们会给予泛营销人员不菲的提成。
“他们这不是招间谍吗？”5月13日上午，侯源向记者诉说时，一脸迷惑。
经常关注新闻的他，对楼盘开发商的这一做法感到不解：楼市新政后，开发商不是一直鼓吹长沙楼市没受影响吗？买房者没有减少多少，怎么却背地里盗取起同行对手的资料来了？
他们招的是“余则成”
泛营销人员的工作性质，是否真的如侯源所猜测一样？今天上午，记者采访了长沙的部分楼盘开发商及相关业内人士。
“泛营销人员？我从未听过�！备涸鸪ど扯喔雎ヅ滔鄣哪秤玖跣站砀嫠呒钦�，虽然做了十多年的房产销售了，不过“泛营销人员”这个概念他还是第一次听说。
当记者把之前楼盘对侯源关于泛营销人员的说法告诉他时，刘经理恍然大悟：“这些人是希望别的项目的销售人员能把客户‘卖’给他们�！�
“那他们招的不就是‘余则成’吗？”刘经理感叹道：“这种做法太不道德了，我们不会做�！�
成交一笔可得千分之二提成
对于大部分楼盘的售楼人员来说，这个名词并不陌生。
“这种泛销售的岗位，在冰灾期间就有�！痹谖魃交憔暗嚷ヅ檀邮鹿�10年房产销售的娄彬坦言：“当时就有楼盘的开发商找过我，让我做他们的兼职销售�！�
娄彬告诉记者，当时那个楼盘给在其他楼盘从事销售的业务员签订了一个协议：在做自己楼盘推销时，顺带推销那个楼盘。
“我们在推销自己公司的楼盘时，如果遇到对这个楼盘不满意的客户，我们就还顺带推销自己的兼职业务�！甭Ρ蛩�，当时那个楼盘给自己的提成是千分之二，而自己所在楼盘的提成仅千分之一多，远低于对方给予的提成。
娄彬回忆，她最多的时候同时兼职推销四五个楼盘，“实际上，我们就好像房屋中介一样�！�
都是楼市新政惹的祸
究竟什么原因让开发商在消费者和同行面前不断上演着“变脸”？
“还不都是因为楼市新政�！币幻的谌耸扛嫠呒钦�，新国十条出台以后，实际上对长沙楼市的打击非常大。
记者看到长沙房屋产权管理局政务网的数据显示，5月的第一周，长沙新建商品房成交3049套，成交量比之前大幅萎缩。
上述业内人士表示：“开发商一方面不希望降价砸自己的脚，另一方面面对成交量低迷无所适从，就想出从对手手中抢客户的办法�！�
他告诉记者，虽然有偿购买客户资料，在国内房产业不是秘密，但像现在这些楼盘，公开发短信招募泛营销人员的方式还属罕见，“现在有一家这么做了，其他的肯定会纷纷效仿”。
[来源：三湘都市报]
[作者：刘玲玲 朱玉文]
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