- 楼盘"伪低价"人为制造热销场面 或成房价助推器
如今的房价是“芝麻开花节节高”，“涨”声一片中众多的普通买房人已被这股巨大的“历史”洪流冲击得晕头转向、无所适从。而年末众多新盘的“低价”入市，更让无处释放的购买需求找到了宣泄的出口。然而，这些打着“低价入市”旗号的新盘真能成为普通购房者的救世主吗？为何随着某些大体量新盘的低价、平价入市，区域房价依然在持续疯涨、步步攀高？新盘“低价”热卖，为何不断助长周边在售项目和二手房主“自抬身价”的底气？带着种种疑问，《广厦时代》对当下楼市进行了追踪调查，结果让人颇为吃惊，不少以“低价”姿态出现的楼盘，竟然成为了助推区域房价的“始作俑者”，在层层剥茧抽丝后，部分“低开新盘”的面纱，也被慢慢揭开。
●排号苦等终为他人做“嫁衣”
新盘低开反助房价上涨
“好多新楼盘在排号的时候都说，一期开盘价格肯定低于周边楼盘，只要买到房马上就能升值。而我每次也总是满怀希望地去排号登记、参与摇号，可为什么最后总是轮不上我呢？”张先生在接受采访时倾诉了自己购房的“辛酸”经历。早在8月份就下定决心买房结束租住生涯的张先生夫妇，一直在西部和南部寻找合适楼盘，由于可选项目本身就不多，张先生本着“广撒网”的心态在相中的三四个楼盘上都排了号，接下来就是漫长的等待，这些待开新盘特别“默契”地一致选择了延期开盘，这一拖就是好几个月。
摇号后的结果，大批和他一样的买房人“成功”落选。既然这个项目没指望了，那就退而求其次吧，幸亏当时多留个心眼，在其他两个项目上也排了号，其中一个项目还交了两万元排号费。张先生觉得就算按“命中率”来讲，三选一也还有30%左右的概率，可是一打听他彻底失望了，就在这短短两个多月时间里，看中的另一个南四环新盘，在地铁4号线开通、城南发展计划公布等利好出台后变得更为炙手可热，价格飙升，定价从最初预计的13800元/平方米猛蹿到18500元/平方米，即便如此，依然疯抢，而开发商最终所能放出的房源不足原来承诺的1/3。张先生告诉我们，在该项目首次开盘后短短几天，后期房源又再次推出，现在的最新价格已经是25800元/平方米，比开盘价足足高了7000多元/平方米。
“隔天就涨上个数千元的新开楼盘在眼下并不鲜见�！北本┮拙友芯吭焊痹撼つ苍霰虮硎�，开发商初期承诺的“区域低价”确实“诱惑”了不少需求迫切、实力有限的购房者，在短时间内聚集了极高人气。在外界看来声势浩大的“新盘低开”姿态，更给了买房人“捡便宜”的幻想，市场需求也如同“滚雪球”般高度膨胀，导致了购房者在个体项目上的高度集中，最终结果是以“救世主”形象出现的新盘后期价格猛涨，很大程度上又带动了周边楼盘价格的水涨船高。
●被过滤客户退而求其次
新盘周边项目大获其利
“我们的价格在这周边已经很便宜了，前几天刚刚开盘的××项目都卖到了15000元/平方米以上，位置比我们项目偏多了，交房还得等两年后，就这都根本抢不上，明年咱们这个区域的均价肯定得超20000元/平方米�！闭馐潜局苣┰谖髂衔寤吠饽诚钅肯殖〔煞檬�，销售员对买房人所讲的一席话。从多个项目了解到的情况也大致相似，不少待开新盘周边的在售楼盘也都随之“身价”陡增，价格一路向上。二手房市场也同样如此，在玉泉路、西大望路、马家堡等地的知名中介门店了解到的情况是，随着周边新盘热销，二手房业主也纷纷大幅度提升房产售价，增幅普遍在10%-20%。这样的底气，很大程度上正是来源于新盘紧俏下暴露出的巨大利润空间。
“我们项目的策略就是围绕着旁边的新盘动向而动，它定下开盘日期我们也会相应加推房源，它把价格一再上提我们也相应提价，我们交房时间早，位置也更好，品质上大家都差不多，价格也只是比他们略高上一两千元/平方米，现在看来销售形势相当不错，好多买房人都是从旁边的新盘流过来的�！倍磕诚钅肯圩芗嗨较碌莱隽恕疤旎彼冢盒屡桃黄诳鄯吭创蠖嘣缭缇捅桓髦指餮墓叵祷гざ┮豢�，开盘也只是打个幌子走走过场，登记排号的供需比往往严重失衡，这种情况下绝大多数人是买不着房的，6000人排号只有1000套房供应，那被过滤下来的5000人都去哪了？势必有很大一部分刚性需求只能退而求其次，在周边项目中做选择，不少项目都是靠着新盘造势深得其利，光接受被新盘“刷”下来的客户就应接不暇，一样是赚得盆满钵满。而再被过滤一次后的买房人，不少又流向了二手房市场，区域价格就这么一步一步被推向高峰。
●低开新盘并非“救世主”
很可能成为房价“助推器”
“对普通买房人而言，在数千人抢购数百套房源中如愿买到房的能有多少？一期房源都卖给了谁？绝大部分都被开发商用来维护各种关系，早已分配一空。而冷静下来看，很多新盘所谓的低价开盘其实一点也不低，一直是逐渐上涨的趋势，所谓的低只是和周边在售项目进行的表象对比，买房人还得考虑到交房时间成本、产品品质变化、项目升值前景、未来区域规划能否实现等诸多问题，这一综合分析下来，新盘低开往往只是纸上谈兵。事实上，如今不少新盘的抢购热潮让市场愈加狂热，很大程度上更急速带动了整个区域楼市的价格提升�！毖呛阑故谐∽芗喙惚硎�。
而从亚豪机构市场研究部提供的典型实例中也清晰看到这样一条重点新盘周边房价直线上升的轨�！寤吩堆笠环蕉�11月开盘均价15500元/平方米转瞬抢空，与之相隔不远的北京新天地项目眼下的价格已经涨至17200元/平方米，甚至影响到更远的通州区域，楼盘价格如今单价已整体过万，普遍在12000-15000元/平方米的价格区间。南四环京投快线·阳光花园开盘后，位置更远的万年花城如今也已经达到了21000元/平方米的历史高峰。而北部区域在华贸城、美立方等项目开盘后，奥北区域为之震动，附近的合立方如今已经创下均价16500元/平方米的新高，据行业预测，如润泽·悦溪、中铁国际城价格也将延续整体上扬态势。
“市场价格不断刷新纪录之下，必然会导致泡沫成分的不断扩大。买房人也应该擦亮眼睛，对眼下以低开新盘姿态出现的项目重新审视，慎重考虑，而不是一味趋之若鹜，疯狂扎堆。一些以低价面目出现、充当楼市‘救世主’的新盘，很大程度上只是在玩噱头，当把整个区域逐渐炒热之后，自抬身价的目的也就达成了。对楼市整体而言，并不是一种正常现象，这层面纱，如今也该揭开了�！蹦承幸底噬钊耸咳缡撬�。
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