创新模式 银行拼争二手房贷业务——中新网

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    创新模式 银行拼争二手房贷业务
2009年08月20日 11:10　来源：北京商报　发表评论　　【字体：↑大 ↓小】

　　今年3月以来，逐渐回暖的北京二手房市场，就迎来了银行的鏖战。工商银行、招商银行、中信银行等纷纷加大了二手房金融服务的营销力度，多家银行先后亮出了直客式二手房贷款“零中介费”的杀手锏。

　　年初以来，工行北京分行开展了以“春暖家园”为主题的综合营销活动，推出了一站式二手房贷款服务。仅三四两个月时间，该行就办理了一站式二手房贷款160多笔，贷款金额过亿元。交通银行北京分行也在打造以“个贷e站”为特色的二手房金融服务平台，在信息服务上凸显优势。

　　除了在营销上下足了功夫，为抢占市场，越来越多的银行开始把中介费、二手房评估费、贷款手续费等费用作为按揭贷款的附加服务，无偿提供给购房者。按购买一套100万元的房子计算，中介费用一般是房价的3%，加上评估、担保等费用，参加“直客式”的购房者可省下3万-5万元不等。

　　据记者了解，大多数银行仍然沿用与房屋中介公司合作的传统模式。但因为中介两边“吃钱”，索要高额佣金，导致银行不得不自寻出路。其中，中信银行在业务创新上比大多数银行都走得远。

　　中信银行于去年8月推出二手房买卖直通车业务，该业务可以实现房屋买卖双方直接见面，可省去高额的中介费和佣金。在让房屋买卖双方得到实惠的同时，也塑造自身品牌，带动房贷业务的增长。

　　记者昨日从中信银行了解到，最近，中信银行的这项业务又有了新的模式。鉴于人员紧张对业务扩展的限制，该行正将带客看房及一系列“二手房直通车”涉及的房地产经纪业务，通过服务外包的方式，交给专业房地产经纪公司来做，这在业内尚属首创。

　　“对银行来说，这比与中介公司合作这一传统渠道要省钱，同时又比自己的客户经理来做省力；对购房者来说，不仅仍然是全程零费用，而且还能享受到更专业的房地产经纪服务�！敝行乓凶苄杏挡苛闶圩什滴癫肯喙馗涸鹑俗蛉赵诮邮芗钦咦ǚ檬北硎�。

　　数据显示，自6月10日正式签约运营以来，该行通过这一渠道已经为77对买卖双方提供了服务，正在办理和成功办理贷款或资金监管73笔，贷款金额达到4610.5万元。

　　在今年上半年全行贷款余额同比增幅超过130%的情况下，二手房直通车业务占比仍然实现了大幅提高。截至目前，已占全行业务总量的25%左右。经纪公司的专业交易服务与银行的金融服务强强联手的优势，已经初步显现。

　　据上述负责人介绍，中信银行已停止了与搜房网的网络合作，并与该经纪公司共同开发了“无忧购房网”，实行专人维护，实时更新。目前该网站共有房源3500套，日平均咨询量达20人次，最高时可达70人次。

　　记者还从多方人士了解到，为防止资产泡沫，下半年二手房政策有收紧的可能，银行之间的竞争策略也会随之改变。

　　中信上述负责人表示：“经过1-6月的大幅上涨，二手房交易量在七八月份已经出现下降，但由于这一市场的参与者一般具有刚性的自住需求，所以不会像一手房市场那样大起大落。我们仍将继续建立客户资源平台，将品牌打出来�！�

　　数据显示，7月份北京二手房成交量达到26110套，环比上涨9%左右，较年初上涨近2.4倍。而央行此前发布的数据显示，上半年个人二手房贷款余额525.4亿元，同比增长139.6%。

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【编辑:位宇祥】
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直隶巴人的原贴：
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