- 买房要“着数”“逼迫”开发商开价5万卖3万
上周六，正佳万豪金殿对外发售。至此，广州两个曾经对外号称5万元/平方米天价的楼盘都正式公开发售。而在阳光家缘里，两个楼盘也有了成交数据。截至11月27日晚(下同)，正佳万豪金殿的成交均价为30134元/平方米，而万菱汇公寓的均价为25417元/平方米。
当然，成交价与吹风价之间差两三万元的楼盘不多。但现在喊高价卖低价的楼盘非常多，特别在珠江新城，几乎所有楼盘都喊出高于2.5万元/平方米的价格，但在阳光家缘网上，其成交均价多数就在2万-2.2万元/平方米之间。
“现在买家中投资客比较多，他们要‘着数’的心态非常明显，”珠江新城某公寓楼盘的营销负责人这样告诉记者，“开发商喊高价卖低价的做法正好符合目前这些买家的心态，有利于吸引人气和促进成交�！�
喊高价卖低价之风再度盛行
上周六，记者接到正佳万豪金殿销售人员的电话：“我们楼盘今天开始卖了，如果有空就过来看看�！钡蔽始熬鄱嗌偈�，该销售人员回答：“4.5万元/平方米�！彼淙徽饣故翘旒�，但比起楼盘之前对外吹风的5万元/平方米，已经有所降低。不过，实际成交价也远没有4.5万元/平方米高。记者27日晚在阳光家缘上查到，该楼盘已经成交6套单位，平均成交价为30134元/平方米。当然了，在天河区，这也仅落后于博雅首府的31697元/平方米，名列榜眼。
无独有偶，同样在天河路，万菱汇公寓也一度放出风声说最贵的单位要卖5万元/平方米，一般单位也要卖2.8万元/平方米以上。实际成交多少？25417元/平方米。
追究起来，这种喊高价卖低价的风潮，其实源自于珠江新城。在今年的10月份，珠江新城的一些全新楼盘就高喊要卖2.5万元/平方米、2.8万元/平方米、3万元/平方米……但阳光家缘显示，绝大多数楼盘成交均价还是在2.2万元/平方米以下。
消费心态变化是主因
其实，在2007年，喊高价卖低价的现象也比较突出。为什么在2007年、2009年均较多出现这种现象？楼盘营销负责人也好、销售人员也好，都说：“现在买家都喜欢要着数呀�！�
确实如此，上周末，记者在珠江新城、天河公园板块的楼盘，看到、听到不少市民还没了解楼盘就先问销售人员：“现在有些什么折扣呀？”而在过去，往往都是有了意向之后再问优惠折扣。这说明买家的心态正在起变化，开发商的喊高价卖低价，只是顺应买家这种变化了的心态。
当然，也还有其它一些原因。上周末在东方新世界看楼的徐先生说，现在最吸引人眼球的不是产品，而是价格，目前市道好，大家都不会往低里叫价，只能往高叫。先叫高价吸引人到现场，但最后又不能真的卖5万元/平方米，最后就卖比较符合市场实际的3万元/平方米。
文/记者 张秀钦
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