- 解密女首富龙湖地产吴亚军：致富秘诀是什么？
近日，于去年年底成功跻身香港资本市场的龙湖地产发布了其上市后的首份年报，受惠于上市和房地产行业的增长，龙湖地产业绩单也异常亮丽，去年实现营业额达到113.7亿元，同比增长超过1.5倍；净利润飙升556.2%至22.1亿元。
龙湖地产业绩暴涨，其掌舵人吴亚军的财富也水涨船高。据《福布斯》杂志近日发布的2010年全球富豪榜显示，龙湖地产董事长吴亚军以39亿美元的身价，坐拥大陆女首富。
聚光灯下的吴亚军，引来了更多的关注。人们不禁要问，女首富的“第一桶金”从何而来？其聚集财富的秘诀究竟是什么？
卖建材获得“第一桶金”
知情人士透露，和许多“白手起家”的创业者一样，吴亚军的“第一桶金”来自她和丈夫蔡奎的共同努力。
1964年出生在普通家庭的吴亚军，于1980年就读于西安工业大学航海工程专业。毕业后，进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。当时，毕业于南京航空航天大学通讯专业的蔡奎由重庆机场公司派驻深圳。
据熟悉吴亚军夫妇的人士爆料，蔡奎到深圳后，入乡随俗，加入了当时流行的买卖股票行列，并赚到了创业的资金，下�？艘患业缒怨�，赚了一笔后，蔡奎就此收手。但这笔钱为他们夫妻二人后来的创业，奠定了坚实的资金基础。
1992年，吴亚军和蔡奎回重庆结完婚后，蔡奎与别人合伙开了一家贸易公司和快餐厂。此时，吴亚军还在一家媒体做记者。1993年，吴也下海，但并未加入丈夫的公司，而是自己成立了一家公司，做建材、出版等生意。
上述人士透露，当时吴亚军在重庆上清寺开了一家建材和装饰公司，主要做美国进口建材买卖。直至1995年，夫妻二人赚够了“第一桶金”，并合起来创立公司，主攻房地产。
据知情人回忆，1994年建设部和国家科工委要在全国做一批 “2000年小康住宅科技示范区”的样板项目，闻此讯后，吴、蔡夫妻二人便积极投入，联合建设部、科工委成立了“中建科公司”，并开发了第一个项目“龙湖花园”。
从第一个项目开始，吴亚军就注重细节，于是龙湖花园一炮走红。据上述业内人士透露，吴、蔡二人把钱主要投在这个项目上，原来的其他生意就全部关掉了。有一个说法是，中建科在这个项目上投资额没有出够，吴亚军和蔡奎多投了，但他们当时与中建科有一个协议，同意中建科一期的项目按投足额来分红，就意味着中建科事实上多分红，二、三期中建科逐步减持，直到退出公司。
2000年初，政府剥离下属企业，中建科又引入了朝华、雅戈尔等股东，但最后被划给了中建总公司，内部震荡很大，但那时龙湖已经归了吴亚军和蔡奎。否则难以想象，吴亚军和蔡奎与其它新来的股东扯在一起，后来会有多少麻烦。让中建科先少投钱多分红，交换条件是后来拿到完整公司，并成立了龙湖地产。
由于龙湖花园注重细节，加之其沾了点示范工程的光，因此许多领导前来参观，胡锦涛、江泽民等中央领导到访重庆都会去龙湖花园视察所谓的“小康社区”。
著名房地产策划人王志纲曾经是龙湖的战略顾问，属于龙湖知情人。他表示，所谓的 “龙湖关系”其实是因为在重庆开发的示范小区成了当地的样板和名片，一有中央领导来视察，地方领导就会带着中央领导去参观。
龙湖地产上市后身家陡增
延续了第一个项目——龙湖花园注重细节的风格，龙湖地产此后的项目，都以“精细化”著称。并在吴亚军的带领下，从偏安重庆一隅，迅速拓展成为一家全国化的公司。
2009年，龙湖地产的成功上市，让吴亚军的身价陡增，截至目前，其以273亿元人民币的身价，成功跻身大陆女首富。
“她能登上榜首，应该是名副其实的。”一位熟知吴亚军的开发商老总认为，吴本人爱学习、爱干活的冲进，是她成功的秘诀。
据上述知情人士透露，吴在上学期间，在课堂上常看小说，但由于其成绩突出，老师发现之后，总是闭一只眼，睁一只眼。
而龙湖地产在全国化初期，吴亚军曾拜师地产标杆企业万科董事长王石，学习经验。
“我一不抽烟，二不喝酒�！鄙鲜泻螅娑跃薅畈聘�，吴亚军说：“我唯一的嗜好，就是干活。”
正因为她是“工作狂”，才成就了今天被业界尊重的龙湖地产和女首富。作者：张治东
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