又到岁末。每年这个时候，都是各个商场铆足了劲让消费者掏腰包的季节。周年庆、折上折、满百送券、满千再送礼等等，环环相扣，花样层出不穷。商场的年末降价促销在增加营业额的同时，也是回馈消费者的一种举措，增强回头客的信任度，提升商场的知名度。反观房地产市场，虽然也时常在各类媒体上看见某某企业多少周年的庆典活动、某某企业获得了某项大奖、某某企业销售额收入突破多少亿元等的庆贺广告，但大多是这些企业的自娱自乐，作为衣食父母的购房者往往被挡在门外�？⑸桃晃兜卣孟云笠等〉玫某杉�，逐个地标榜开发的楼盘，却鲜见对购房者的让利回馈和对老业主的关怀。
房地产进入市场后，销售有冷有热，房价时涨时跌，这是很平常的事，购房者大多已能理性看待市场起落，而有些开发商在房价问题上却喜欢“死扛”。笔者以为，关键在于开发商目前仍处于市场强势地位，对未来的良好预期使得开发商掌握着房价升降的主动权；融资渠道的拓宽又增加了资金的抗风险能力，看来需要更多时间扭转房价上升的惯性；某些声音片面放大了供求双方的对比，信息不对称也往往误导了市场。消费者更希望公开、透明的信息。
一些资金链扛不住的开发商开始价格松动，年末市场上出现了久违的降价楼盘。不过，与涨价时的没商量相比，降价却显得遮遮掩掩、羞羞答答，既没有一般商场大张旗鼓的宣传攻势，也没有明明白白的安民告示，一切全凭与销售人员的斗智斗勇。有的楼盘有现场折扣、团购折扣，有的提前登记有折扣、周末下单有折扣，有的楼盘一次性付清房款一个价，首付五成又是一个价，还有的楼盘送阳台、送车库、送会所贵宾卡、送汽油券、送家电、送物业管理费，甚至有销售人员称价格可以面议。
明明是降价，却要找这样那样的借口，给购房者开列这样那样的条件，生怕降价行为拖累周边楼盘，生怕越降价越没人买，影响今后的销售。笔者分析，实际上这些明里暗里的折扣，在新推房源销售之初就定好了，看到市场反应好就将折扣去掉，如今观望气氛浓厚，就根据买家反应，分几次将折扣推出。买家反应热烈折扣就少，反应冷淡折扣就多。那些赠送的项目也跟挤牙膏似的，能省则省，惟恐送多了赚少了。
房价涨时理直气壮，建议降得也要明明白白。明码标价，降到实处，少一些花花招数，多一些诚意的让利。购房者不是开发商在市场搏弈中的对手，而是需要真心依靠、小心呵护的衣食父母。只有购房者觉得称心实惠了，开发商才能赚得心安理得。否则一旦市场情况变了，再牛的开发商也挡不住购房者的抛弃。(许国萍)
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