“金九银十”成楼市分水岭？
9月到了，又是所谓“金九银十”的时节，各路“诸侯”(开发商)摩拳擦掌，房地产盛宴似乎正准备着再次开席。对不少开发商来说，今年最后四个月可能就是救命稻草：无论是出现第二轮降价还是放量回升，这四个月都至少要完成半年的销售目标，否则，全年计划难以实现，生存发展的粮草也无法备足。
因而，今年这个开发商眼中的“金九银十”，肯定会热闹非凡，注定会非同寻常。
这些天，笔者发现，久违了的房地产直邮广告再次现身。一周之内，笔者竟然收到四个楼盘寄来的楼书，真有些受宠若惊，仿佛自己突然变成名人了。于是，开车到附近几个楼盘逛逛。第一个盘，买房送车(价值10万元)；第二个盘，推荐送礼(礼包价值5000元)。刚走出第二个盘的售楼部，竟然被第三个盘的销售员拦截了：直接拉到了第三个盘�；乖诘谌雠痰拿趴�，居然发现车上已经插了第四个第五个楼盘的宣传资料。
曾经，有一个很牛的销售经理讲，他所做的楼盘，项目产品自己会说话，销售培训不讲产品，只讲如何签约�？上�，他忘了那时身处牛市。不久前，笔者再次与这位销售经理聚会，惊讶地发现，他所在楼盘的售楼部里，已经出现三类销售人员：一类是在售楼部等待客户上门的“坐销人员”；一类是进行重点客户挖潜甚至直接拉客的“行销人员”；还有一类是守在十字路口或者商场门口发放资料的“宣传员”。
很明显，尽管楼市尚处于所谓的观望市或者说震荡市，对市场极为敏感的开发商们其实已经通过销售活动行动起来了。今年的9、10月份是否会成为楼市分水岭？“金九银十”能否重现？看看身边楼盘销售上的前后变化，或许，我们就能得到一些明确的信号。
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【编辑:位宇祥】 |
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