6月零开盘购房者持续观望 厦门楼市齐“嘘声”
整个6月份，厦门新开楼盘数和新增房源为零，而此前的消息是，当月将有多个新楼盘面市。最后一周，房产代理机构和门户网站纷纷发布数据，新政后成交量剧减，累及上半年的整体数据——总成交量仅为去年同期的49.17%。购房者接受专业机构调查时的集体反馈更是令市场失望——大部分对房价短期看空，7成左右的人认为，房价还将持续低迷。
□早报记者 苏丽艳
-现象
6月楼市很寂寞 新增房源零记录
禹洲·城上城、当代·天境、住宅·水晶国际、华森公园首府、云顶至尊后期项目、皇府御园、王子广场、碧海蓝天、锦辉国际花园二期……早在5月底、6月初，便有消息传出，今年6月可能会是今年新开盘项目最多的一个月——至少将有10个项目推出房源，而这样的扎堆开盘更是近年来的第一次。不过，颇具戏剧性的是，直到6月的最后一天，厦门楼市新增房源量依然是零。这些提前通过媒体造势的楼盘集体“爽约”了。
存销比=存货/过去12个月的平均销售，存销比的持续下滑表示，市场产品在平稳去化中，可售房源在减少。根据立丹行机构上周一在2010上半年厦门房地产市场报告会上发布的数据，2007年“9·27新政”出台，全市住宅库存量约198万m2，存销比6.64，新政后市场库存逐月攀升；2010年“4·15新政”出台，全市住宅库存量约127万m2，达到近三年低点，存销比5.45，而6月全市住宅新增供应量甚至为零。
事实上，对于6月楼市的“寂寞”，不仅媒体“诧异”，就连专业房产机构也有些“始料不及”。早在2010年第一季度末，就有房产代理机构发布数据称，由于2009年市场信心全面恢复，销售量井喷，加之高成本土地延迟上市，新开工不足供应量锐减，厦门市场已经维持了15个月供不应求的局面。不过，多数项目正在赶工期上进度，预计二季度后随着新项目集中上市，供需矛盾有望缓解。但实际情况是，“4·15新政”出台后，厦门入市新盘和新房源寥寥可数，且均来自岛外，新盘销售也是“几家欢喜几家愁”——翔安区两个新盘销售率超过70%，其中万科·金色悦城销售率高达81%；其余新盘表现则较为平淡，部分新盘入市价格较高阻碍项目去化速度。
“下半年的确有不少新楼盘和房源即将上市，但6月新推房源的零记录，恐怕会进一步加大开发商的观望情绪，从而影响整个下半年的推盘速度�！币的谌耸恐赋�，新政甫出台时，大部分开发商仍表示新政对自己不会构成根本性威胁，新推项目也不会因此改变既有战略，但2个多月来，新政并未有减弱的迹象，开发商也开始对定价多少为合理区间、开盘后会不会遇冷等诸多问题表现出谨慎，不少公司的营销计划无疑还是被打乱了。
代理机构有点急 开交流会寻合作
然而，就像一个硬币的两面，一方面，新增房源零记录加剧了楼市的冷清局面，一方面，供应量持续不足也将加剧供不应求的态势，可能成为未来房价上行的推力。
或许，正是这种矛盾和纠结，让开发商宁愿选择等待。相反，房产代理机构却是“几家欢喜几家愁”——前期所接项目多的，销售压力倍增；项目少或没有项目的，则通过各种形式展开自宣活动，试图说服更多开发商逆市而上。
上周，一家来自台湾的房产代理机构便在五星级酒店高调举办了房产交流会，请来厦门地产界、学术界及传媒机构等各界人物齐聚一堂，介绍该公司的营销文化，并推出了“移动式营销”这一全新的概念。
“所谓移动式营销就是一对一的营销，具体而言也就是让销售人员走出售楼处，走进社区、走进居民家进行服务，缩短购房者从看到房产信息到真正走进售楼处期间的‘距离’�！备没垢涸鹑嗽诮涣骰嵘铣�，当下冷清的房市局面，并不等于无人买房，对开发商而言，最关键的是如何有效争取到这部分有限的购房群体，因此，改变营销模式尤为重要。
“移动式营销在当前市场下对于开发商的确有其吸引力�！币的谌耸壳鹣壬衔�，虽然所谓一对一的营销服务在厦门本土房产代理机构并不是新鲜的内容，但“移动式营销”这样的提法却是全新的，不失为不错的差异化竞争手段。不过，同样是房产代理机构，丘先生所在公司的当务之急并不是以推陈出新的营销方式吸引和招揽项目，而是潜心协助此前接下的诸多项目加快进度，以便在合适的时机推出，实现利润最大化。
作为在售楼盘代理机构的负责人，小邹最近所忙又和丘先生不同——不是研究如何才能卖出更多房子，而是忙着应付有关部门隔三差五的现场检查。新政出台2个多月，执行力度却丝毫没有减弱的迹象，一开始还相对乐观的业内人士也开始变得谨慎。小邹并不否认，如果说一个多月前市场各方对新政还比较从容，现在的状态则是有点急。
和其他代理机构一样，小邹也力主条件具备的成熟项目应该先行上市，只有这样，才能跑赢市场。
看空房价 购房者持续观望
2010年上半年，厦门全市住宅共成交10276套，月均成交1712套，日均成交57套。该总成交量仅为去年同期成交量(20898套)的49.17%，环比2009年下半年的13322套，减少22.86%。这是厦门房地产联合网根据厦门市国土资源与房产管理局数据统计的。立丹行机构发布的上半年房产数据也显示，“4·15新政”出台前，全市住宅日均销量约121套，10天后的4月25日起，全市住宅日均销量仅33套。
成交量剧减的背后，是消费者看空房价的集体观望情绪。
6月30日，大友富置业顾问有限公司联合厦门房地产联合网，在上半年的最后一天发布厦门楼市调查报告。该调查面向厦、泉两地消费者，两地各完成1000多份问卷，受访者涵盖各个阶层。
调查结果显示，大部分受访者对于房价短期看空，7成左右的人认为，房价还将持续低迷一年。其中，预期下半年房价会比现在低居多，约4成左右，其次认为下半年房价将会持平，也占3成左右的比例。
对于购房时机，受访者的看法也大体一致，大多认为半年内观望，不会买者占3至4成，可能还会再等一年者占2成。
若有能力购房，思明、湖里与海沧三大行政区受访者认为至少半年后为买房时机居多，占35.3%至45.6%。甚至还有2成左右的消费者会等待一年以上。
业内人士认为，这些数据显见政府的宏观调控已经影响欲购房者的信心，在短期内已经出现明显的效果。立丹行机构则进一步指出，目前消费者多处于观望状态，观望有四种状态，一种是局外人看热闹的，一种是未购房客户暂时买不起房的情绪化表达，一种是准客户因为价格调整期暂缓决策，还有一种是投资客户因为未来价格低走预期而暂离市场。宏观调控踩住了房价过快上涨刹车，购房者在当前的市场博弈中可谓信心满满。
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【编辑:位宇祥】 |
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