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　　昨天，北京杂技产业发展论坛召开，来自全国各地的杂技人和专家汇聚一堂，研究中国杂技在产业化进程中遭遇的种种问题，其中中国杂技缺乏市场竞争力的议题成为大家关注的焦点。

　　太尴尬 出去都是打工者

　　“为什么改革开放之初，我们一台节目在海外的出场费是1000美元到2000美元，演员每天的生活费30美元到50美元，如今许多团的演出费没涨，生活费还大幅下降，现在一般只有十几美元，三四十美元都已经算很高的了，有的地方甚至只给生活费不给演出费。究其原因，就是因为我们的杂技缺乏市场竞争力�！北本┰蛹技倚�会主席李恩杰一语点破中国杂技表面繁荣背后的尴尬处境。

　　虽然中国杂技人的脚印遍布全世界，仅中国杂技团就出访过世界112个国家和地区，在国外受欢迎的程度也是其他艺术门类难以企及的。但是中国杂技出国整体上都是为人家打工，主要在公园和大棚演出，很难进入国外的高等艺术殿堂。除了杂技之外，也没有什么可以让人记住的东西。中国杂技在国际市场上的境况越来越差。在某些中国杂技团身价不升反降的过程中，成立于1986年加拿大太阳马戏团，却从零开始到现在一年营业收入达到几亿美元。

　　实力弱 不及太阳一晚会

　　杂技团体实力弱小，是缺乏竞争力的重要原因。

　　不要说那些地方上的团体了，就算中杂、上杂这样的国内大团的整体实力也不如太阳马戏团的一台晚会。中杂总资产不过两亿多元人民币，但太阳马戏团在一个节目上的投入往往就有上亿美元。

　　没有高投入，中国杂技就更难实现对世界舞台的统治性影响。而太阳马戏团经过20多年的经营，从当初第一批演员还要中国培训的“学生”变身大亨，甚至可以左右整个国际杂技市场。

　　李恩杰认为，“实力”问题可以通过文化体制改革的推进，文化战略投资的介入来改变。有专家提出设想，单个杂技团实力太弱，那么大家联合起来面对海外市场腰板不就硬了？

　　缺品牌 全国杂技一台戏

　　“中国杂技现在的处境，我们杂技人自己应该负责。”李恩杰的这个观点得到了大家的支持。

　　国内杂技团体长期以来不注重品牌的培养。有许多小团在国外演出时，不光模仿别人的节目，还冒名顶替别的名团，为了一点票房就放弃品牌打造。

　　要打造品牌就得有个性，但“全国杂技一台戏”，这种状况至今得不到改善。无论是南方、北方，都是顶碗、高椅那么几个节目。另外，模仿也是危害中国杂技发展的一大毒瘤，往往一个团排出来一个好节目，其他团马上全盘照抄，不光技术动作一样，甚至连服装都不换。当国外演出商前来挑选节目时，模仿者因为成本低所以价格也低，让创新者利益受损，没有积极性再继续创新。

　　深加工 从卖煤到卖化肥

　　“我们要从卖煤的，变成卖化肥的，不能只出售原料和半成品�！北本┰有�理事汪丽娅将单一的、没有经过包装的杂技节目比作是煤，而精致成熟的晚会则是化肥。

　　众所周知，原料的价格低廉，而成品却摇身一变身价倍增。中国杂技在技术上没有问题，甚至是领先的，多年来频频斩获各项国际大奖，所以会有很多外国演出商前来挖掘节目。单个节目输出价格往往很低，经过演出商包装整合之后，却增值很多，但钱都被演出商和中介商赚走了。如果是我们自己包装成一个组合或者一台晚会，自己直接进行市场营销就不一样了。 在这方面中杂和广州战士杂技团属于先行者，并且也树立了很好的榜样。前者的《一品一三绝》和后者的《天鹅湖》，这样品牌团队创新的整台节目价格能够达到几万美元。

　　腰杆硬 要靠国内市场撑

　　众多杂技团甘于在海外漂流打工，是因为国内杂技市场不景气，这样一来自然就被海外演出商牵着鼻子走，出现竞相压价的恶性竞争。用李恩杰的话说，这叫被别人卡着脖子还把人家当救星。相反，如果国内市场培养起来，凭着国内市场就能养活自己，跟别人讨价还价时有了本钱，腰杆也能硬起来。

　　汪丽娅认为国内市场潜力很大，只是尚需培养，可以从建立国内巡演机制做起，培养观众定期欣赏杂技的习惯。比如《一品一三绝》，这台节目在国内演出了50多场，收入近900万元，目前还在继续巡演。

　　本报记者 牛春梅