- 中资银行关注点放在富豪人群 高端客户纷纷奔
尽管2008年全球经历了百年一遇的金融海啸，全球富人的资产都不同程度地缩水，在经济形势不明朗的当下，中资银行却逐渐把关注点放在少数富豪人群上。与此同时，中资私人银行稳健的理财风格让一些高端客户对其产生了好感，纷纷投奔了中资私人银行。
私人银行主要服务千万级富豪
私人银行并非私人开设的银行，而是面向富有家庭或个人最高端的财富管理业务，服务对象是财富金字塔顶端的超级富豪。
私人银行通俗地讲，它是专门针对富裕人群进行的一种私密性极强的金融服务，根据客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，并对客户及家人、孩子进行教育规划、移民计划、合理避税、信托计划等理财服务。
银行机构的私人银行服务对象或贵宾理财，大多数是中产阶层以上的客户。在国外，私人银行开户金额的底限通常是100万美元，通常每一笔交易的金额都以几十万美元为单位，例如在瑞士银行、花旗银行和汇丰银行的私人银行部，客户至少要有100万美元银行可以接受的资产。
在我国，目前已经拥有私人银行部门的中资银行，其服务对象为个人金融资产在800万元或1000万元人民币以上的客户。
中资私人银行“攻城略地”
4月1日，中国农业银行宣布，该行今年将着力推进零售业务战略转型，重组零售业务板块。为此，年内将建成5家私人银行、15家金钥匙财富管理中心和500家金钥匙理财中心。此外，还将率先在上海组建私人银行部，并在北京、深圳、宁波、天津等高端客户资源丰富的分行设立私人银行总、分部，直接拓展和维护辖内私人银行客户。
4月2日下午，中信银行私人银行中心召集了一批宏观经济专家，在业内首次成立了宏观经济顾问专家团。中信银行私人银行部总经理张秋林表示，成立该专家团目的是为私人银行客户提供宏观经济趋势分析、企业投资以及个人投资分析的增值服务。
记者了解到，为了争抢私人银行“蛋糕”的更大份额，各家银行已纷纷将该业务纳入战略发展重点。目前，先后在国内重要城市开设私人银行分支机构，以打开该地区的高收入群体市场。
“很显然，银行希望在金融�；谋尘跋峦ü卣垢叨丝突Ю聿评茨鼻蟾嗬罂占�。”对于这一现象，中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇分析道。由于高端客户存在着众所周知的“二八效应”，即20%的客户可以为银行带来80%的丰厚利润。因此，所有的银行都在考虑怎样扩大高端客户的比例。
虽然大多数私人银行不愿透露其自身盈利情况，但从海外经验看，私人银行仍是银行业务中最赚钱的业务之一。据统计，在过去几年美国私人银行的年均利润率最高可达35%，年均盈利增长12.5%，远远高于一般零售银行业绩。
外资行客户逐渐流向中资行
除了中资银行的主动进攻之外，客观上，金融�；哺凶室蟹⒄顾饺艘幸滴裉峁┝嘶觥！�2009中国私人财富报告》显示，随着外资银行纷纷陷入危机，有70%左右的私人银行高端客户对是否选择外资银行变得更加谨慎，其中至少20%的客户在未来两年内不会考虑外资银行，或正考虑从外资银行撤资而投奔中资银行。
记者从中信银行私人银行部获悉，目前该行私人银行业务部的客户有明显增加，甚至有一部分是从外资银行转移过来的。中国银行私人银行部相关负责人告诉记者：“现在许多客户都是从别家私人银行或外资行转来的，有的客户曾是外资银行财富管理中心的高端客户。此外，外资私人银行客户经理跳槽的情况也较多�！�
招行副行长唐志宏表示，在全球金融海啸的冲击下，外资私人银行客户纷纷向中资私人银行转移，中国私人银行市场的竞争格局正在改变，竞争力也不断增加�！肮ネ庾仕饺艘惺俏颐堑摹鲜Α�，现在我们帮‘老师’管理客户�！�
工行私人银行部总经理张琪也表示，在这场金融�；校缎心Ｊ较碌乃饺艘形蘼凼窃谄放坪妥什隙荚馐芰私洗蟮某寤�。现在对中资私人银行业来说，反而是一个机遇，中国内地成为相对安全的投资“避风港”，中资私人银行也看到了拓展该业务的机会，一些高端客户可能更倾向于将其资产留在中国境内�！氨热�，很多在海外遭受了损失的客户，如今回流到了我们中资银行�！�
对外经济贸易大学银行管理系主任何自云表示，目前金融危机的大背景对中资银行来说是个好时机，一方面客户在寻求如何使个人资产的收益与安全得到平衡，另一方面外国金融机构在此次金融�；邢月冻雎┒春臀侍�，为中资银行发展私人银行提供了可利用的时机。中资行需要在产品设计方面加大力度，设计出更多类型的金融服务。同时，在如何赢得客户信任方面，保证客户个人信息安全，更要加大私人银行服务人员的培训，使得服务人员能够主动地赢得客户信任。 (记者高晨 马文婷)
我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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