竞争对手的说法往往不能代表事实的全部，那么实际的情况又是怎么样的呢？前段时间，记者到山东青岛出公差，为了搞清楚康师傅矿物质水的终端零售价是否如同行所说的那样是在低价倾销以本伤人，记者顺便去到了当地一家超市做了一次市场调查，结果虽然没有同行说的那样不足6毛一瓶康师傅矿物质水，但是它的售价却是众多品牌中最低的。
记者在该超市买了乐百氏矿泉水、康师傅矿物质水、飘蓝矿物质纯水、娃哈哈纯净水、农夫山泉天然水等各一瓶，发现当中康师傅矿物质水的售价是0.8元，是各品牌中最低的，其余的都是1.00元一瓶或1.20元。
后果 低价最终伤害消费者
对于康师傅的低价策略，广东某大型纯净水生产企业一位不愿透露姓名的负责人表示：“低价最终伤害消费者”。
他还认为，每个行业都有其市场规律，这个规律包含众多因素，其中价格因素是主要的内容之一。合理的价格体系是生产、销售、消费市场成本的平衡，是被政府、行业、销售渠道所认同的。这个价格体系能使企业、消费者、渠道都能分享到部分利益。
在接受时报记者采访时，这位负责人还表示，康师傅矿物质水这种类似倾销的低价冲击市场的做法，可能基于以下几方面的考虑。首先，康师傅的生产线比较长，它本身就有纯净水的生产线，只要在纯净水生产线上接一个灌装线，即可生产矿物质水，这样同时可以解决康师傅饮料生产线产能过剩的问题。其次，康师傅在饮料方面走的是多产品的产业链，水只是其中很小的一块。茶饮料才是利润率比较高的产品，通过买茶饮料送矿物质水的促销模式，来稳定茶饮料的价格。虽然矿物质水的利润空间低，但是能够借助利润较高的茶饮料的渠道，能够将成本进行摊分。另外，也不排除康师傅矿物质水想先通过低价把整个行业给搅浑，再推出高端产品来抢占市场份额。
对于目前的行业环境，这位负责人表示，毋庸置疑，饮用水行业现在已经进入了微利时代，整个行业面临着汽油成本、原材料成本、人员成本均上涨的几重压力�？凳Ω悼笪镏仕奂奂负踅咏杀炯�，对整个行业将产生什么影响？它又是怎么以如此低的价格应对各项成本压力的上涨？康师傅在济南、青岛等众多内陆城市的零售价仅为0.6～0.8元，这极大地破坏了行业正常的市场价格体系，最终受害的仍还是消费者。
业内人士分析认为，康师傅矿物质水的价格体系对行业的杀伤力特别大，特别是对于一些二、三线品牌而言，如果这些品牌不跟进康师傅矿物质水的价格，将面临被康师傅抢占市场份额的困局，但是如果跟进，自身的利润空间更加小，甚至无法支撑市场的运作。在这个微利时代，甚至会导致一些小品牌会牺牲产品的质量，采用劣质材料等节省生产成本，这个多米勒骨牌中，消费者是最终的受害者。
但是这个价格体系对大品牌的影响力则不是很明显。因为大品牌的品牌影响力和号召力很强，其核心消费群已经形成，不会那么容易受到这个低价的影响。
企业回应 截至发稿未得到康师傅回复
对于国内“水王”的宝座，康师傅可以说是志在必得，据中国台湾地区媒体报道，康师傅今年计划砸下111亿元新台币(约人民币26亿元)重金扩充产能，其中包装水生产线是其中一个重要部分。
“与康师傅一贯的产品明星推广策略不同，康师傅矿物质水目前仍未有计划重金聘请明星代言�！笨凳Ω狄晃荒诓咳耸吭庋悦教逋嘎豆�，从他的理解来看，康师傅今年将走最朴实的市场基本战略�！胺牌餍谴�，可以让康师傅矿物质水在更大范围内制定最有竞争力的价格。此外，康师傅最有优势的是遍及中国内地大中小城市的销售网络，可以在最快时间内将产品送达销售终端�！�
虽然康师傅可能有一定的价格优势，但是每瓶的零售价在0.6元以内，这样的价格铁定是亏损的。一位水企业的老总这样分析：瓶装水最大的成本是包装及运输成本，现在油价长时间处于高位，这方面的成本是有史以来最大的，哪怕产能再大也不可能降低这方面的成本。现加上渠道也会赚钱的，超市是以赢利为目标的，企业亏损但超市不会跟着亏损，0.6元的零售价里必须有一定比例是超商的利润，所以康师傅的定位方式令人颇为费解，唯一有可能的就是靠低价来抢市场。
记者一直都想弄清楚康师傅这样的价格是否有利可图，还是真如行业家所说的那样“以本伤人”，先占领市场形成垄断再来提价。
为此，记者与康师傅天津总部取得联系，希望采访该公司有关人士，而天津康师傅公关部一位姓赵的女士对记者说：“此事比较敏感，你先发个采访提纲吧！”记者通过电子邮件的方式将采访提纲发了过去，但是到记者截稿时止都还没有得到对方的回复。
不过，据记者了解，康师傅对于记者的提问还是相对紧张，而且不愿面对，甚至是通过多种渠道向本报传递“希望贵报不要报道此题目的文章”这样的信息。
同行声音
农夫山泉华南区负责人：低价是低级的手段
康师傅的做法是不正当竞争,这不仅仅是销售的问题,康师傅认为它有资本，眼里盯的是国际巨头饮料品牌，它的目的是想圈地，对国际巨头饮料品牌起到阻碍作用。
企业想赚钱很正常，大家的目的也有所不同，有的品牌是先通过系列的市场操作把别人打死，但是不管怎样，赢利的基础是一定要让消费者受益，不能把别人当傻子。
前期的低价是一种投入，但这种投入能否收回来不好说，一旦败下阵来，企业要对行业、消费者和员工负责。
低价倾销，是一种低级的打击对手的手段，而且产品并不是有益于消费者健康的，并不是造福人民的。虽然低价带来销量的上涨，对董事会、股东有交代，但若失败，对行业的影响很坏。
康师傅作为一个大品牌就要有大品牌的风范。低价倾销其利润几近成本价，但瓶装水讲求渠道的服务，如果没有利润支撑，服务如何保障？而且，康师傅的瓶子很软，在包装材料上就低于同行水平，用的是PVC，破损率高，密封性差，拉低整个行业水平。康师傅这种以量冲市场的做法，既抛弃了自己利益，又把别人拉了下水。
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