- 汇源进军上游急"刹车" 新一轮策略应对资金困局
前晚，汇源果汁(1886.HK)发布了2008年年报，显示该公司全年整体毛利率也呈现下降趋势。记者昨日从汇源方面获悉，目前该公司已启动新一轮市场策略，原来进军上游产业的计划已暂停。
调整策略暂停进军上游
年报显示，汇源果汁集团及附属公司2008年全年收益为28.197亿元人民币，比2007年增加6.2%，但整体毛利率从07年的35.7%下跌至2008年的32.2%。去年年度经营溢利为2.154亿元，比2007年的3.49亿元減少了36.8%。股东应占溢利也从2007年的6.402亿元下跌86.1%至2008年的8890万元�；阍捶矫娼笙禄脑蚬榻嵛牧铣杀炯罢劬煞延迷黾拥贾碌南鄢杀驹黾�。
自从可口可乐欲收购汇源的消息披露后，汇源董事长朱新礼一直对外透露想转型投身产业上游的意愿。去年下半年，汇源已开始兴建湖北钟祥、辽宁本溪及河北隆化等总投资约达20亿元人民币的上游果汁基地。但昨天记者从汇源方面获悉，目前该公司已暂停上游部分果蔬基地的建设，并确定将所有工作重心全力向市场一线倾斜。“汇源已对现有业务线重新布局，各地经销商也开始强化演练，同时已在全国市场启动‘果汁下乡’的市场战略�！�2月份以来，汇源“真系列”果汁已在全国350多个县乡市场举行一系列强势促销。
尽管汇源方面强调，此次战略调整只是阶段性的，投身上游仍是长期目标。但有市场人士分析，可口可乐并购案被否后，资金成为汇源面临的最大挑战，“这也是其赶在今年饮料旺季到来前紧急调转船头猛攻一线市场的重要原因”。
转攻低浓度果汁市场
据年报透露，受到销售渠道的变化以及浓缩汁、果浆成本大涨近三成等因素影响，汇源的传统优势产品百分百果汁去年全年销量减少8.8%，销售额也减少了2.4%。今年，汇源开始将战略重点转向本身比较薄弱的低浓度果汁市场，其首款低浓度果汁产品上月底高调在糖酒会上亮相。
根据AC尼尔森统计数据显示，截止到去年12月31日，汇源在国内百分百果汁及中浓度果蔬汁市场所占的份额分别为42.1%及43.6%，稳居榜首。但从整个果汁市场来看，占据了近八成市场的低浓度果汁显然要热闹得多。统一、康师傅、可口可乐、百事可乐、农夫山泉和哇哈哈等几大饮料企业不断推出新品，使得低浓度果汁市场的容量不断拓宽增长。对于汇源来说，在果汁原材料价格上涨、高浓度果汁利润空间变小的背景下，加快扩展低浓度果汁市场则变得尤为迫切。
自从可口可乐退下舞台，业内对汇源新买家名单的猜测一直不绝于耳。最早被 新接盘者名单众说纷纭列入猜想名单的包括中粮集团、国家投资开发公司和华润集团等国有企业。
市场人士分析认为，无论从产业还是资本层面来分析，上述企业都具有接盘的优势。国家投资开发公司旗下拥有从事浓缩果蔬汁、饮料生产和销售的国投中鲁，可以与汇源果汁主打罐装及销售业务进行衔接整合。此前传闻曾与汇源进行过密切接触的中粮集团也被推测为有意接盘者，而且中粮和华润两家公司旗下也都有饮料业务。
不过，上述三家公司近日分别对该市场传言进行了否认，均表示目前没有投资汇源的计划。而汇源果汁方面对相关消息也一直不予回应。(记者黄海云)
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