- 搞定小矿商 铁矿石谈判难言“重大成果”
17日中钢协召开发布会，正式发布了《关于2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果的公报》。中国获得了35%的降幅，比力拓此前与日韩钢企达成的33%降幅更低两个百分点，换算成铁矿石吨位价就是每吨便宜两美元(据《新京报》报道)。
消息传出，钢协某位权威人士对媒体表态说，这是铁矿石谈判中的“重大阶段性结果”�？墒�，笔者仔细阅读了公告内容，发现与中方签约的不是力拓、必和必拓或者淡水河谷，而是一家小公司———FMG。
许多学者、分析师、业内人士说得委婉：中国争取到的这一降幅，“象征意义”大于实际意义。
有几个细节是中钢协在公报里没有提到的：第一，FMG这家公司规模甚小，协议的铁矿石供应量总共只有2000万吨，在我国每月5000多万吨的进口量面前，无异于杯水车薪，与淡水河谷、力拓、必和必拓动辄数亿吨的产量相比，更微乎其微；其次，关于这一协议中的附加条件：中方承诺提供给FMG的55-60亿美元融资。而2000万吨铁矿石，每吨比力拓与日韩钢企达成的首发价便宜两美元(协议中，粉矿便宜两美元，块矿便宜7美元，但我国主要进口铁矿石种类为粉矿)，满打满算下来也不过是4000万美元左右的优惠程度，中国要为此给FMG提供数十亿元贷款，划不划算还很难说———FMG受益是确定无疑的，它的股票当天便涨势欢腾。
也许会有更乐观的观点认为，FMG明年的产量能够达到9500万吨，届时能够提供中国20%的进口铁矿石需求。但不能忽视的是，9500万吨产能预言来自于FMG自我预期，而分析师与投行更多认为，这家矿企预计2010年只能达到5500万吨产量。这种乐观设想能够成立的前提或许在于，中国将来培养出三五个FMG，这样在未来谈判中，中国就不必受制于人。
由此衍生的是更实质的问题：即便FMG为中国提供了优惠价格，三大矿山会买账吗？会按照这个价格卖矿给中国吗？我以为，在国际铁矿石市场如火如荼的情况下难以对此报以乐观期待。力拓已经放话：不认为FMG与中国的价格协定为全行业设定了价格水平，FMG的铁矿价格协议与力拓自身的定价方式无关。
中国作为全球最大的铁矿石市场，究竟该不该拥有更多的话语权？答案是肯定的。但是作为全球垄断巨头，必和必拓和力拓也同样拥有既得的话语权。在买方卖方均在市场上占有举足轻重的位置时，其博弈结果在理论上是无限的。目前的产业现实是，由于产业振兴规划、四万亿经济刺激计划等宏观措施，中国国内对钢铁产品的需求保持高涨，钢价的连续上涨便是最好的表现，外国矿业巨头不可能看不到这一点。
做生意，应遵循“买低卖高、随行就市”这一颠扑不破的原则。如果中国真的无法承受日韩的价格，接受了这个价格中国钢铁行业就会不堪重负全面亏损，接受这个价格还不如买现货，那么中钢协的谈判小组应该强硬到底；但现在一头是国内大搞基建，钢价飞涨，另一头却硬邦邦地要求原料降价，这在策略上，显得十分生硬。相比之下，日本企业在外全球广撒网收购矿企股份，在内提高产业集中度、上马优质高档产品，未雨绸缪，值得学习。与FMG达成协议是我国在上游产业布局上取得了进展，这个说法，可能比“重大成果”更客观一些，也显得更有远见一些。(抒睿 北京 媒体从业者)
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