- 眼镜超市出手“一元营销”谁能玩转价格底线？
一场金融海啸颠覆了中国眼镜市场的消费和营销模式。民企治理专家曾水良认为，未来几年的眼镜消费市场将会存在很多变数。
这些变数给平价眼镜超市提供了改写行规的突破口。美多、眼镜直通车等业内平价眼镜超市，开始聚焦“价格”发力营销。记者获悉，自5月初开始至5月底，广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动，“我们希望以‘一元’价格，为行业树立平价标杆。”美多眼镜超市总经理元云锐坦言。
“一元营销”背后蕴藏着怎样的行业秘密？这是商家的炒作手笔还是大势所趋？
眼镜消费酝酿变局
意大利的最大眼镜生产商陆逊梯卡集团(Luxottica)、霞飞诺眼镜集团(Safilo)等各路资本都已涌进中国眼镜零售市场“掘金”。不过，商务部刊文显示，Luxottica和Safilo集团一季度运营均不如预期，利润分别比去年同期下降了16.6%和35.3%。
究其原因，民企治理专家曾水良认为，危机背景下，人们对眼镜的需求理念转变成了“价格优惠、品质优良”，会更在乎眼镜的耐用性和价位；就算经济状态好转，由于消费惯性，人们也不会马上改变这种在�；刺卵傻南严肮�。
另据统计，中国眼镜零售业具有一定规模的眼镜店有3万多家，眼镜制造商约有4000家。虽然中国眼镜市场蕴涵着巨大成长空间，但平均到每个眼镜店也就是几十万销售额。
由此，民企治理专家曾水良预言，未来几年眼镜的消费市场将会存在很多变数。
美多以“一元营销”搅局
竞争的烽火首先从广州燃烧起来。
如果说2005年眼镜直通车以“平价超市”模式杀入广州，给了广州传统眼镜业界一个重磅炸弹，那么，5月1日-5月15日，广州美多眼镜超市所有分店推出上百款眼镜架“仅售一元”的活动，则可算撼动了广州眼镜市场的根基。
“拉下价格是砍去了眼镜利润的虚高成分，美多推出‘一元镜架’主要出于几方面的考虑：一是‘一周年店庆’的酬宾活动；另外，通过‘一元产品’支撑‘平价超市’的经营理念；此外，要告诉老百姓，平价眼镜的质量也是有保障的�！泵蓝嘌劬党凶芫碓迫窀嫠呒钦�。
“这一手法对于行业新进者争夺市场份额很有效。”实力传播集团大中华区首席执行官、著名营销专家郑香霖说，“一元产品”主要聚集到的客户群是“首次消费者”，促销的目的不在于赚取销售利润，而是让更多人体验消费商家提供的产品，提升商家的知名度。随着中国消费模式的转变，“未来将有越来越多的行业经营者可能会采用‘一元策略’。”
眼镜业或迎来“平价营销”风潮
中山大学管理学院经济学博士陈玉罡认为，平价店的出现，不论是哪个行业，在市场经济体制下势必会使市场的价格发生大幅度振动。
在这方面，日本是先行者。曾经，日本配眼镜的价格维持世界最高水平，一些日本女孩到港台旅游时，通常要配一副较日本便宜的眼镜。日本ZO LF眼镜公司看到这种现象后，决定开拓廉价眼镜市场，把眼镜价格从当时市面价的3万日元一口气降到3000-9000日元，在廉价的“诱饵”下，日本人戴眼镜开始上瘾了，有的年轻女子甚至可以在一年中配12副眼镜，用来搭配不同的服装或出席不同的场合。美多眼镜超市总经理元云锐认为，美多除了制造价格优势，也是想制造这种消费潮流。
同样的，“眼镜行业的容量增长有限，而这个行业的角逐者又在无限增加，那么竞争肯定会愈加复杂和尖锐，最终的出路或许就在于缩短供应链，降价，大家一起把蛋糕做大�！惫愣⊙劬敌幸敌岣被岢だ钫战趟�，“美多眼镜超市的‘一元营销’还只是个开局。”（南都记者 肖昕）
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【编辑:李瑾】 |
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