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　　備齊針線，依樣畫葫蘆，人人都可以完成一幅手工“杰作”。十字繡這種人人都可以動(dòng)手制作的廉價(jià)商品，頗受大眾歡迎，在市場上興起了幾年一直熱銷。所謂無心插柳柳成蔭，一幅十字繡版樣，經(jīng)過加工后，可以售到幾百元至幾百萬元，從一件大眾閑余的玩物，變成炙手可熱的珍品。

　　開店半年，有手工工藝品收集愛好的李小姐，在淘寶開了一家“我行我繡”十字繡店。短短半年時(shí)間，李小姐的小店就在眾多競爭者中脫穎而出，在沒有任何推廣的情況下，小店每月營業(yè)額達(dá)到兩萬元，純利近萬元，是她每月工資的一5倍。

　　走高端路線：專賣進(jìn)口貨

　　差異化經(jīng)營、保證小店的信譽(yù)和商品的質(zhì)量是制勝之道。無論是網(wǎng)上線下，十字繡店在市場上都隨處可見，價(jià)位一般是幾元、十幾元，這些商品多是國產(chǎn)的線料，便宜的國產(chǎn)貨滿足了部分顧客群的需要。而李小姐卻專攻進(jìn)口十字繡，滿足中高端消費(fèi)群體的市場需求。進(jìn)口線和國產(chǎn)線價(jià)格可以相差10倍左右，同樣是八米長的線，國產(chǎn)線是7元24只，而進(jìn)口線一只就要達(dá)到3元。

　　高端產(chǎn)品并非有價(jià)無市，像一幅長達(dá)二十幾米的清明上河圖全卷，用料就要幾公斤，4千多支線，光版樣的售價(jià)就高達(dá)4388元，但這個(gè)款式的十字繡，卻是最暢銷的貨品之一，每個(gè)月都可以賣出幾套。

　　做特色經(jīng)營：“來圖定制”

　　十字繡雖然在市場上已經(jīng)出現(xiàn)多年，但市場上的十字繡大多圖案雷同、缺乏個(gè)性，加上受到實(shí)體店店面的限制，款式有限、更新慢、鋪?zhàn)赓M(fèi)用高，實(shí)體店的經(jīng)營遭遇瓶頸。而網(wǎng)店的經(jīng)營就比較靈活，不但展示的品種數(shù)量不受限制，還可以做一些特色的經(jīng)營。

　　除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，近年來，十字繡還流行起“來圖定制”。顧客只要提供自己的照片給商家，比如結(jié)婚照、BB的生活照等，便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖，自備針線，依樣畫葫蘆，繡出一幅個(gè)性化的十字繡圖案，避免了十字繡圖案的千篇一律。據(jù)了解，訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙，依據(jù)大小，可以收費(fèi)10～15元。

　　出品很精致：成品叫價(jià)高

　　手工工藝品，因?yàn)楦郊又蹈呤蹆r(jià)不菲，十字繡雖然不及刺繡，但一幅具有收藏價(jià)值的精致十字繡成品，在市場上也是罕見的。一幅精致的十字繡成品，拍賣價(jià)達(dá)到幾百萬元，一筆簡單圖案的十字繡成品，至少也要幾百元以上。喜歡十字繡的顧客，往往無心插柳繡成了一幅價(jià)值不菲的作品，在市場中賣出了高價(jià)。賣十字繡的成品，也成為商家經(jīng)營創(chuàng)收的一部分。

　　李小姐告訴記者，她的一名顧客繡了一幅“四臂觀音”，圖案不到一米，被開價(jià)6萬元將其買下；還有一名顧客繡了一幅名為“花開富貴”的牡丹圖，放到市場上以6800元成交。今年3月，一幅參展的全球最長十字繡《清明上河圖》亮相成都，由18名專業(yè)的高級繡師經(jīng)過半年才繡成，這幅精致的繡品以高達(dá)200萬元的價(jià)格被買走。

　　不過，十字繡制作畢竟花費(fèi)時(shí)間長，要搜羅一批成品難度不小。在李小姐的店里，十字繡成品也只是作為輔助經(jīng)營，或者以顧客寄賣的形式存在，市場上還鮮見專賣十字繡成品的店鋪。

　　經(jīng)營心得

　　賣十字繡要有好脾氣

　　李小姐稱，賣十字繡，一定要脾氣好才行，平時(shí)即使心情不好，對客人態(tài)度也一定要好，別人稍微有一點(diǎn)不滿意就會(huì)投訴�！吧洗斡袀�(gè)客人，我上面寫的是每套材料包配1～2跟針，她買了一個(gè)不是很大的十字繡，我就給了一個(gè)針給她，后來她說我少給了一根針，硬要給我一個(gè)差評， 我打了十幾個(gè)電話費(fèi)盡了口舌，才說服她幫我修改了過來，出了一點(diǎn)問題，利潤就無法再考慮了，能保住信用就好�！�(記者 詹麗冬)