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| 9月23日，令世界车迷瞩目的第62届法兰克福车展完美谢幕。这次“豪车盛宴”让汽车爱好者过足了眼瘾，同时也吊足了大家的胃口。的确，汽车在现代化的都市生活中已经成为必不可少的出行工具，拥有一辆自己喜欢的汽车是每个人的梦想。不过在国内，很大一部分群体还只能在车展上看看而已，囊中羞涩，买不起真车，许多人便把兴趣转移到了汽车模型上。喜欢的车真买不起，买辆袖珍版的回去欣赏也是个不错的主意啊，这样汽车模型店便应运而生，并越做越红火。记者通过调查采访发现，汽车模型店市场空间还很大，以此为创业模式，经营得好的话，利润非常可观，依店址不同，利润在10%～30%左右。 ★市场行情 车模拥有大批粉丝，多为年轻男士 据了解，北京市机动车保有量即将达到300万辆，其中私人机动车达到218万辆，在车市异常红火的情况下，也带动了汽车模型产业的发展，汽车模型特别受都市年轻人的青睐。2004年有数据显示有30万人购买过车模，今年这个数字可能达到50万。 小朱是一个“铁杆”的汽车爱好者，在北京只要有车展就跑过去看，他家里收藏了不少汽车模型，从低档品牌到高档品牌都有。他说男孩子都比较喜欢汽车，他家的汽车模型有的是自己买的，有的是汽车厂家送的，他还经常去车模店里逛�！跋衷诨孤虿黄鹫娉�，但是又特别喜欢，就只有收藏模型了�！笨吹叫≈斓暮仿砟Ｐ褪保≈熳猿�，悍马是阳刚男人的终极战车，是他梦想的一款车。 ★现场直击 单价几百元到几千元，生意红火 记者在天意批发市场四层小于的车模店里看到了很多款汽车模型，价格在200至5000元不等。记者看到有很多顾客围在柜台前面购买，有的批发，有的零售，年轻男士居多，还有抱孩子的妇女，她们在看汽车玩具。店主小于告诉记者，他们家主要做批发，同时也零售，生意很火，既有汽车模型也有汽车玩具，汽车玩具主要是小孩子买，汽车模型的购买者不固定，很广泛，以收藏者居多。 记者又去了西城区新街口南大街新时模型店，看到的汽车模型款式更加齐全了，不仅有汽车模型，还有飞机、坦克模型，汽车模型与实际的比例以1：18的居多。据店员陈先生介绍，店里的汽车模型都从经销商那里进货，不涉及授权问题，按标价出售，不砍价，根据模型做工的精细程度和不同的产地，价格从几百元到几千元不等，生意不错。 开店细节 适合开店人群：对汽车由衷喜爱的所有人(一般以年轻人居多)均可开店经营，因为只有自己真正喜爱汽车，才会经常关注汽车市场行情，比如又有哪些新车上市，汽车厂家即将推出哪些新款汽车，从而补充自己家汽车模型的品种和款式。 利润分析：业内人士提醒,汽车模型的货源基本上在广州、深圳一带，因做工的精细程度及生产厂商不同，进货和售出价格也不同，一般经营利润在10%～20%左右。如果在大型商场及高消费场所经营汽车模型，利润会随之增大，大概在15%-30%左右。小于告诉记者，要开一家中小规模的汽车模型店大概需要资金5万元至10万元左右，并且需要具备一定的眼光，紧随汽车市场行情和流行趋势。 经营策略：开汽车模型店可以增加DIY业务，比如越野车可以根据自己的喜好喷涂车身颜色，这样的话还可以顺便进一些涂料供喜欢DIY汽车模型的顾客选用�？删抵獾幕的Ｐ�，比如飞机、坦克、摩托车、自行车的模型，这样可以带来新的客户群体�；箍筛酱垡恍┬〖唐�，如车匙扣、汽车香水、汽车烟具等利润更是可观。因前期为市场培育阶段，所以预计一年内可以收回全部投资。待市场成熟后，销量将有一定增长。 分清汽车模型和汽车玩具 消费者在购买或者收藏车模前，首先应该懂得如何分辨汽车模型和玩具汽车，因为只有汽车模型才具有收藏的价值，而玩具汽车一般说来没有收藏价值，只是孩子们喜欢而已。 据陈先生介绍，汽车模型具有标准的比例、真实的车型、精细的制作以及有原厂的授权，有它所表现出来的车型，是原车型按照一定的标准比例缩小，常见的比例有1：12、1：18、1：24、1：43等。与原车比例的精度是衡量一款车模制造水平的重要标准之一。为了忠实再现真实的汽车，汽车模型不对原型车的外观进行丝毫的修改和夸张，更不会凭空想象出一种汽车来。车模选用的材料是高档次的金属材料和塑料制成，加工工艺、喷漆等要求几乎要达到真车的水平。 而玩具汽车就不同了，玩具汽车的尺寸设计可大可小，非常随意。很有可能会仿制一款真车，但是制造商往往会根据顾客的喜好、市场的需求和生产技术水平进行随意的修改，任意性很大。陈先生还告诉记者，玩具设计者还可以充分发挥想象力推出现实中没有的汽车来，但这对汽车模型来说是不允许的。 ★业内人士建议 细分市场 丰富品种和款式 业内人士建议，想要成功地经营一家汽车模型店，就需要针对不同的人群，把车模的爱好者分一下类，确定出售车模的款式，比如，女孩子喜欢时尚版的、体现个性的、与众不同的汽车模型，像MINI Cooper，在北京的路面上或停车场内，MINI的身影日趋渐多，可见钟情MI-NI的女同胞也越来越多了。如果你的储蓄买不起真车的话，那么选择送给她一辆MINI Cooper汽车模型应该是不错的选择；当然大众甲壳虫也是一个不错的选择，那个让我们在不同场合都可以见到的甲壳虫已经不再是奢侈产品，而是成了个性一族的代表，开车在路上会引来较高回头率，如果送给女孩子一个大众甲壳虫汽车模型，她也会感到惊喜的。如果是女孩子选购汽车模型送给自己心仪的男孩那就要好好动一番脑筋了，因为适合送给男士的车模太多了。记者在新时模型店里就看见了一款悍马汽车模型，四个轮子可以转动，方向盘可以控制方向，还有解放CA10，做工精细，车门及机器盖可以打开，方向盘可控制前轮，后车厢挡板全可以打开，非常适合女孩子当礼物送给男友。 细分类型 针对时尚潮流人群：陈先生告诉记者如果专业做汽车模型店的话，可以把市场分得更细一些，在北京等一些大都市，不乏一些引领时尚潮流的年轻人，他们对国内乃至国际车坛的风云变幻了如指掌，比如国际上又出了什么新车、概念车，他们都能如数家珍般地报出来。如果对其中一款新车产生兴趣，他们会到处搜索这种新车的模型，渴望能够在第一时间拥有它。有的汽车车型推陈出新的速度特别快，甚至把一些并未投入生产的概念车也制成模型，如果能有这样的汽车模型，你可以大赚一笔喽，这些模型正好满足了这些爱好者的需求。 针对有爱国主义情怀人群：当然不得不提的就是那些具有爱国主义情怀的车迷朋友们了，他们的收藏只有一个标准：模型的原型只能是国产车。中国的汽车工业已经经历了40余年的风风雨雨，虽然和世界汽车工业的先进水平还有很大的差距，但毕竟是属于我们中国人自己的。在我国汽车工业的发展历程中，涌现了许多曾经令国人引以为豪的经典车型，比如红旗轿车、CA10等。解放CA10是新中国生产的第一批国产汽车，标志着解放牌汽车试生产的成功和一汽的建成，成为几十年来中国汽车工业的代名词，很有收藏价值，更是很受中老年人的欢迎。目前，国内汽车企业对汽车模型越来越重视，国产车的模型不仅品种丰富，而且制作水准也提高了，丰富了广大车迷的藏品，因此国内出现了专门收藏国产车模型的铁杆车迷。 针对另类个性人群：还有一些“另类”、“个性”的收藏者，他们是某个著名汽车品牌的忠实发烧友，拥有这个品牌所有的汽车模型是他们的骄傲。模型非常齐全的汽车品牌，无外乎法拉利、保时捷这样历史悠久的名牌了。适合爱好者的汽车品牌还有奔驰、玛莎拉蒂、Gillet Vertigo、宝马、Morgan Aero 8、Aero TT等。 陈先生最后建议欲经营汽车模型者可以按照以上的提示分类进货，以满足不同收藏者的需求。(记者 朱信超） |
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