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消費者質(zhì)疑車商“微利”說:他們不可能虧本賣車

2008年11月03日 09:46 來源:成都商報 發(fā)表評論

  消費者:車商都敢上萬元的降 我們咋不能上萬元的砍

  常有一輛車降價幾萬元的消息,所以買車時上萬元的砍價也是種正常心理反應(yīng)。

  吳穎 外科醫(yī)生

  目標車型:樂風(fēng)、伊蘭特

  如果說車商開始虧本賣車了,我確實有點不敢相信,如果說他們賺的利很薄我可能會信。比如說買菜,我們知道一斤只賺幾角錢,自然也就是幾角錢地砍。比如說衣服,都知道利潤大,通常都是按成本價的一兩倍喊價,所以去小店買衣服時就砍價一半。至于汽車,我們不知道車商賣車有多少利潤可以降多少,只能是看降到心理價位沒有。

  我們也不是張口亂砍,報上經(jīng)常有某車型狂降一、兩萬元甚至十幾萬元的都有,不管是什么原因降價,但至少我們從中得知原來一輛車可以降這么多!所以買車時一萬幾萬元地砍也是正常的一種心理反應(yīng)。

  不管怎么砍價,只要車商敢賣,我就覺得肯定是有得賺的,只不過是現(xiàn)在沒賺或賺得少了,但在此之前他們已經(jīng)賺夠了!

  車商不可能虧本賣車,只可能賺得少了。

  余小勇 公務(wù)員

  現(xiàn)有車型:思迪1.5自動舒適型

  余先生屬于那種相當(dāng)理智而且相當(dāng)穩(wěn)得起的消費者,但車價仍然拖延了他買車的進度甚至改變了購車的目標。

  余先生從兩年前開始就想換車,他最初的目標一直鎖定飛度,開始是等降價后來因為不喜歡老飛度的變速箱而等新飛度上市,但等到今年新飛度上市后他又覺得價格超過了他能接受的范圍。無奈之下,余先生轉(zhuǎn)而關(guān)注其它相近車型,最終在9月買了輛思迪。

  “車商賣車絕對有賺,不可能虧本賣車,虧本了經(jīng)銷商靠什么生存呢?只可能是賺得少了!庇嘞壬J為汽車降價是個必然,因為在上市定價時就已經(jīng)預(yù)留了降價空間。即使如車商所言賣車已賺不了多少差價,但是仍然可以靠多賣車沖銷量拿返點和售后服務(wù)賺回來。

  只關(guān)心車價降到位沒有

  其實很矛盾,希望汽車降價,但是對那些不停降價的車型又擔(dān)心貶值太快而不敢買

  徐成洋 公司職員

  目標車型:8~10萬元車型

  最近,打算更新?lián)Q代買第二輛車的徐女士和丈夫忙著從報紙、網(wǎng)絡(luò)等各個渠道收集汽車信息。

  “我覺得還沒降夠!”在談到車價這個問題時,徐女士脫口冒出這句話。她說,對于中等收入又需要有一輛車的家庭來說,價格是左右買車的首要因素,價格合適了再去考慮其它方面。

  “我只關(guān)心這個價格有沒有降到我的心理價位,至于車商有沒有利潤我不關(guān)心。我相信無利可圖的事情換成是誰都不會做。”“就算車商賣車不賺錢,但是“售后維修賺錢啊,裝飾品也賺錢。 睂τ谄嚱祪r這個問題,徐女士坦言,包括她和身邊朋友在內(nèi)的很多人其實是很矛盾的,一方面希望車價能降到心理價位,另一方面對那些不停降價的車型有些擔(dān)心,怕車型貶值太快而不敢買。

  買車和買菜一樣 砍價很正常

  廠家和車商也不是傻的,會平衡各車型的價格走勢,始終把贏利維持在一個平衡點上。

  王波 保險公司部門負責(zé)人

  現(xiàn)有車型:寶來

  買車和買菜都需要討價還價,只不過買車因為要掏更多的錢,所以會更計較它的價格。

  我覺得4S店要維持正常運轉(zhuǎn),每輛車賺兩三千元是非常正常的。別說是車商就算是朋友賣車給你,賺點也是應(yīng)該的。但無論是誰,買東西時都會有一個心理價位,車價加上車商送的東西,只要能達到消費者能承受的價格就行。有的車降價幅度很大,單獨算車商可能賺少了或虧了,但廠家和車商也不是傻的,他會平衡各車型的價格走勢,相互彌補,始終把贏利維持在一個平衡點上。我看一些新車上市雖然價格與老款變化不大,但是配置少了或者減少進口件。廠家、商家還不是和消費者一樣,大家心里頭都在算賬。

  暢銷的車不會降

  我看重的是這車安不安全,好不好操控。配置多又怎么樣,降價時好多配置還不是拆了。

  劉飛菲 賓館客房部經(jīng)理

  現(xiàn)有車型:雅閣

  奧拓、QQ這種才幾萬元的車降價空間應(yīng)該不大了,但是十幾萬、二十幾萬元以上的車應(yīng)該還有較大的降價空間。我弟在國外工作,聽他說在國外買車很便宜,相比之下我覺得國內(nèi)的汽車業(yè)仍然屬于暴利行業(yè)。我不相信車商所說的薄利或者賣車不賺錢這些話,否則車價不可能一萬甚至幾萬元的降,而且我覺得真正暢銷的車車商是不會降價的。

  在我和家人看來汽車都差不多,我不關(guān)心那些配置,看重的是這車安不安全、好不好操控。配置多又怎么樣,降價的時候好多配置還不是都給拆了。一些廠家廣告稱自己的車造得更安全更結(jié)實,我覺得那是應(yīng)該做的,并不代表這款車就該賣得更貴。(張煜)

編輯:趙婕】
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