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大玩文字游戏定价站错队 雅力士用购置税抬身价

2008年06月18日 10:13 来源:北京青年报 发表评论

  有一种鞋,在其底部暗藏了一个垫层,穿上可使人视觉身高至少增加5厘米,被称为“内增高”鞋。与之如出一辙的是上周以含税价发布的广州丰田雅力士,而充当垫层的,是购置税。包含购置税的雅力士,将其起始价格拔高到9.19万元,虽然真实售价比长安马自达2志翔还便宜2000元———8.47万元。

  设计这一文字游戏为丰田带来的好处有二———售价贴近竞争车型,同时为定价明显偏高的一汽丰田威驰,砌了一个台阶。

  -雅力士定价站错队

  加了“购置税”这一垫层的雅力士,1.6L车型指导价高达10.7万至13.63万元,踮着脚站进东风标致307、日产骐达的队列,回避着与标致206同一级别的事实。

  这使得雅力士在公布售价后的6天里,订单并没像经销店期待的那样雪花样飘至,当然也无法企及206上市之初单店订单过百的热度。为了过多与206及同样价廉的东风雪铁龙C2、长安铃木雨燕纠缠在一起,在雅力士发布的5款车型中,低端的1.3L只占一款。在丰田的刻意引导下,与其产品序列一样,75%的预订用户集中在1.6L车型。

  长安马自达2志翔上市后,过于平淡的市场反应,让雅力士将更多的精力用来对付即将在7月推出的新一代飞度身上。同时,雅力士在8万元及10万元区间明显存在的产品空白,还可制衡今年9月和11月上市的福特新嘉年华和斯柯达法比亚。

  与这些更为难缠的对头相比,后者几乎都是目前全球同步换代的最新车款,而雅力士则早在2005年初就已经作为威姿的替代车型上市,迄今为止的近3年时间对于日系车来说,意味着已经走完生命周期的一半。

  -赔钱一说难以服众

  拥有惊人的成本控制能力和赢利能力的丰田,对售价包含购置税这一营销手段的解释是———赔钱回馈消费者。

  “从目前雅力士的实际生产成本情况来看,这个体验价格是不能支持其成本的,亏损的幅度大约是10%”,广州丰田执行副总经理袁仲荣的说法听起来难以令人信服。

  在丰田官方网站,不难查到YARIS雅力士的北美售价:入门车型1.5L手动版厂家指导价为11550美元,折合人民币约79740元。之所以能达到累计300万辆的销量,雅力士等日系车型在北美和欧洲市场,依然是价格便宜、故障率低的代名词。为了最大降低成本,雅力士还将海外的1.5L引擎,换成了与卡罗拉共享的1.6L双VVTI发动机。依广州丰田副总经理胡苏所说,雅力士国产化率的目标将达到80%。

  此外,凯美瑞17.5万辆及雅力士3.5万辆的销量预期,足以使广州丰田接近目前的产能极限,这也注定了雅力士的“含税价”只能是过渡策略。一旦渡过截至今年12月31日的“含税体验期”,无论涨价抑或降价,广州丰田都不难找到说辞,当然,涨价的可能性微乎其微。

编辑:赵婕】
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