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了解大陆 苦心经营 安分守法—台商谈赚钱秘诀 2002年07月15日 15:11 中新网北京7月15日消息：据新华网报道，赚钱，是每个在祖国大陆投资的台商的梦想；然而，却并非人人都能将梦想变成现实。那些赚到钱的台商到底有什么“法宝”？记者近日访问了多位事业有成的台商，他们以切身的感受，透露了这样一些秘诀： 了解大陆是关键 位于上海松江的上海永大机电工业有限公司3年来效益惊人，这家台资的电梯生产企业的赢利每年都以100%的速度在增长。然而，公司总经理许作名说，他们开始并不一帆风顺。 1993年公司刚成立时，由于对大陆市场不熟悉，将生产和市场开发目标定位在酒店和写字楼电梯上，结果竞争不过大陆产品和进口产品，销路不畅，连续5年亏损。 经过认真的市场调查，永大公司发现，随着大陆经济的快速增长，老百姓的购房需求非常旺盛，住宅电梯市场潜力巨大。于是，永大将主流产品转向住宅电梯生产，并迅速打开市场，1998年，企业开始获利。 “大陆商机无限，但不是冒险家的乐园，”许作名说，不能照搬台湾经验，而必须脚踏实地，认真熟悉大陆市场。 总部设在福州的天福集团总裁李瑞河也认为，台商到大陆投资创业，首先要花时间去摸清情况。既要熟悉大陆的市场特点，使产品适销对路；也要熟悉大陆的政策法律法规，使投资方向符合大陆产业发展要求；还要去接近本地员工，充分发挥本地干部的作用。 李瑞河仅用9年时间就使天福集团在大陆从无到有，发展成一家集茶叶种植、加工、销售、科研和茶文化推广于一体的综合性茶叶集团，拥有遍布全国的291家天福茗茶连琐店和一座全国规模最大的茶叶博物馆。 苦心经营是根本 1990年，台商陈建南回到家乡福州建立了一家纺织印染企业，12年间，他在福州的企业投资规模扩大了3倍多，成品布销售额由过去的一个月80万米增长到现在的600万米。4年前，他用赚来的钱又在杭州建了一个生产规模更大的厂。 谈到自己的创业心得，陈建南说：“我一年有10个多月在大陆，一天到晚要工作10多个小时，节假日很少有休息的时候。在大陆投资，要兢兢业业，能吃苦，企业才能成功�！� “大陆是最好赚钱的地方，一些台商为什么会失败？”他分析说，“除了经营管理不善，主要就是他们对企业不认真经营，有了钱爱玩、爱喝酒、爱赌，来大陆是享乐，而不是在创业�！� 福建清禄鞋业有限公司负责人蔡啸秋也有同样观点，他承认：“经营企业，我在台湾花一份精力，在这里要多花三分�！� 这家为阿迪达斯代工生产运动鞋的台资企业，1990年进入福州，从租用一个小厂房起步，现在已是一家拥有1万多名员工的大企业，阿迪达斯销售的运动鞋，每100双就有6双是这家企业生产的。蔡啸秋说，清禄今天的成就，完全是苦心经营的成果。 安分守法是原则 永大电机已经连续4年成为上海市松江区最大的纳税企业。许作名总经理认为，在大陆做生意，人脉关系是重要的，但更关键的是要守法�！坝腥硕晕宜担荒敲炊嗨案陕�？我觉得做生意要踏踏实实，一切按规矩来，企业才能稳定发展�！� 1991年在漳州设立的台资东海冷冻食品有限公司，从70万美元投资开始创业，目前注册资本已扩充到1800万美元，成为大陆最主要的冷冻蔬菜出口企业之一。东海公司财务负责人林清雄也认为，安分守法是公司成功的重要因素。 他说，不少台商到大陆投资，投机取巧，想通过偷税漏税降低成本。但今天让你骗过去了，不意味着明天你可以躲过去，因此，把偷税漏税作为节省成本的途径，不是长远之计。林清雄指出，在漳州投资的台商中，就有人因为偷漏税被查处，只好关闭企业，跑回台湾。(周正平、王凡凡、潘清）
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