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暗访三星手机"水货"市场 2001年11月20日 08:44
声明:本版文章之版权属于原作者及原刊载媒体，如转载请与原刊载媒体联系，谢谢合作。 记者满城追水货 三星水货的“魅影”早已浮现在申城街头。近日，记者来到手机小店云集的九江路，发现这里不乏三星的水货。当记者对A388显示浓厚的兴趣时，柜台的营业员却不敢擅作主张，而是唤来了帘幕后的老板�！澳阏娴囊�？”老板略显紧张地连问几次后，才肯谈价钱。 接着，记者又直奔上�；鸪嫡靖浇哪惩ㄐ派璞附灰字行�。记者随机挑了一个柜台，在最显眼的地方，陈列着一长溜的三星手机模型：A188、A288、N288、N188、A388，应有尽有，与之相比，其他的品牌只是陪衬。 当记者询价时，老板拿出一本账本，上面标注的价格都比行货低了一大截�！罢饫锶际撬��！崩习宓难杂镏忻挥芯沤沸±习宓亩闵��！八酢痹谡饫镌俨皇歉隽钊宿限蔚母拍�，而成了“廉价”的代名词。这些水货手机的价格差不多都比行货便宜40%，令人不由心动。 更让人叫绝的是，只要再多付200元，顾客就可以获得一张三星的“保修卡”，这等于将暧昧的水货“扶正”，水货的消费者同行货的消费者维修待遇相同。别看这个“超市”里人气不旺，凡来到这里的主顾很容易被水货低廉的价格所“俘虏”�！肮釧188，我今天就卖了三、四十部�！崩习逖谑尾蛔∽约旱牡靡�。楼上是个“手机城”，有不少专营批发的手机销售商。在这里，你可以看到三星水货更大的源头(当然不是最终的源头)。在一个批发店里，记者看到堆放着包括A388在内的各种三星包装盒。记者提出想买一部A388，正在算账的老板抬起头来，审视了记者半晌，迟疑地说：“全卖光了�！薄癆188呢？”“也卖光了�！� 通道逼仄而又复杂的“手机城”就像是一个迷宫，记者看不真切水货的真面目。 “李鬼”还分三六九等 国商的何文仁涉足手机销售多年，对其中的猫腻自然洞悉得清清楚楚。他用行内的“江湖切口”将三星手机分为四类：A货、B货、C货和D货。A货就是行货，即为正宗渠道进的货。B货是三星专供中文用户的机型，与内地的行货并无二致，只是从香港通过非法渠道逃税入境。C货一般是三星专供欧洲市场的机型，走私者将西文版升级至中文版后，偷运到内地牟利。至于D货，则完全是劣质货，可能是回收旧三星手机，在即将衰竭的躯体外换上一层新壳，各种配件都是将就着用，尽量压缩成本。 何文仁还透露了一个线索，当A300的中国OEM(贴牌生产)版科健K200上市后，许多人大批量地统购，据说就是为了将国产品牌换成洋品牌，以三星A388的面目示人，而手机的身价也随之“水涨船高”。 引诱三路水货大军杀入内地手机市场的，无疑是巨大的利润，而其中的因素，却不是一句两句能够说清的。 三星中国总代理耀科公司的营销总监张建伟坐在记者对面，扳着手指计算走私者从“水”里捞到的“银子”。三星由于在欧洲市场的投放量比中国大得多，其欧洲版的价格也就压得很低，一般要比中文版的产品便宜人民币500-600元。价格的落差则促成了货物的流动，嗅觉灵敏的商人便将欧洲手机流向中国，以寻求更大的利润。由于是走私，欧洲版手机进入中国时又偷逃了大量的关税，这笔关税一般占到手机价格的30%左右，平均下来就是600-700元。价格差加上逃关税，水货手机一下子就比行货便宜了1200余元，即使扣除中文软件升级所需的成本，两者价格之差绝对在1000元以上。 “李鬼”究竟害苦了谁 每部手机相差1000多元，走私者、批发商、零售商、甚至消费者都从这1000多元中得到了各自需要的那部分�？伤膊恢�，每天有多少三星水货手机流入境内，每天又有多少国家的关税随之流失。 目前通行的政策，对于上文提到的B货，也就是未经改版的走私货，实行与行货完全同等的保修待遇，这在手机业内叫做“联�！�。而据一些购买了三星改版机(C货)的消费者说，他们多付200元所得到的，就是三星公司的保修卡。 如果把走私水货堪称一场博弈，那就有得益者，也有受损者。受水货手机戕害最深的，除了国家之外，就只能是循规蹈矩的大手机商和三星代理商。据记者的观察，沪上光大、蜂星、国通电信服务网络、国商等正规连锁商的门店里，三星水货难觅踪影，而地下涌动的水货暗流却侵蚀着他们的销售量。 作为三星的代理商，科耀营销总监张建伟同样感到不快。只是与国商直斥“90%是水货”相比，张建伟显得有苦难言。他对上海市场上的水货数量的判断是“肯定不到一半”。在记者的追问下，他做出了最保守的估计：6-7%。张建伟的根据是，三星手机每月在上海放号总共1万部左右，其中科耀6000-7000部，科健代理1000-2000部，再加上从北方代理商流入上海的产品，行货应该在9000部以上。但张建伟也承认，最受人青睐的两个产品：A188和N188的水货一度是行货的两倍。 “水货的存在对行货销售的影响是无形而又巨大的�！薄八跷颜呱枇⒘肆硪桓黾壑当曜��！闭沤ㄎ笆酝挤治稣庵帧拔扌巍钡挠跋�，“尽管由于数量有限，消费者不一定能买到水货。不过一旦他看到朋友的水货手机只要1千多元，他还能坦然接受将近3千元的价格吗？” 明年把“李鬼”赶出中国 但正像本文开头提到的，大呼上当的消费者并不多，他们早在购机时，就已经被小店老板告知了种种不便，他们的选择在某种程度上是“一个愿打，一个愿挨”。 三星不是唯一存在水货的手机品牌。其他品牌的水货，不是质量低劣，就是数量稀少。究其原因，就是三星在中国内地目前没有设厂，商品完全依赖进口，而手机市场的另几强，诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子和阿尔卡特，在中国内地都有自己的生产厂。当地出产的手机省却了大额的关税，售价并不高，走私的水货无利可图。 张建伟为了去掉“水货手机”这块心病，多次游说三星总公司，希望三星能在内地设厂。据说，为了扩大市场份额，力争挤进三甲之列，三星已经有了实质性的计划。目前三星已在天津申报了制造GSM手机的项目，预计明年就可投产，与科健合作生产的CDMA手机也可在明年结出硕果，但不知机器上贴谁的牌子。在设厂之前，是否有别的办法可杜绝水货呢？张建伟谈了他的建议：其一是将中文版手机进入内地市场的时间提前，最好放在欧洲相应机型推出前。而现在的情况恰好相反，欧洲版手机利用“时间差”吸引消费者，A388就是个绝好的例子。其二是三星向中国内地特别供应一种机型，让境外走私变成“无米之炊”。 “李鬼”“李逵”究竟差在哪 记者就如何鉴别三星水货手机向业内人士请教。他们的意见可归纳为以下几点。 首先，是否有入网许可证，当然，即使贴了许可证，也有可能假冒。 其次，欧洲版的手机外壳上只有“SAMSUNG”的字样，而只有行货中文版手机才印有“Anycall”的文字。 还有，水货说明书上的文字为繁体中文或翻版印刷的简体中文说明书，原装行货说明书最后一页印有“PrintedinChina”字样；原装A188电池的标贴如果用硬物(如指甲)轻划会有痕迹，而假标贴则没有。 而据记者的经验，水货手机大多假贴了一个入网许可证，外壳上也会加印“Anycall”，说明书的改头换面也很容易。其实最稳妥的鉴别方法是，到信息产业部的电信设备认证网站(www.tenaa.com.cn)，输入许可证上的扰码和串号，以判定许可证的真伪。 吴先生最近买了一部三星A188手机，只花了1600来元，几乎是市面价格的一半�？墒窃诮邮斩滔�，特别是40字以上的消息时，这部廉价的手机常常莫名其妙地“抽风”、死机。每谈及于此，吴先生总会抱怨几句，但从不懊恼：“本来就是水货嘛�！奔鄹裆系木薮舐洳�，令吴先生对自己当初的选择并不后悔。 事实上，三星的水货手机在中国内地已经是泛滥成灾。 上海国商的老总何文仁，显然对水货的干扰深恶痛绝：“其实，市场上的三星行货(即通过正规渠道入关，有信产部入网许可证的手机)只有5-10%，其他全是水货或假货�！� 更让人苦笑不得的是，一种型号为A388的手机已经潜入内地市场，而在三星官方网站的手机目录中，根本没有这款型号。原来，A388与三星在欧洲销售的A300基本一致，只是被不法分子多装了中文软件。炮制水货者根据以往的经验，欧洲版以“00”结尾的，中文版一般以“88”结尾(如A100和A188)，于是提前“拷贝”出了A388这个“李鬼”。其实，A300的中文版是由科健以贴牌形式生产的K200，将来三星正式推出的机型可能叫A308。 来源:新闻晨报 |
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