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1折书也赚钱 书市“猫腻”追踪 2001年10月19日 09:55 -业内人士透露，一折书里“猫腻”太多 -书籍由收藏品转为消费品，赚够了就甩了 -教材暴利让一些出版业者过得挺舒服 -在2001年北京秋季书市，吉林一出版社出版的《聊斋志异》原价760元仅卖半折，38元；《胡适文选》原价128元，卖50元，约为原价的39%；《详注全唐诗》原价600元，卖200元，约为原价的33%；“四大名著”一套原价680元，最低卖138元，约为原价的20%；今年3月出版的《中国皇帝大传》，标价1980元，卖200元；《中国古典文学》、《三言二拍》、《鲁迅全集》、《中国通史》、《四库全书》等文史书籍，定价全在千元以上，而被书商们折过折扣后均只剩下了一百多元。 在一家打着一折甩卖旗号的精装礼品书摊位前，记者随手翻开一套《中国通史》 书市：精装礼品书打到一折也有的赚 记：这套书怎么卖？ 摊主：原价1570元，打完折120元。 记：为什么这么便宜？是不是盗版？ 摊主：是不是盗版，你看质量就知道，我们之所以把价格压得这么低，就是因为书市促销。 记：你们从出版社拿书多少钱，书卖得这么便宜，你们还能赚多少钱？ 摊主：我们本来就是出版社下属的书店，可以直接从社里拿书，打完折一套书大概能赚20到30元左右。 记：那么，是不是说这套书的成本还不到100元？ 摊主：差不多，一般《四库全书》、《中国古典文学》之类以文字为主的精装书成本差不多都是这个价，《中国山水画》大全之类以图片为主的(精装书)成本要高一些，因为是彩色印刷。 根据《中国通史》标注的出版社名称，10月16日，记者来到了中国档案出版社 出版社：一折以下仍未跌破极限,出版社还是有利可图 记者采访了《中国通史》的责任编辑，中国档案出版社的某先生。 问：您当初组编这套书的初衷是什么？ 答：我是学历史的，希望编一套有新意的历史读物，所以在书中增加了一些图片来增添新鲜感。当然也希望这套书能挣钱了。 问：在编这套书前做过市场预测吗？ 答：做过，我请一些朋友做了市场调查，大家感觉这套书能挣钱。 问：实际情况如何呢？ 答：实际上这套书我们也挣钱了。 问：定价一千多元的书卖一百多元也能挣钱吗？ 答：是这样，书籍作为一种商品的性质正在改变。它以前是一种长期消费品，一套书卖了很多年，只要其中的内容没有过时，就还可以卖；而现在书籍正逐步转变成短期消费品，在国外许多书籍卖两个月后就会被替换，我们一套新书上架的时间也在逐渐缩短，这就要求我们要在短时期内赢利。我这套书是去年出版的，举个例子，如果我出版这套书花费了20万元，一年间我已经收入了30万元，那么不管我剩下的书卖得多便宜，我也是挣钱的。 问：在印数不多的情况下很快赢利，那每本书的收益岂不是很可观？书籍的价格是由新闻出版署规定吗？ 答：新闻出版署管理价格一般是划定一个范围。不过现在除了对教材类图书的价格管理较严格以外，对其他图书的价格相对放开，由市场调节。至于我们每本书的收益，就不方便透露了。 问：你们这套书属于礼品书吧？礼品书的价格是不是都有点虚高？ 答：是礼品书。礼品书的价格相对较高，也是它的性质决定的。 问：能具体谈一下吗？ 答：就像月饼是食品同时也是礼品一样，书籍也具有礼品的功用。礼品书一般内容高雅，装帧精美，价格较高。一些单位和个人将书作为礼品送出，既拿得出手，同时也不失文雅，所以礼品书的存在还是有一定的市场需要的。 问：对于书市上书价与标价相差过于悬殊，您认为还有什么其他原因？ 答：除了上面提到的，过期库存积压书的处理也是一种可能�；褂芯褪且恍┫衷谑谐〔还还娣兜牟�，例如有的小印刷厂，虚报印数，自己私下留一部分书直接出售等等。 因为种种原因，记者未能对印刷《中国通史》的文浩印刷厂进行采访，但为了解有关印刷成本的问题，记者采访了北京世纪印刷厂生产部王先生 印刷厂：盗用图书原版，私自印刷获利惊人 问：图书的印刷成本究竟有多少？ 答：按目前的行情，图书的直接印制成本应该占书价的25%左右。这包括纸张、排版、照排、装订、印刷等费用。其中纸张成本最贵，占生产成本的一半。这方面支出受纸张市场价格的波动影响较大。就现在来说，一般图书平均每个印张的印制成本为1元，封底、封面印制成本较高，虽然只有两页，但是要按一个印张计算，插页同理。当然，有的图书选用的纸张档次很高，每个印张的印制成本会进一步增高。需要说明的是，印数越大，书价中图书成本所占的比例就会越低。图书在印到5万册至10万册之间时，比例降低得最为明显，印数每增加1万册，成本就会降低不少，当印数达到10万册时，平均每本书的成本比例就能降低5到8个百分点。十几年前每本书最少都印五六万册，一般都有十几万册，但现在相当一部分书印数却只有几千册。 问：一般印刷厂的利润有多少？ 答：印刷厂是出版所有环节中利润率最低的。因为它一旦虚高印刷价格，出版社就不在这儿印了，现在印刷厂的日子很不好过，中国的印刷厂目前80%开工不足，50%半停产，20%的印刷厂无米下锅。日子好过的印刷厂利润率也只有5%左右。 问：除此以外，印刷厂还有没有别的赚钱途径？ 答：除了正常的利润，印刷厂较为合理的途径是赚取出版社的加印费。出版社印一种图书时，一般都在同一家印刷厂。由于机器损耗，每次印刷都要有33‰的加印量，这样再版时印刷厂就可以将加印的数目充到印量中。应该说这部分利润是相当有限的。除此之外，有的印刷厂利用手里掌握的图书版样背着出版社偷着印书，出版社印1万册，他至少加印10万，再以定价25%-28%卖给书商。在法律上这属于侵权行为，但从质量上这部分书与正版毫无二致。由于没有版税、管理费用以及编辑费用等其他负担，印刷厂在这方面的获利十分惊人。 印刷成品返回出版社，由出版社批发给图书批发商，记者再次赶往北京市最大的图书批发市场——北京金台路图书批发市场，市场的三楼全部是卖精装礼品书的摊位，记者信步在三楼转了一转，一位摊主马上向记者兜售图书 金台路图书批发城:按打折后的价格买书，但可以按原价开发票 记：这儿有没有档案出版社出的《中国通史》? 摊主：有。 记：多少钱？ 摊主：原价1570元，打完折200元。我这儿的精装礼品图书都挺便宜，一般都两折、三折。要买还能便宜。 记：我刚从书市回来，那儿才卖120元。 摊主：你给单位买，还是个人买？ 记：单位。有什么不一样吗？ 摊主：你要是自己买，120元这个价我也能给，要是单位买就200元，然后我按原价开发票，要走支票的话还可以把多余的钱返给你。比如一套《中国通史》我卖你200元，给你开发票原价1570元，就等于返还你1370元。这就是高定价，大折扣。 记：这种书平时谁买？ 摊主：这类书个人该买的也都买了，剩下的就是单位用公款买来做装饰或当礼品送人的，销量不大，平时我们也不多进。 记：卖得这么便宜，你们还能赚钱吗？ 摊主：现在的书没有按原价的，折扣高的卖不动。过去来买书的都开发票，现在都是个人掏腰包，买书都砍价，打折也是迎合读者心理。这套《中国通史》实际进价只有100元，因此卖到120元，我还是有赚头，即便是进价销售，一分钱不赚，从批发商手中还可拿到8%的回扣。过去书市一天能卖1万多元，今年一天只卖四五千元，一半都不到。拿工具书、史书来说，本来就定价高，再打折扣也算是价格较高的，一天能卖上一套就不错了。文史类、科教类的大部头书籍本来折扣就不大，但既然是“折扣书籍”，自然也得打个七八折，这些亏损部分由那些过时期刊的利润来弥补，平均起来利润就低了。 记：现在有很多3元的书和5元的书，是不是都是盗版？ 摊主：不一定，有的书火上几个星期，连本带利早回来了，剩余的书留着占地方，就一甩了事。图书可不是商品房，商品房每积压一年，其成本还会上升10%，而书籍由于知识更新的速度越来越快，积压超过两年的书基本上是废纸一堆。 国营书店：不搞全场全品种打折销售 记者采访了北京市几家新华书店和一些“二渠道”书店，除了特价书店，较少能享受到打折优惠。北京一家大书店标价40800元、15000元、9800元不等的精品书，都不打折。这样的价钱合理吗？国家规定的合法批零差价仅仅为15%！也就是说，现行的批零差价为合法批零差价的300%-400%！ 位于海淀图书城的国林风图书中心提供的资料显示，该中心的进书成本平均在6.6折左右。北京的7家民营书店如风入松、国林风、万圣等，曾于今年初签订了《图书零售商公约》，规定凡签字的书店都要实行价格自律，不搞全场全品种打折销售。但这个“公约”在打折风潮中已经显得十分无力。 某书店的王经理强调，全国的书市上确实有不少摊点以两三折的价格售书，除部分是为保本、打折销售的库存积压书外，更多的是“一些不守行规的人急功近利，有赚就抛”的书，如成套图书、精装礼品书以及部分畅销书，这些书的价格原本定得就偏高，水分很大，因此两三折抛售还是有赚头。 至于为什么没有打折，王经理解释说，由于各区新华书店是直接从新华书店总店批书，进价成本已经很高，加上书店的管理费用相对较高，所以图书对于国营书店来说已经不是暴利商品，所以国营书店目前还没有走上打折的路。 -文／祖薇张旭 摘自:北京青年报
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