中新网11月10日电 今日出版的《新京报》载文指出，新一轮铁矿石价格谈判将于本月内展开，作为卖方的三大矿业公司期望再涨价10%~20%，作为“超级买家”的中国钢铁企业如何应对？
中国渴求铁矿石价格话语权的信号越来越强烈。11月3日，包括宝钢、鞍钢、武钢在内的国内十大热板钢厂的总经理们齐聚一堂。据与会的消息人士透露，这十大热板钢厂就明年的铁矿石需求问题达成了一致：控制铁矿石的进口总量，明年不增加采购量，政府出面进行合同量均衡，对无序的贸易矿进行严格控制，与国外矿商谈判以钢厂为主导等。该人士表示，这意味着明年的铁矿石价格将不会出现供矿方要求上涨71.5%的局面。
双方的心理底线
新一轮的铁矿石价格谈判将于11月内展开。谈判之前，供需双方都释放“试探气球”。据外电报道，占据全球海运铁矿石供应量70%的三大矿业公司———巴西CVRD(淡水河谷)，英澳BHPBil鄄liton(必和必拓)和英澳Rio Tinto(力拓)———放出的信号是明年铁矿石价格可能在今年的基础上再上涨10%~ 20%.这显然与中国买家的心理预期有一定距离。
上海宝钢研究院研究员汪建华表示，预计明年的铁矿石供应不会紧张，价格基本会维持今年的水平，即使浮动，幅度也不会很大。由于今年一些企业亏损比较严重，预计整体对铁矿石的需求可能会减弱。
“根据目前的情况来判断明年的铁矿石价格走势，(我认为)应该不会涨，甚至可能会出现一些回落，因为市场环境决定了对铁矿石的需求。像今年一样铁矿石暴涨70%的可能性小，我们的心理底线是和今年的价格基本持平�！币晃徊辉妇呙暮颖泵裼痔笠档睦献芩怠�
中国买家的光景
中国买家的心理预期是基于“形势变了”。今年以来，钢铁行业由于产能集中释放，导致钢铁产品供大于求的矛盾更加突出。
10月31日，中国钢铁工业协会2005年第四次信息发布会上，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生表示，当前全行业能耗高、污染严重、工艺装备差的落后产能占总产能30%左右，其中300立方米及以下的小高炉产能约1亿吨，30吨及以下的小转炉、小电炉产能约8000万吨。目前我国钢铁总体产能过剩，先进产能无法满足国内需求，而落后产能则严重过剩，造成有效供给能力不足。
从今年4月份开始，钢材价格便开始下探，一些建筑用钢材价格已经接近甚至低于生产成本。今年8、9月份，钢铁行业利润出现连续下降。
清华大学中国与世界经济研究中心袁钢明教授表示，由于原材料(煤、电、油、运)的价格也在不断上涨，国内钢铁产能过剩之后导致价格迅速回落，对钢铁企业的利润有很大的影响。“明年的调控政策还将继续，预计2006年就会出现大量钢铁过剩，因为铁矿石价格居高，另一方面价格波动很快，甚至可能会出现价格跌破成本价。目前钢铁价格决定生产和投资，因此预计明年钢材价格是回落点。”在袁钢明看来，明年的钢铁市场将是“惨淡”的一年。
文章指出，根据今年国家颁布的《钢铁产业发展政策》，中国钢铁产业发展将向控制总量增长，推动技术升级和产业布局、产品结构调整转变，新增生产能力将与淘汰落后生产能力相结合，原则上不再大幅度扩大钢铁生产能力，明年《钢铁产业发展政策》将进入实施阶段。显然，在供需关系发生变化、宏观调控政策仍然延续，新的《钢铁产业发展政策》开始实施、且实施减产保价，以减少进口铁矿石之际，进口铁矿石将存在诸多变数。
面对钢材市场价格的下跌，中国钢铁工业协会建议第四季度一律减少产量5%，以此来稳定市场，并成立中板及热轧板产需协调的工作组，强化钢材的行业自律和协调；同时在钢铁贸易中钢厂要取消补差措施和加大直供直销程度；进出口贸易中要控制盲目进口，出口防止价格过低。这样的变化必然影响到对铁矿石的需求，继而对铁矿石的价格产生影响。
谁制造了产能过剩？
据了解，无论是企业还是专家、研究员，都一致认为明年国内对铁矿石的需求会有一些变数，而变数本身则意味着对铁矿石价格的进一步走高并不乐观。
申银万国钢铁行业分析师朱立斌表示，由于目前国内供需不平衡，产能进一步加大，并出现部分产品过剩。
受此影响，钢铁产品的价格可能仍然继续回落，继而导致对铁矿石的需求可能减弱。相关联的是，明年铁矿石的价格不太可能像今年一样会上涨70%以上，因为需求减弱，价格也会随之波动。
“产能过剩也得生产，没有办法，否则我们就要被政策踢出局了�！鄙鲜雒裼痔笠道献鼙硎荆碌母痔嫡咭馕蹲殴医哟蟾痔ひ到峁沟髡透痔笠抵刈榱Χ�，资源将进一步向优势企业集中。
外部因素值得考虑
“除了中国的需求是在不断加大以外，还有另一种看不到的力量在推动�！币晃徊辉妇呙母痔幸底冶硎�，这种看不到的力量就是日本在铁矿石价格的话语权方面，对中国有着非常大的影响。
中国联合钢铁网高级分析师王莉分析，2005年宝钢连同国内各家钢厂吞下了日本新日铁与巴西多西河谷公司谈下的71.5%涨幅的苦果。对于新日铁来说，虽然也要承担成本上涨的压力，但由于其在隶属于多西河谷公司的NIBRASCO矿山中占有25.4%的股份，在隶属于力拓的RobeRiver(罗布河)和BeasleyRiver矿山中分别拥有10.5%和28.2%的股份。因而在今年初铁矿石价格谈判中，中国成了最大的“输家”。
“日本之所以这么做，是希望在铁矿石价格方面取得更大的话语权。另一方面，日本国内仅有三家大钢铁厂，极易形成合力从而结成联盟。而中国拥有众多的钢铁企业，无论是价格联盟还是统一采购，由于各自的利益驱动，很难真正达成统一。”在上述钢铁行业专家看来，日本钢铁企业的资源优势比较明显，而且容易结成联盟，这对目前的中国钢铁企业来说，的确是起着重要的作用，应该密切留意日本钢铁企业的动向。如果中国所有的钢铁企业也能达成价格联盟，相信在谈判上将会占据更大的主动权。
一位钢铁贸易商透露，铁矿石价格的变动除了和需求有很大关系之外，还有一个因素就是和供货方有直接的关系。
目前全球铁矿石的三大供应基地分别是巴西、印度和澳大利亚，三大供应基地的最大出口对象都是中国。其中，巴西约有67%的铁矿石销往中国，印度约有62%的铁矿石销往中国，澳大利亚则有约67%的铁矿石供应给中国钢铁企业。
上述钢铁贸易商表示，巴西、澳大利亚与中国钢铁企业都是签署长期供需合同的，价格基本是在年初签订之后，一年之内不会有变化。而印度则很少和中国企业签署长期合同，更多是单笔业务合作，随机性更大，因而在价格上波动也频繁。在这种情况下，令巴西、澳大利亚的供矿方不但心理上不平衡，也希望借此抬高价格。但中国企业当然不同意巴、澳两国抬升价格，因此想把印度的铁矿石价格从高位拉下来，以较低价格为上述两国作为参照，并把价格的浮动缩小到一定的范围之内。
“不过，目前看来可能存在一些难度�！闭馕桓痔骋咨烫寡裕ǔＧ榭鱿�，向印度购买铁矿石的都是国内的民营钢铁企业，国有企业多是向巴、澳两国购买。但由于国有和民营钢铁企业没有结盟，步调难以一致。
价格博弈走势如何
北京科技大学冶金学院副院长张建良教授表示，从目前来看，整个钢铁行业的形势都是在下跌，这会影响到钢铁的产能继而是对铁矿石的需求。生产1吨铁水需要1.5吨左右的铁矿石，如果明年的产能和今年的相当，那么铁矿石的价格就不会有太大的涨幅，因为需求并没有大幅增长。
10月31日，罗冰生公开表态，作为全球铁矿石最大的买家，中国预期2006年度全球铁矿石总体供需基本平衡，全球海运贸易的铁矿石价格应在2005年上涨71.5%高价位的基础上回归理性，价格向下调整。(记者 周颖)
